这100位技术创业的百万富翁，是怎么想出制胜的商业点子的？（一）

转载时间：2021.10.09（原文发布时间：2020.05.15）

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编者按：我们看到的大多数创业成功故事，讲的都是某位天才突然有一天灵光一现，然后就做出了一个成功的产品，从此走上人生巅峰的路子。但真实情况如何呢？Alan Trapulionis对SaaS行业的100位百万富翁的创业道路进行了分析，发现其实除了极少数人是一飞冲天以外，绝大多数人的创业成功都是靠积累：无论是工作经验还是商业经验的积累。通过积累获得创业的发现，而不是灵光闪现，而在3年之内就创业失败的高达92%。这也许就是给希望创业的人最大的启示吧。原文发表在Medium上，标题是：Exactly How 100 Multi-Million Dollar Tech Founders Came Up With Their Winning Business Idea。篇幅关系，我们分四部分刊出，此为第一部分。

这100位技术创业的百万富翁，是怎么想出制胜的商业点子的？（一）

灵光一现是迷思

像《社交网络》这类的电影让科技创业世界显得浪漫了起来，编可以，没关系。但不好的是，这种宣传歪曲了制胜点子是如何被发现的。

SaaS 是最热门，也是发展最快的创业载体之一，它是反映苹果和Facebook那种神话化的故事破坏性之强的典型例子。发展缓慢的SaaS初创企业有92％在头三年内就失败了。主要原因在于：没有找到产品市场匹配。这其实是“没人想要你那该死的应用”的一个体面一点的说法。

92％是个被驯化的数字，它低估了创业失败那个幅员辽阔影响深远的残酷世界。如果说创业者是这个社会上最有创造力和最坚定的一群人的话，那么每年这群有才华的人的生产力损失是难以估量的。也许事情未必就得这样。

在观看了对部分可创收收入的中小型初创企业创始人的一些采访之后，我注意到了他们提出的制胜点子背后的模式。然后我用了2周的时间总共分析了203次访谈来确定我的发现是否准确。他们当中大约有一半没有明确说明自己是怎么提出创业点子的，所以我把他们排除掉了。以下是对100位创始人的访谈的主要发现，这些均记得并描述了他们的“顿悟时刻”。

划重点：主要发现

（相关数据，请往下看）

这100位技术创业的百万富翁，是怎么想出制胜的商业点子的？（一）

成功的创业者平均有12.2年的经验

在成功找到产品市场匹配之前，有95％的创始人平均有过12.2年的工作及/或商业经验。
40％的创始人在别的公司呆过，然后注意到了某个低效的内部流程、未解决的客户需求，或者某个正在呈现上升的业务趋势。
25％的创始人在经营代理、咨询公司或者软件开发公司的时候，注意到了某个反复出现的（可以自动化或者简化的）客户需求。
14％的创始人曾经营过企业，开发了内部工具来解决了一个问题，然后意识到其他公司也需要这个工具。
8％的创始人开发过最小可行产品，在收到客户反馈后，转型想出来制胜的点子。
4％的创始人利用工作经验和技能来解决了个人的一个问题。
4％的创始人是离开了原公司，然后利用自己的专有知识或者利用在不同背景/行业获得的专有知识开发出类似但不具竞争性的工具。
只有5％的创始人是真正的白手起家，之前没有任何工作或客户经验而创立公司成功的。

还有一点很重要，那些经验丰富的创始人往往具备管理、运营以及有时候还具备销售方面的经验。他们亲眼目睹了事情是怎么完成的——在自己的公司或者自己工作的公司的事情。因此，除了了解真实的客户需求以及业务流程以外，他们也更加精通商业文化——这让他们更有可能用一种制胜的方式来执行他们的制胜点子。

另一个推测性的观点是，经验丰富的创始人不大可能遭遇现金流问题。这一点尚未得到证实，需要进行单独的调查，但似乎那95％的人已经存够了钱来开发和销售自己的MVP，要么就是他们还在经营这有稳定的正现金流的公司，可以为自己的新公司融资。日常的现金流问题是小企业倒闭的主要原因——当你连租金都付不起的时候，还谈什么开发下一个大东西呢？

这两种类型的创始人我没有纳入：

成功退出后的再次创业者（Post-exit-preneurs）。有多次成功退出经验的连续创业者跟其他那些有抱负的创业者的想法截然不同，我想这一点是可以肯定的。前者往往可以获得初次创业者也许没法得到的信息（VC洞察，顶级的商业反馈）以及让这些信息发挥作用的经验。一般的初次创业这不会有跟圈内的那帮“摇滚明星”打交道的机会，而且就算见了面也不知道该问什么。
有VC带路的创业者。一些创始人迈出的第一步可追溯到跟VC的一次决定性的对话，而不是自己的MVP走向市场的那一刻。我的假说是，一般的初次创业者刚开始的时候既没有机会也没那个野心去跟VC打交道。

注：所有的收入数字均为估算，而且可能滞后2年了。我是在这个平台或者上Google找到的。大多数被分析过的访谈可以在这个频道或者这个网站上找到。所有工作/商业经验数据均出自创始人的Linkedin档案，其中扣除创业第一年的专业经验。据我所知，所有采访都是随机选择的。

注2：验证他们的故事和数字的真实性，我跟本文提到的大多数创始人都联系过。其中有30人补充回答了其他一些背景信息和看法。