苹果抽成30%，微信都沟通失败，你又能如何？

作者 韩洪刚

采访 韩洪刚 冯尚钺

“非常狠”，“强盗逻辑”，一名知识付费领域公司的管理层，如此对36氪评价苹果的APP分成规则。

App Store里的应用数量已经达到220万，越来越多的人依靠开发应用为生。苹果为他们提供了平台，但同样，无论购买APP，还是购买APP中的服务，都要走苹果指定的IPA渠道，而苹果会从中抽成30%。

哪怕你要为喜欢的微信公众号文章打赏一杯咖啡，苹果也想先喝一口。根据规则，微信打赏通道，也必须经过IPA渠道。

腾讯的反应直截了当，先是将iOS上微信公众号打赏按钮改成可以直接转账的二维码，随后干脆取消二维码转账，只剩下白茫茫一片真干净。

微信的力量，是如今中国App中实力的极限值。在中国，但凡移动互联网的用户，几乎没人不使用微信。但以微信的体量，背靠腾讯这么一家公司，跟苹果“长期沟通”之后，也并没能心愿得偿。第一次，微信被怼回去了，第二次，换成长按二维码转账，还是还是被怼回去了。

最后，微信选的这个办法只能说是玉石俱焚、鱼死网破式的——并不从打赏中抽成的、也不差钱的微信，最后的做法并不理智，让微信公众号们收个7成折扣价的机会也没有了。

一名做公众号商务运营，其中不乏粉丝量百万大号的人士告诉36氪，这类公众号发展到后期，已经不靠打赏过活，主要收入来源于广告等商务合作，但即便如此，压力依然很大，“一些优质账号，单篇打赏能破万”。而文章阅读数量有大约一半来自 iOS 客户端，粗略推算，这些公众号打赏收入可能会减少一半。

连微信都沟通不成，那么但凡小于微信的App们，就更别提了。

绝大多数公司，依然要乖乖交上这笔“过路费”。

在微信打赏关闭三天前，得到似乎已经得到了风声。在得到上，原本一些课程可以使用微信支付等方式购买，但如今在 iOS 平台上，只保留了通过苹果渠道充值购买这一种方式。

罗辑思维联合创始人快刀青衣告诉 36 氪，在得到上，iOS用户占比为49.5%，付费一百元以上的用户里，这一比例提高到了55%。在定价方面，快刀青衣说不会因为平台不同而区别对待，“不同的渠道提成，影响的仅仅是公司的内部结算规则罢了，不应该也不能影响用户”。

他没有说要给苹果多少分成，但一名喜马拉雅内部人士告诉36氪，自己一年交给苹果的钱，是“亿元级别”。

知乎现在依然在观望。知乎 Live 也是一款抢眼的知识付费产品，哪怕在 iOS 平台上，用户依然可以通过微信或者支付宝来购买，收入全归主讲人所有。但倘若严格执行苹果规定，这笔钱很可能需要主讲人一起负担，而且，未来知乎可能会参与分成，主讲人收入可能只有如今的一半。

知识付费领域的钱，总量也就那么大，而在交易额更高的游戏领域——有人估算，《王者荣耀》在iOS平台上的月收入在6亿上下——苹果能从中分走的钱，数量则更加惊人。

仅去年第四季度，苹果软件商店AppStore在中国市场的收入超过了20亿美元，预计今年可能达到50亿美元。

不要把这看作财报上一个冷冰冰的数字，这是从一个一个又一个App手里分走的分成。

从商业契约的角度看，当苹果设立App Store的分成规则和其他规矩时，既然开发者们都签了这份约，那么就应该按照商业规则做。契约是商业的基础。

而苹果作为iPhone的开发者，App Store的运营方，毫无疑问，整个移动互联网都受惠于这家公司。当App生态建立起来后，苹果的话语权也越来越强，强到难以让人有讨价还价的余地。但这是否真的合理？

