Skyroam创始人、CEO刘晶：数据网络时代，VSIM为企业出海搭建坚实桥梁 | 2019 WISE新经济之王大会

11月26-27日，36氪在北京国际会议中心举办了2019 WISE新经济之王大会，大会下设13大会场，邀请超百位新经济社群的代表，共同关注新技术、新场景对传统产业的颠覆与融合，连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业等市场参与主体，聚焦那些脚踏实地、以梦为马的未来产业之王的成长和成熟。

Skyroam是一家提供全球网络服务的公司，相比运营商通过物理的SIM卡提供的网络服务，它则不需要任何实体sim卡，而是通过软件的形式将Virtual SIM技术植入到各种智能设备中，从而为人们提供跨区域的、不受覆盖范围限制的网络服务，这就为中国的应用软件和企业出海搭建了一座桥梁。

以下为嘉宾演讲实录：

大家好！大家都知道漫游宝，而这其实只是我们Virtual SIM技术应用的第一个场景。我们主要提供全球的网络服务。我今天想跟大家分享的是我们的Virtual SIM技术怎么样出海。我也非常感谢36氪!因为我们刚刚完成了C2轮融资，在36氪首发了以后，很快有日本的公司跟我们联系了，所以我觉得36氪出海这个平台是非常有价值的。

Skyroam创始人、CEO 刘晶在2019 WISE 新经济之王大会演讲

我首先来讲一下我个人，我是北京人，在12岁的时候去了美国，在美国长大的，包括初中、高中，大学以及去硅谷工作了很多年。Skyroam这个公司是我2008年创立的。为什么是2008年？主要是2007年有一件事情发生了，不知道大家还记不记得?第一个iPhone是2007年出来的，这是一个很大的变化。iPhone带来的最大的变化就是APP。在智能手机出来以后，大家的手机大部分的功能是打电话。iPhone出来后，大家在手机上打电话的场景变少了，场景更多在社交、查地图、点外卖等等。手机拥有了上千个功能，打电话的场景越来越少，而这些App都需要数据网路，我发现全球数据网路的模式和组合不利于后期移动互联网的发展，所以2007年iPhone出来以后，我决定要创建Skyroam这个公司。

未来是一个数据的世界，这些APP离不开快速的数据通道。数据是一个很重要的改变。我们以前要去买一张SIM卡，这个卡代表了手机号码。把这个卡插入手机就可以打电话、接电话，这是传统的模式。由于APP的到来，在手机上整个数据的网络又进入了另一个阶段。我当时发明了一个专利Virtual SIM，让任何上网的设备都不需要实体SIM卡。你打开它以后首先搜索周边有哪些运营商网路信号强速度快，就会自动选择这个网提供给手机。当你移动的时候信号不好了，就会自动切换周边更好的网。比如你在深圳是联通，进入地铁后可能就变成了移动，过到香港就自动变成PCCW，或是飞到了日本一开机就变成了Softbank。我看到的机会是以后提供上网数据是需要一个软件平台的机会，覆盖了全球的通讯网路给上亿的移动设备提供网路接入的能力，而不是一个物理SIM卡。

我08年回来以后学到了很多，我看到了中国整个移动互联网的发展，这是人生中一个难得的经历。从海外回到中国经历了这10年非常大的变化，像美国在这期间很少有这样大的变化。它影响了我们生活的各个部分，比如我这三四年都没有用过钱包，也不知道我的钱包在哪儿，我就一个手机，有一个信用卡，去到全世界都是这样，再也没有现金。

中国这十年快速的变化改变了我们的生活，最重要的是两点：第一，我们每个人口袋里都有一个智能手机。 第二，国内三大运营商非常给力，从2G到3G，从3G转到4G，再到领军5G。这个在国外其实是很难做到的，像在你出国后，澳大利亚、欧洲、硅谷都会经常没有信号的，因为你手机里面插的卡只能在一个运营商的网络里面用，离开了这个网络的覆盖范围就用不了，运营商互相漫游是打不通的。这个可能在中国没有感觉，可是出了国很多网络都是分散的、碎片的。全世界现在有差不多800多个运营商，800多个真正实体的网络，不管你的移动终端是手机，还是一个儿童手表、智能手表，或者是一个机器人、一个谷歌眼镜，所有的IoT都插入一张物理卡进去，这个效率是非常低的，通过软件或许能很快改变。

