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从内容起家,转做滑雪企业服务:滑雪族完成1200万元Pre-A轮融资

转载时间:2021.06.29(原文发布时间:2016.07.12)
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近日,滑雪服务平台滑雪族宣布完成1200万元的 Pre-A轮融资,投资方来自梅花创投,老鹰基金和北京合聚变科技有限公司。这是在去年滑雪助手等成功获得融资之后,2016年该小众运动领域的又一动作。

滑雪项目的赛道上有去滑雪和雪时网等,在相对小众的滑雪领域,这一运动细分项目正迎来越来越多的玩家。36氪在上个月早些时候,邀请过赛道中位为数不多的几家企业一起讨论。和去滑雪做滑雪团队旅行和滑雪助手做工具型应用,滑雪族则从内容起家。

从14年开始做滑雪垂直媒体,滑雪族通过微信公众号聚集了一批忠实的滑雪爱好者。外部环境上,政府层面对滑雪项目持续助推,滑雪企业也相继迎来持续扩张。在用户上,随着消费升级和滑雪项目消费人数的持续增长,这一领域的市场不可小觑。

和其他球类运动的路径一样,在滑雪内容奠定的用户基础上,2015年滑雪族开始切入线下业务和B端滑雪企业服务的市场。主要业务包含票务销售,预约教练,酒店预订和冬令营等。作为盈利项目的大头,滑雪项目的线下业务正在被各大滑雪类创业公司布局。

创始人大命认为,对于对互联网不太感兴趣的滑雪企业来说,为其提供信息技术层面上的企业服务很有必要。滑雪族整合滑雪场和滑雪俱乐部等企业,在掌握一定量交易数据的基础上,对其进行系统化的分析和应用。比如用户画像,交易特征和客流变化等,以此为滑雪公司提供配套的优化方案。这在帮助线下企业完成决策优化的同时,为自身的盈利拓展了渠道。

按照滑雪族的计划,其主要服务的用户已经主要是B端,因此更多的布局将主要在企业层面上的技术和信息服务。公司目前暂未开发app的计划,除开并不是B端战略方向外,大命认为app是一个较重的产品,对团队的运营精力会起到分散作用。滑雪族认为坚持做好微信公号内容,已经能满足C端的需求。

值得一提的是,相对C端市场季节限制明显的特征,B端项目则四季皆可,受季节的影响较小,也更利于企业服务项目的发展。

企业服务对项目的技术能力要求较高,滑雪族的技术主要由来自日本的海归团队主导。创始人大命向36氪表示,其他几家滑雪创业公司创始人都有滑雪行业背景,而她是半路出家,在行业经验上的短板之下,技术是滑雪族的优势。因此,这个行业位数不多的竞争者之间的关系相对来说倾向差异化竞争。“每家的重点都不太一样,所以相互之间竞争并不算激烈”。

作为主打运动休闲的小众运动,滑雪族通过培养HIGH SNOW的自由赛事IP来培养用户。和color run等娱乐运动类似,滑雪针对的是这类项目初级到中级的用户,在广泛培养用户的滑雪习惯和消费习惯后,进行更多的用户转化。

从具体用户构成上来看,85%的用户在20-45的年龄为主,按照初步的估算,超过半数的人年均滑雪花费达到4000元以上,并且随着消费升级和年轻群体滑雪运动的拓展,这一数字也将继续增长。

创始人大命因为自己一次偶然的滑雪经历,开始爱上这项运动,后跨入滑雪创业领域。在此之前,她是一位旅游行业的从业者,分别在酷讯旅游和trip advisor工作。对于商务背景出身的她,服务线下B端企业有一定经验。

目前项目仍在维持小规模团队运行,如果应对滑雪项目小众化,季节性和地域性的限制,将是公司持续需要突破的问题。


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资讯标题: 从内容起家,转做滑雪企业服务:滑雪族完成1200万元Pre-A轮融资

资讯来源: 36氪官网

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