2019印度APP市场洞察

编者按：本文为 DotC United Group 出海研究院原创，36氪经授权发布。

印度是世界第二人口大国，互联网用户约5.6亿。印度占世界互联网用户的12％，仅次于中国的21％。印度过去几年互联网的高速发展主要依赖于智能手机的普及和电信运营商 Reliance Jio 的推动。目前，印度互联网普及率约41%，仍相对较低，预计未来几年仍将继续增长。

印度民族众多，语言体系复杂，包括各种官方语言、方言等共计上千种语言。印度全国性官方语言为印地语和英语，使用率分别为37%、10%左右。此外，地区性官方语言有包括孟加拉语、泰卢固语、马拉提语和泰米尔语等在内的21种语言。有调查显示，印度90%的 APP 用户习惯使用当地语言，出海印度市场的APP在本地化翻译过程中，建议除印地语和英语外，泰卢固语、马拉提语和泰米尔语等的本地化翻译也应考虑在内。

印度是全球第二大智能手机市场，智能手机用户约3.46亿，普及率为25.3%，仍有巨大的增长空间，有数据显示，在未来，印度可能是全球唯一智能手机会出现增长的国家。

印度以安卓平台为主，安卓占据近96%市场份额，其中，小米和三星主导智能手机市场，占据超过50%的市场份额。小米自2014年进入印度以来，已经销售超过一亿部智能手机，成为了印度市场第一个在5年内销量过亿的手机品牌。

《Ludo King》是一款棋盘类游戏，脱胎于印度3000年前古印度的飞行棋游戏，随着移动互联网的发展，印度很多传统游戏从线下转移到了线上。基于一定的社交性质，《Ludo King》备受印度年轻人的喜爱，也有不少年轻人甚至就是冲着社交的目的去玩游戏，有数据表明，《Ludo King》是印度2018年全年下载冠军，2019年或将仍延续此殊荣。

腾讯于去年5月在印度推出《PUBG Mobile》，目前，该游戏全球近四分之一的用户都来自印度，印度玩家在游戏中花钱购买武器、夹克等虚拟服装，在一个游戏产业并不发达的国家赚到了真金白银。此外，针对印度市场移动设备比较低端的用户，腾讯还推出了《PUBG Mobile》精简版，反响同样可圈可点。

畅销榜中有三款游戏来自印度本土，这三款游戏均为Teen Patti类纸牌游戏，从收益方面来讲，Teen Patti类纸牌游戏主导印度博彩游戏市场，目前在印度市场众多的Teen Patti类游戏中，《Teen Patti》《Teen Patti Gold》《Ultimate Teen Patti》三款游戏表现最佳，常年盘踞印度游戏畅销榜单TOP10。

塞浦路斯的 Outfit7 凭借旗下汤姆猫系列产品，包括《我的汤姆猫2》《会说话的汤姆猫》《汤姆猫跑酷》等问鼎免费榜冠军。腾讯则凭借《PUBG Mobile》以及其轻量版《PUBG Mobile Lite》成为印度最赚钱的游戏公司。免费榜和畅销榜 TOP10 中，印度发行商占据了一定的位置，印度本土开发商和发行商的实力不容小觑。

印度游戏 APP 免费榜和畅销榜基本呈现中国+美国+印度本土的基本格局。

印度一直是个比较开放的游戏市场，对海外游戏依赖度很高。此外，以前大多数印度本土游戏开发商主要为美国和欧洲市场开发游戏，后来又将它们带到印度，现在的印度本土游戏公司则主要为本土用户开发游戏。据悉，到2024年，印度将取代美国成为全球最大的开发人员中心，人员主要集中在班加罗尔、德里和孟买这些城市，所以再加上欧美市场，对于国内出海企业来说，印度游戏市场的未来竞争会愈演愈烈。

印度免费游戏 APP 主要集中在休闲、赛车和动作等类型。除过常规的休闲游戏，赛车类可谓印度游戏市场一大特色，常说印度是一个开挂的民族，他们把线下老司机作风延展到了线上，其中，摩托车赛车、火车赛车等游戏很受印度玩家的喜爱。

畅销游戏APP主要集中在策略、角色扮演和博彩等类型。博彩游戏是印度市场上最赚钱的游戏，目前印度市场上畅销的博彩游戏主要以纸牌和老虎机为主，纸牌主要分为 Teen Patti 类、德州扑克和拉米纸牌三大类。基于印度本土文化特性，印度玩家更倾向于 Teen Patti 类游戏，目前印度市场上盛行的 Teen Patti 游戏有数十款，但以本土公司 Octro 旗下的《Teen Patti》最为成功。

