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走过了笔试面试辅导和直播,牛客网开始尝试 B 端变现

转载时间:2021.09.30(原文发布时间:2016.05.11)
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如果一定要用一个国外产品来对标牛客网,CEO 叶向宇认为是在线编程产品 CodeSchool,这个提供 Ruby、Git、iOS 等近十种编程语言教学的产品,最注重通过边学边练的模式揽获初级编程人员。36 氪曾介绍过牛客网,从做程序员笔试面试发家,牛客网已经开始尝试通过 to B 服务变现。

和 CodeSchool 一样,牛客网也主打初级程序员群体,大部分来自应届生。为了适应他们找工作的需要,牛客网有一个包含几万道题目的题库,题目通过第三方购买和 UGC 的方式获得,从去年 8 月开发 App 产品以来,牛客网先后尝试了直播和录播课,内容覆盖程序员笔试题解析、面试技巧和机器学习。

叶向宇介绍,直播课的题目来自各企业的公开笔试题,内容完全由团队自己设计,课程讲师曾获得芝加哥大学研究生学位。对在线教育行业来说,直播课是热点,也是潮流,但叶向宇说,这个看似简单的学习方式,对内容有很高要求,因为对用户来说,最终目标是学会编程技能,而且叶向宇始终坚信一点:“直播可以改变教育行业。”

但针对面试的培训是否能解决实质问题呢?叶向宇认为,面试是存在偶然性的,除了基本功必须达标外,技巧也很重要,因此牛客网要做的就是技巧性培训。如果把攻克面试的过程比作做数学题,牛客网教的是一种“解题思路“,而非填鸭式的概念教育。

不久前,Udacity 进入中国市场推出来自硅谷的编程课,加上国内比较成熟的极客学院、麦子学院、达内等公司,IT 在线教育市场变得逐渐饱和起来。叶向宇说,Udacity、Lynda 的课程在内容上具有优势,但是国内公司“路子更野”,也更懂得在本土市场做运营,因此可能跑得更快。

对大多企业来说,程序员是稀缺岗位,因此 IT 在线教育很重要的变现模式之一都是 B 端的企业服务,比如优达学成采用和企业共同研发课程的方式为企业输送人才。叶向宇认为,企业招人的需求要经过“先找到人”才能“找到好的人“,因此平台上的题库功能可以沉淀很多用户。今年春招时,牛客网和网易合作,为刷题且通过考试的用户发送内推码,获得面试资格,最终为网易输送了 1400 份优质简历,其中 50% 以上来自 985 高校,60% 来自 211 院校,这也和牛客网用户构成相近。

除了网易,牛客网已经和 360、蘑菇街、楚楚街、猎聘网建立合作,企业在面试候选人时可以直接通过 API 接口在牛客网上实时写代码,然后在平台上直接测评,和企业需求进行精准匹配。对牛客网而言,可以通过这些数据降低获客成本。

一个不可避免的问题是,以面试为入口用户生命周期只有一个招聘季,很多毕业生通过牛客网找到工作后会直接流失,牛客网还有一个答疑平台,可以帮助程序员建立兴趣圈。另外,叶向宇介绍录播课的付费用户数也比较理想,牛客网今年已经和极客学院达成合作,将通过内容分成的方式完善产品线,弥补内容不足的短板。

目前,牛客网 PC 端有 25 万注册用户,App 注册用户 10 万,团队共有 15 人,在 2014 年获得 400 万天使轮融资,目前正在准备 Pre-A 轮,叶向宇表示,将在一年内实现盈亏平衡。

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资讯标题: 走过了笔试面试辅导和直播,牛客网开始尝试 B 端变现

资讯来源: 36氪官网

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