我们看到的一点是在这个发展过程中，尤其是“一带一路” 的国家，包括东南亚、印度、中东、非洲，这些国家的网络是非常碎片化的，没有一个全国覆盖的网路。大家应该知道最近刚刚上市的传音，他们在哪儿做得特别好？非洲。我上个礼拜还在摩洛哥，刚刚从非洲回来。非洲的本地人看到传音都非常有归属感，很亲近，说你看我这儿有TECNO手机。TECNO手机有4个卡槽，你插一个卡覆盖了一个地区，两张卡多了一点覆盖范围，插三张卡就可以出城市旅游了，一般需要插四张卡才能有更多更好的信号。一个用户要插4张卡，每张卡都要买不同的套餐，非常麻烦。

我们通过Virtual SIM做了一个App软件植入在手机芯片里，我们App叫Simo，打开它就可以自动搜索周围的信号，然后随时切换到最好的网络。你在这条街的时候可能是这个网络好，你移动到另外一条街上就自动换网了。印尼有1万6千多个岛，它的网络要覆盖到那么多的地方、那么多的岛，基础建设需要很大的投入和成本。所以这些国家很少有一个覆盖全国的网络，因为去建基站成本非常大。我们通过APP软件让用户哪里都有网路，能够上网，这对于“一带一路”的国家是非常重要的。那么怎么能让更多的用户拥有这个服务，尤其是在“一带一路”的国家？我们找到的一个很好的合作伙伴Tecno Mobile，他在非洲一年卖1亿部手机。从今年开始，Tecno的智能手机都会预装我们的APP，让非洲用户可以通过一键点击轻松的上网。

这个是很重要的。我在非洲越来越了解那边的人，我觉得那边的人只需要四个东西—空气、水、食物和网络。很多人可以没有住的地方，睡在大街上也可以，但是一定要有一个手机可以上网。这不止是非洲，现在多数的人都离不开网络，我每次到飞机上都要问有没有WiFi。它给了我们很大的自信和安全感，能够和世界一直保持连接。我们希望让非洲的人民享受到更好的网路服务，因为这个服务是刚需，也是非洲移动互联网发展的重要基础。

我今天为什么讲出海呢？因为中国移动互联网的发展创造了很多奇迹，这些奇迹背后有特别棒的团队的辛苦努力。他们用十年把中国的移动互联网打造出来了，也摸索到了很多先进的模式，是非常有战斗力的一个国家的团队。大家在中国这十年的经验也开始走出去了，开始落地到印尼、印度，然后到中东、到非洲。我们希望帮助这些出海的APP建造一个桥梁，我们希望能够帮助这些APP找到更多更好的用户，因为下十亿用户在那边。

怎么才能找到更好的用户？我觉得任何用户用的都不是手机，而是手机上的APP。这些APP都需要网络，而我们把网络这件事变成了一个软件，通过API可以分享给任何人和任何他们的软件。我们的机会是帮助所有出海的APP来发展他们的海外用户、建立新的品牌、建立新的用户群、找到新的用户，然后不停地连接和拉动这些新的用户。在场的各位朋友如果有出海的计划，可以找我一起合作。

我刚才说的是手机，但Virtual SIM是一个技术。这个技术不仅应用在手机上，任何智能设备都可以轻松通过我们的SDK/API进行连接。以后很多IOT设备包括汽车，笔记本，电视机、可穿戴设备等等都需要联网，而且希望不插SIM卡就可以自动联网了。如果有IoT的公司也可以找我们，我们可以帮你实现全球连接。谢谢大家！