合约，讲求“权责统一”，否则难免显得不合理。那么，是不是所有的app，都认为自己的收入中，由苹果带来的利益，值得分走30%分成？尤其是，当一些App如今已经变得近似生活必须品，大家只是去App Store搜索一下，用户并不来自苹果推荐时。作为开发者，大家都会衡量，苹果为自己贡献的好处究竟几何，又从自己手里拿走了多少。

可以肯定的是，这个条约让不少公司感到郁结难平。

不仅如此，苹果APP有着高度的控制力。一位应用开发者对36氪评价说，对开发者来说，“苹果就是政府”。

以微信“赞赏”功能为例，如果走苹果规定的 IAP，是一件太有损体验的事情。有业内人士告诉36氪，自从苹果推出IAP以来，体验几乎从来没提升过，不支持平台发起退款、结算不提供明细、掉单率高、结算周期不固定、绑定银行卡程序繁琐……比起微信和支付宝，这是个太不友好的工具。

倘若走苹果渠道支付，甚至在设定支付金额时，都只能从苹果给定的数额选择。

Apple iOS审核一向以严苛著称，包括客户端资源检查、应用内容检查 、提审资源检查等等无数暗坑。

苹果秉承的是大政府主义，没有松绑的迹象，甚至正越来越严格。苹果需要Appstore带来的收入，现在苹果硬件增长乏力，便更需要依赖软件服务带来的收入。先前对微信打赏不闻不问，如今却忽然重视起来。从微信打赏这里立了规矩之后，苹果是不是还有更多的、更细的规矩要深究起来？

回过头来说微信。

别人还在说生态的时候，腾讯已经开始搭建局域网了。在中国，但凡使用智能手机的人，几乎都会用微信，而且一半的人每天会用上一个半小时。聊天，阅读，讨论工作，付钱转账，如今还可以扫码骑自行车，入睡前看一眼微信，起床后再扫一眼，已经成为很多人的习惯。

微信公众号已经是局域网的雏形，没有超链接，不能跳出应用外，内容全部托管在腾讯服务器，视频、广告都由腾讯提供服务。

也正因此，在微信工作的程序员郑岱听到消息时候，有了一丝丝自豪。

“苹果怕我们了。”他觉得。

郑岱说，微信在做的小程序，已经在挖Appstore墙角，而在未来，微信还会做搜索业务，在微信里可以搜索到微信外的东西，“相当于在里面内嵌了浏览器”。

微信的封闭生态，给腾讯带来了巨大的收益。而且在微信生态里，哪怕强势如阿里也得服软，淘宝在微信里不得不变成一大段杂乱的字符。

两个封闭生态，最后必然引起冲突，现在它们交火了，彼此可能只是受了轻伤，但流弹飞溅，伤害了不少其他人。

iOS微信关闭赞赏，本质上和微信自己屏蔽一堆网站或者关闭公号没什么区别，都是想把控制和主动权掌握在自己手里。拳拳到肉、刀刀见血的搏杀，只会发生在小说里，苹果不会真的下架微信，微信也不会放弃苹果，现代商业社会里，平衡与妥协比争斗更合乎理性。

但在这门平衡的艺术里，两家公司却都忘了妥善处理用户的感受。

苹果不管不顾，强行以体验不好的IAP取代更加成熟易用的微信支付，这自然会给用户带来太多不便。但腾讯的做法是裹挟公众号，直接关闭打赏功能，这种行为也没法给用户带来太多好处。

万维网秉承黑客精神而生。28年前，蒂姆·伯纳斯·李创立了万维网，试图去打破信息集权，他认为所有信息都是平等的，应该在网络上自由流动。万维网的核心元素有两个：网页和超链接。那时候乔布斯已经离开苹果，马化腾刚刚成年。

如今的互联网远比当时发达，但我们却离那时的愿景越来越远，只依赖复杂精密的系统活着，越来越依靠大公司带来的便利，尽管掌控系统的只是少数人。飞机固然能方便地把人送到终点，并且向你保证最低的事故率，但一旦飞机出现意外，便几乎没有逃生的机会。

乘客能做的，只是祈祷苹果和腾讯的风波，只是不稳定气流，并非真的事故。