印度本土游戏中，免费游戏主要以博彩、休闲和赛车类为主。畅销游戏基本分为博彩和体育两大类。

对于印度市场上的体育类游戏，目前 Fantasy Sports（幻想体育）手游是潜力巨大的一个领域。幻想体育在印度在线体育游戏占据主导地位。今年，阿里在印度推出了幻想体育平台，印度本土最大的幻想体育平台 Dream 11 等公司也都陆续推出了移动端的幻想体育产品，在未来，包括电竞与幻想体育融合的产品等，在印度市场或有新惊喜。

印度畅销游戏 APP 主要题材包括魔幻、消除、战争、纸牌、生存等类型，对于国内出海开发商来说，可追随主流专注这些类型的题材，也可另辟蹊径考虑餐厅模拟、海盗、城市模拟等这些相对冷门的题材，或有意外收获。

 对于印度市场上的中国游戏 APP，免费榜头部产品主要集中在 MOBA 、策略和休闲等类型。畅销榜头部产品主要集中在策略和 MOBA 两大类。腾讯的《PUBG Mobile》无悬念登顶免费榜、畅销榜双榜冠军。此外，IGG 的《王国纪元》双榜表现同样优秀。

印度市场上中国游戏 APP 发行商TOP10中，腾讯和IGG分别榜霸免费榜、畅销榜榜首。来自香港的 IVYMOBILE 凭借旗下跑酷游戏《地铁公主跑酷》荣登免费榜第三。MOBA 游戏《无尽对决》在印度市场继续保持佳绩，其开发商沐瞳科技紧随腾讯、IGG 其后，排名畅销榜第三。

 

印度免费游戏 APP 中，中国主打休闲、赛车、消除等类型，这些类型也基本与该市场主流类型保持一致。畅销游戏 APP 中，中国厂商专注策略、角色扮演和 MOBA 等类型。

同样，基于游戏市场一贯的马太效应，国内中小型开发商也可避开策略、角色扮演两大类，将目光转向射击、体育等类型，前面也提到，印度是一个重要的体育游戏市场，虽然可能会与欧美或者本土公司一起竞争，但成功几率尚可。

同整个印度畅销游戏 APP 主要题材基本保持一致，国内开发商在印度市场主打战争、魔幻、生存、塔防和纸牌等题材。此外，中国特色的宫廷类游戏，以及僵尸、海战类题材也颇具市场。

印度非游戏 APP 免费榜、畅销榜冠军分别为社交媒体 Facebook 和交友应用 Tinder 。

印度是全球除美国以外 Facebook 的最大市场，印度人口的19％在使用 Facebook ，渗透率仍然较低，未来 Facebook 在印度仍充满着巨大的机会。

Tinder 于2016年进入印度市场，目前被认为是印度市场交友约会类应用的领导者，Tinder 为每个人提供了一个安全，个性化的平台，正在改变印度年轻人的约会方式。有数据显示，在印度 Tinder 每日打卡用户达到750万人次，用户群主要为平均年龄24岁的年轻群体，分别居住在印度的1级和2级城市。

Facebook公司凭借旗下 Facebook Messenger 、Facebook 、Facebook Lite 等通讯及社交产品问鼎免费榜冠军。美国IAC（InterActiveCorp）公司凭借旗下以Tinder为首的多款交友约会类产品拿下畅销榜冠军。

免费榜和畅销榜 TOP10 中，中国公司字节跳动、欢聚时代、阿里巴巴、众联极享和 Riley Cillian 荣登榜单，中国企业在印度市场的渗透可窥一斑。 

 

印度非游戏 APP 免费榜中，印度本土产品占据35%市场份额，其次是中国和美国等国家。过去一年，印度本土视频播放应用 MX Player 、音乐流媒体 Wynk Music 、电商应用 Flipkart 等凭借本土天然优势在各自领域成为印度人最受欢迎的产品。畅销榜中，美国和中国合占超过半壁江山，印度本土产品占据较小份额。

印度市场免费非游戏APP主要集中在工具、通讯和效率等类型。此外，视频流媒体应用近年在印度市场实现了飞速增长，有数据显示，印度在视频流应用上花费的小时数位居全球之首，从2016年到2019年，印度每台设备在视频流应用上花费的总时间将增长110％。

印度市场畅销非游戏APP主要集中在交友、娱乐和工具等类型。随着印度年轻人，尤其是女性的教育和财务独立性水平的不断提高，以及整个国家数字化渗透的提高，随着年轻人寻求基于共同利益和兼容性的新关系，在线交友约会类产品在印度越来越受欢迎。

