值得买2020年年报：创新驱动增长，布局消费内容「新十年」

4月27日晚间，北京值得买科技股份有限公司（300785.SZ，简称“值得买”）发布2020年年度报告。

年报显示，2020年全年，值得买旗下各平台GMV累计达成220.95亿，同比增长44.57%；实现营业收入90,956.61万元，同比增长37.39%；实现归属于上市公司股东的净利润15,678.65万元，同比增长31.72%。

报告期内，值得买旗下消费内容社区“什么值得买”持续增长，确认GMV同比增长34.14%。与此同时，创新业务增长更加迅猛，其中，值得买旗下子公司星罗确认GMV同比增长940.34%。

“什么值得买”全年GMV超200亿，业务结构持续优化

作为值得买的传统主营业务，2020年，“什么值得买”网站及相应的移动端合计完成净交易额（确认GMV）202.64亿，同比增长34.14%，其中双十一大促期间（11.1-11.11）实现净交易额（确认GMV）达39.45亿元，同比增长52.22%。全年完成订单量为13,542.80万单，同比增长45.63%。

表：2017年-2020年确认GMV

在规模持续增长的同时，“什么值得买”的业务结构正在不断优化。从客户构成来看，除了京东、淘宝、拼多多等平台，什么值得买与唯品会、小米有品等电商的合作持续深化。从商品品类来看，除电脑数码、家用电器等头部品类，食品生鲜、玩模乐器、日用百货、个护化妆等品类的占比，随着多元化品类战略的持续推进则在快速提升。

“什么值得买”业务结构的优化，直观反映到了值得买的收入结构当中。2020年，值得买的佣金收入为46,080.08万元，同比增长为35.09%，占比为50.66%；广告收入为43,989.38万元，同比增长为37.36%，占比为48.36%。与此同时，来自电商客户的收入为59,217万元，同比增长26.62%，占比65.10%；来自品牌商客户的收入为31,739.6万元，同比增长63.30%，占比34.90%；而2019年，电商客户和品牌商客户的收入贡献，分别为70.64%和29.36%。

稳健增长的背后，是“什么值得买”消费内容生态的持续优化。2020年，“什么值得买”平台内容发布量为947.95万，同比增长68.77%；其中，用户贡献内容占比达到81.72%，UGC驱动的内容生态进一步完善。用户粘性及访问频率也相应提升，2020年，什么值得买“移动客户端APP单用户平均每日启动次数”增加至9.48次，“单篇内容平均互动次数”提高到了131.06次。

得益于优质的消费内容生态及更积极的用户增长策略，什么值得买平台用户实现了稳健的增长。2020年度，什么值得买月平均活跃用户数为3,363.61万人，同比增长13.97%；报告期末，平台注册用户数达1627.16万，同比增长45.83%；移动客户端App激活量为4817.11万，同比增长33.77%。其中，新增用户中年轻用户与女性用户占比明显提升。

创新业务快速成长，第二曲线初具雏形

在成熟业务稳健增长的同时，值得买在站外布局的消费类MCN、营销服务等新业务也在快速成长，第二曲线初具雏形。

年报显示：2020年，按业务部门分类，“什么值得买”产生收入为83,124.21万，同比增长28.54%，占比为91.39%；而新业务产生收入为7,832.40万，同比增长410.89%，占比为8.61%。

在什么值得买平台之外，值得买已开展面向全域的消费类MCN业务。年报显示，值得买依托抖音、快手等短视频平台构建的站外流量体系已初具规模，目前正在运营和孵化的账号有近百个，涵盖美食、数码3C、运动、娱乐、风物等品类，累计触达粉丝超过1,000万。

在“商品与媒体匹配的全链路服务”领域，值得买旗下子公司星罗全年对接的直播场次超过1万次。得益于合作商家和达人数量的快速增长，2020年星罗累计产生2,088.77万笔订单，确认GMV为18.31亿，同比增长940.34%。2020年12月，星罗拥有的月活跃商家（当月至少有过一次合作的商家）超过4,000家，月活跃达人（当月至少有过一次合作的达人）超过2,200人，其背后触达的粉丝数量超过18亿。

表：星罗与有助所获得部分平台资质认可

而对于“新媒体平台代运营服务”业务，值得买则同时通过星罗与有助两家子公司快速切入，并已服务于华熙生物、唯品会、猿辅导、高途课堂、惠达卫浴、贵州习酒、青岛啤酒、恒洁卫浴、西单购物中心、妙可蓝多等众多优质客户。

凭借全方位一体式的代运营服务能力，星罗和有助目前均已拿到了核心平台的官方资质认可。其中，星罗获得抖音电商首批品牌服务商、巨量引擎品牌号服务商TOP 10、淘宝联盟2020优秀招商服务商、京东联盟2020年杰出贡献者等资质与荣誉，有助则获得了抖音、快手、淘宝等平台的官方认证。

新值得、新势能：面向未来的战略布局

年报披露，值得买将立足于消费产业，坚定不移地执行既定的发展战略。在坚持以消费内容为核心的基础上，深入布局消费内容、营销服务和消费数据三大核心板块，为用户、电商和品牌商提供更为优质的服务，从而不断提升电商、品牌商（B端）和用户（C端）之间的连接效率，创造消费信息自由流动的美好世界。

在此前的2021年3月18日的战略发布会上，值得买科技已宣布将进行战略升级，通过布局消费内容、营销服务、消费数据三大业务板块，共创美好消费新生态。

2021年，在“消费内容”方面，在“什么值得买”站内，值得买将通过产品的不断迭代和内容激励机制的完善，提升消费内容覆盖的深度和广度，以“消费百科”为底层结构打造Wiki共建式消费内容社区；而在“什么值得买”站外，值得买则将通过“消费类MCN”、“垂直行业应用”等方式，进行面向全域的消费内容布局，建立面向全域的消费内容分发能力，提升消费内容在多种交易场景中的覆盖度。

在“营销服务”领域，除了继续加强星罗、有助已经切入的“商品与媒体匹配全链路服务”和“新媒体平台代运营服务”业务，值得买表示，将高度关注消费行业的发展变化，高度关注电商和品牌商的营销需求，并结合自身的核心优势，推出更多专业化的营销服务。

而“消费数据”则将通过底层数据体系的建设，在提升数据的数量和质量的基础上，不断丰富数据的应用场景。目前，除了什么值得买的“消费百科”，值得买还规划了多个产品，包括消费大数据产业研究院、“值数”消费洞察平台、值得买消费信息开放平台，并计划在2021年内推出，以探索数据产品的商业化前景。

值得买表示，2021年，公司希望建立能够覆盖全域（包含“什么值得买”以及其他主流平台）的更为丰富的流量生态，在此基础上深入布局营销服务板块，通过内容和其他多种服务形式为电商、品牌商赋能，帮助他们抓住内容时代的巨大红利，实现跨越式发展。同时，公司还将围绕人、货、场、媒等多种维度建设更加完善和科学的底层数据体系，用数据提升消费内容和营销服务业务的效率，并通过数据为电商、品牌商提供更多的服务。