以封闭式机器人实现无人售货，24爱购想替代社区夫妻店

目前的无人商超/便利店，可以狭义理解为通过自助结算方案来提升效率、降低人力成本。尽管业内人士普遍认为视觉才是无人结算长期最优的方案，但目前面临硬件成本过高、难以在多人/多商品杂乱出现时精准识别，离规模化落地还有距离。

基于RFID的开放式店面和更像自动贩卖机的封闭式店面，则处在技术门槛相对低、更易落地的象限。不过RFID面临成本高的问题，一般情况下便利店的客单价10元上下，RFID标签不低于0.5元的价格不够友好，且容易出现损耗，与之相反的封闭式机器则可以避免该问题。

24爱购是一款手机APP和线下实体店铺相结合的24小时无人售卖的移动便利店，目前定位在社区场景。 用户使用手机App进行购买商品，手机支付成功后，服务器控制无人超市售货机器人进行备货，用户点击取货界面即可完成购买，平均出货时间20秒。

其在消费者认知层面上更像自动贩卖机，但本质上的不同是其通过机械臂+控制运动系统，使得一次可以分拣出更多的商品（而自动贩卖机通常只能弹出一件），且面积更大（大型15㎡，中款9㎡），最多可放400-700SKU、7000件库存。能够卖更多的品类是其相比贩卖机的优势，目前其有100余种SKU（主要包含零食、饮料、卫生用品等），不过生鲜品类还在筹备中。

其单机成本目前在13-14万元（折旧5年），运营成本主要为租金、电费、仓储物流和其他，目前合作方式为物业收取收入提点，点数为收入的5%（免付租金、电费）。在北京通州一处社区内投放的机器，单机日销售额超过1000元（日订单120左右），毛利率20%+，投资回收期大约16个月。

这本质是解决传统便利店房租人力成本高、选址难的问题，而商品结构又比自动贩卖机更丰富。在社区场景内，24爱购更像是和夫妻店竞争，运营效率（借助移动互联网进行营销、库存管理等）、成本更优。

与之类似的是广州公司F5，F5的无人值守便利店由四台机器设备构成，包括快消品、鲜食、冲饮、自动餐桌清理设备，这些机器设备的运作都是通过机械臂来实现的，运营模式更接近商圈便利店。

总体而言，24爱购仍需要进一步验证消费者需求，而这与可延展的商品结构息息相关。

该公司有4年以上的自动上门配送小车开发经验，这需要的硬件、物联网技术积累与目前的“封闭式机器人”比较类似。CEO王镇方此前还负责过VCD多媒体教育软件、教育类APP项目。此前拿到过来自个人的100万元天使投资。