印度本土非游戏 APP 中，免费榜主要以通讯（ShareChat）、金融（PhonePe）、效率（MyJio）和电商类（Flipkart）为主。畅销榜主要包括音乐（Gaana Music）、交友（Woo），娱乐（ALTBalaji）等类型。

对于印度市场上的中国非游戏APP，免费榜和畅销榜头部产品均主要集中在视频社交领域，其中，视频社交应用抖音及Likee问鼎免费榜冠亚军；畅销榜TOP3分别为视频社交应用LivU、Tumile和BIGO LIVE。

抖音在全球拥有5亿用户，印度作为抖音全球主要市场之一，拥有超过2亿用户。在印度，抖音上与印度成熟的电影产业相关的剪辑或录像片段最为主流，年轻人会上传自制的舞蹈视频，喜剧短剧等，也会积极参加诸如 #bottlecapchallenge 之类的挑战。目前，抖音在印度市场正在与当地许多内容创作者和公司合作。虽然在过去一年中，印度出现了多起直接或间接与抖音有关的负面事件，甚至遭到封禁，但随着抖音自身内容监管机制的不断成熟，以及平台内容的多元化，抖音在印度市场的布局或将再度实现扩张。

畅销榜冠亚军应用 LivU 和 Tumile 均为香港公司 Riley Cillian 旗下的即时视频社交产品。LivU 目前主要经营海外市场，包括中东、印度、非洲等区域和国家，对于不同地区人种间基于肤色、审美方面的差异和偏好，这款产品都能够应付自如，因而备受年轻人，尤其是高颜值人群的青睐。

字节跳动在印度市场凭借旗下抖音及其轻量版 TikTok Lite 问鼎中国发行商免费榜冠军。欢聚时代旗下视频社交应用 BIGO LIVE 和 Likee 在印度免费榜、畅销榜均表现卓越，所以欢聚时代除登顶畅销榜发行商外，在免费榜中也位居第二，可谓中国发行商在印度市场的最大赢家。

在印度非游戏免费 APP 与畅销 APP 中，视频社交应用首当其冲，成为中国在印度市场最受欢迎的应用类型。统计显示，印度市场上的视频社交应用超过95%以上都来自中国。除视频社交外，中国在印度主打的非游戏 APP 类型还有工具、效率、视频编辑和交友等类型。未来要进入印度市场的国内开发商可结合自身资源与优势等选择适合的产品类型。

总结&出海印度市场诸项建议

1. APP 语言本地化方面，印度90%的 APP 用户习惯使用当地语言，出海印度市场的APP在本地化翻译过程中，建议除全国官方语言印地语和英语外，泰卢固语、马拉提语和泰米尔语等地方性官方语言的翻译也应考虑在内。

2. 印度免费游戏 APP 主要集中在休闲、赛车和动作等类型。赛车游戏堪称印度游戏市场一大特色，其中，摩托车、火车赛车等游戏很受印度玩家喜爱；畅销游戏APP主要集中在策略、角色扮演和博彩等类型。博彩游戏是印度市场上最赚钱的游戏，目前印度市场上畅销的博彩游戏主要以纸牌和老虎机为主，纸牌游戏主要分为 Teen Patti 类、德州扑克和拉米纸牌三大类。

3. 对于印度体育游戏市场，目前 Fantasy Sports（幻想体育）是潜力巨大的一个领域。幻想体育在印度在线体育游戏占据主导地位。在未来，包括电竞与幻想体育融合的产品等，在印度市场或有新惊喜。

4. 印度畅销游戏APP主要题材包括魔幻、消除、战争、纸牌、生存等类型，对于国内出海开发商来说，可追随主流专注这些类型的题材，也可另辟蹊径考虑餐厅模拟、海盗、城市模拟等相对冷门的题材，或有意外收获。

5. 对于印度市场上的中国游戏 APP ，免费榜头部产品主要集中在 MOBA 、策略和休闲等类型。畅销榜头部产品主要集中在策略和 MOBA 两大类。基于游戏市场一贯的马太效应，国内中小型开发商也可避开策略、角色扮演两大类，将目光转向射击、体育等类型，前面也提到，印度是一个重要的体育游戏市场，虽然可能会与欧美或者本土公司一起竞争，但成功几率尚可。

6. 视频流媒体应用近年在印度市场实现了飞速增长，有数据显示，印度在视频流应用上花费的小时数位居全球之首；交友类应用在印度市场同样大势所趋，随着印度年轻人，尤其是女性的教育和财务独立性水平的不断提高，以及整个国家数字化渗透的提高，在线交友约会类产品在印度越来越受欢迎。

编 | 云晞@36氪出海