酒店哥哥推出面向大企业的新品牌MeetingBest，双品牌战略以抢占MICE行业市场份额

从会场预订平台，到连接服务打造MICE生态，成立于2012年的酒店哥哥已经走过了近4个年头。而近日，酒店哥哥发布新品牌MeetingBest，定位为大型企业提供一站式会议预订和管理解决方案，与原有的“酒店哥哥”形成双品牌（同属上海会甲集团），联合覆盖大中小企业的会议服务。

双品牌战略，为抢占MICE行业市场份额

据了解，新推出的MeetingBest重点解决的是大企业会议活动的“合规管控”问题，汤新满提到，2013年GSK药企的罚款事件令行业人人自危，会议支出的透明性、合规性成为大公司的考虑要点，因此要解决行业痛点，需要建立会议相关流程的管控系统，在满足预订的同时，能够进行数据追踪、提供便捷的支出（报销）管理。

具体来说，MeetingBest系统设计了4个核心业务流程，分别是资源开发、在线竞标预订、结算与支付、审查服务。对于企业来说，其功能体现在：

• 1）“一站式”，除了订会场，还涵盖了会务用餐、用车等全套服务，其中餐饮是和新美大的商企通合作；
• 2）“全流程”，即从会议预算审批、提交需求建议书、竞价中标，到最终确认会议实际消费，MeetingBest都能全程覆盖；
• 3）“数据化”，保证企业采购、合规及管理层能随时查看会议的各项支出数据；
• 4）“服务”，目前12个城市都配有落地服务团队；
• 5）“移动化”，MeetingBest能提供会议定制APP，实现移动化办公。

通过Saas会务预订+管理系统，MeetingBest目前已和数十家500强公司达成合作意愿，据官方给到的数据，这些有合作意愿的企业，其全年在会务上的支出额累计过百亿人民币。

而原有的酒店哥哥品牌仍定位中小企业市场，以平台的形式对接企业、酒店会场和会议服务商（如会场舞台搭建、礼仪等），目前盈利主要是向酒店收取管理费、广告费等。汤新满告诉36Kr，去年2015年，酒店哥哥实现纯收入大概有1000万元，自有流量达到50%。

在今年2月，酒店哥哥战略投资了百格活动，后者主要是用于活动创建、线下签到等的工具，将和MeetingBest、酒店哥哥一起，成为三个并行的业务板块。

汤新满表示，撮合中小企业的交易一直都不是酒店哥哥的核心，而据现在的情形，大公司似乎才能是持续收入的依托和护城河，但之所以从中小企业切入，一是因为具备了一定的会议管理基础，才有底气去和大公司寻求合作，而且中小企业更具有细心不对称的痛点，会相对容易切入；二是市场份额，中小企业市场虽不盈利，但具备规模效应，当市占率够大，成为众多中小企业的会议入口，平台才有话语权和更好的盈利能力。

打破原有会议公司边界，第三步或涉足MICE金融

其实我个人会存疑，MeetingBest和酒店哥哥两者的模式可以说一重一轻，而前者开始配备大量线下服务人员，虽然有技术作为核心，会不会变得像一家传统的会议公司？

对此，汤新满认为，原来的线下会议公司，在不同城市扩张中会面临一个“组织形态”的问题：比如总部在上海的会务公司，往北京设立分部后，北京的业务可能都是分部自己建立的，包括酒店会场资源、企业订单等，那这部分利润和总公司之间该如何分配？况且会议行业很倚仗人脉资源，公司的核心人员一自立门户，原有公司业务就会受影响。但作为平台就会打破这个边界——聚集了全国的会场信息便能形成统一的会议入口，也就不存在各地区之间的利益博弈，而且，MeetingBest核心还是通过信息化提升效率，并不同于传统公司以人力投入来拉动收入，各地服务人员数量也会有所控制。

而接下来，酒店哥哥（或者说会甲集团）的第三步或是MICE金融，据了解，他们已经在跟一些融资租赁相关的公司合作，试水面向中小企业的供应链担保业务，不过，具体MICE金融这块会有怎样的计划，汤新满暂未透露太多。

值得一提的是，国外上市公司Cvent的最新动态中，其业务重心开始从Event Cloud（也就是类似百格活动的板块，不过在国内，这种工具属性的产品尚未摸索到盈利模式）转向Hospitality Cloud，即会场预订及服务业务，汤新满认为，这也说明Cvent意识到了会场这块的潜力。

在MICE市场，曾有报道盘点过国内外19家会议O2O公司，除了酒店哥哥，从会场预订角度切入还有会唐网，去年11月，会唐网宣布以9000万元100%收购活动管理平台“会鸽”，而百格活动的功能正与会鸽相类似，另外还有会小二、淘会场等，以及获Frees新一轮投资的场地预订平台百场汇；从信息聚合、报名签到、流程管理切入的则有31 会议、活动行等；此外还有从供应商竞标、合规审查切入的中智等；最近和京东达成合战略作的板凳网，则是定位为商业会展B2B分销平台。