猎豹和美图都遇到的行业难题，必拓狮认为还是要从产品本身突破

每次在视觉领域的革命,都是人类科技向前发展的重大推动力。

南京必拓狮也是一家在视觉领域持续深耕的创业公司，不过他们的产品都是以出海APP的形式展现的。必拓狮在2014年9月就开始了对于图像人工智能领域的研究，在2015年初获得来自好望角基因数千万的Pre-A轮融资后组建了人工智能研究室，开始了图像内容和图像质量识别的深度学习研究和开发。

他们开发了有近200个功能的手机上的PS软件ToolwizPhotos，以及人脸识别和三维重建APP-ToolwizFaceSwap。进入2016年，他们先后开发了基于人工智能的饮料识别类APP-糖析、基于物体识别的盲人导引类APP-导盲小犬。导盲小犬依托AI技术，帮助盲人用户用手机可以实时离线识别近6000种常见物体，600种食物，300种饮料，500种动物，1000种植物，120种汽车。

其核心产品Toolwiz Photos是必拓狮耗时3年多研发出来的修图软件，拥有200多个功能，其中还集成了离线版的情绪识别、人脸识别、年龄识别、面部穿戴物识别引擎。另外必拓狮也将Toolwiz Photos一些核心功能拆分出来，推出了傻瓜级应用，并形成了产品矩阵。

Toolwiz Photos针对的用户是对修图有高要求的人群，司马华鹏告诉36氪，依托高品质产品，他们可以低成本的获取高品质客户。他们在欧美市场的获客单价在0.2美元左右，是其他工具产品公司的1/3左右。在东南亚，如印度、印尼等地区的获客单价仅在1-2美分左右。Toolwiz Photos现已有1000多万的下载量，300万的月活和30-50万的日活。Toolwiz Photos的广告只针对部分国家展示，广告点击率近10%。产品矩阵中的部分产品的广告点击率则高达20%-30%。

而且此类专注精准客户的产品也帮助他们避免同类竞争。工具类应用普遍没有文化、宗教等环境限制，业务维持也不需要复杂的本地运营支撑，无须投入人力财力做本地化推广，就可以快速打开市场，而且取得较高的活跃度。然而有利有弊，这类市场也更容易被拥有巨大流量的互联网巨头抢蛋糕。司马华鹏认为他们做的产品切得市场足够细分，一方面互联网巨头有可能会忽略它，另一方面此类细分市场也需要公司在产品设计以及用户维护方面有更深刻的理解。司马华鹏认为他们在这个领域已经做了3、4年，拥有了大量的用户基础，他们更懂用户。

拥有了优质客户，必拓狮也像camera360、美图等其他工具类APP一样，在逐渐切入社交业务，进一步增加用户粘性。Toolwiz Photos已经开辟了图片社区版块，有几万注册用户以及近百万的社交图片。其另一款短视频制作软件也有社交版块。

但工具类APP如何有效变现，依然是个行业难题。猎豹在出海工具企业中算是一个标杆案例，2014年猎豹上市时的估值达到23亿美元。其财报显示，截至2016年9月30日，猎豹移动产品在全球范围内已下载安装到34.64亿台移动设备上，月度活跃用户规模达6.12亿，但其估值较之前却有较大幅度的缩水。另外就是拥有明星修图工具的美图，美图去年8月公布了其招股文件，我们发现坐拥10亿用户的美图，硬件的收入占到其总收入的95.1%，工具类App变现困难的质疑再次暴涨。如何经营好工具类产品，工具类产品未来的想象空间到底在哪里，这些都值得我们思考。