一年前发布APP时,野兽骑行就表示要做的不只是一个骑行社区。去年下半年,他们又发布了硬件产品野兽智能把立。到今天,创始人李刚说的三步走战略第三步,也是非常关键的一步,自行车整车终于发布,围绕着骑行运动这个细分市场,野兽骑行“APP+配件+整车”打造品牌的完整战略布局也清晰起来。
今天的发布会上,野兽骑行正式发布了碳纤维自行车整车,分成公路版SPEEDX LEOPARD和山地版SPEEDX MUSTANG两类,公路版又分成了基础版和升级版,今晚5点半京东首发。本次发布的公路版自行车有几个特点:
野兽自行车的售价并不便宜,MUSTANG售价3999,LEOPARD基础版7999,专业版则达到了14999。这个定价显然目标客户也不是骑车上下班的人,而是把骑行作为一项运动的爱好者。李刚告诉36氪,虽然我们印象中周边人的车都不贵,但统计数据表明,全国2000元以上的自行车保有量达到2000万量,去年销量达到500万量。即便能够抢占1%的市场份额5万辆,野兽一年的营收也有好几亿了。
8千块的价格定位和传统高端自行车品牌形成了竞争,但李刚认为野兽的优势就是可以保持更高的“相对性价比”,这个性价比来源于两部分:成本控制和功能增加。所以野兽可以在比他们便宜一点的情况下,仍保有一定的利润。
除了自行车,野兽还会在今年推出类似马拉松的野兽200K骑行活动,投资2000万,举办100场骑行比赛,解决目前自行车机器活动赛事偏少偏专业的问题。野兽希望结合社区、活动、配件和整车,围绕着骑行运动,形成一个闭环。
围绕骑行运动做产品,目前看起来市场体量还是偏小的,但李刚认为,欧美都会经历一个从跑步热向骑行热的转变过程,目前中国跑步正热,未来几年骑行将会更加火热,他预计17-18年骑行运动或许会迎来大爆发,那时的野兽,或许会随着骑行的火热,智能自行车的普及,迎来更大的发展。
“全球运动自行车市场每年销售几千万辆,野兽目前的目标是1%的市场份额:几十万辆,虽然不多,但算下来年营收就上十亿了,算得上独角兽了。”李刚笑道。