iBeacon服务商如何差异化竞争？Dropbeacon的做法是推出SDK帮其他App完成最后一米定位

国内现在做iBeacon服务的厂商越来越多，之前接触到的大部分都是以做基站设备、服务方案为主，竞争也越来越激烈。国内的Dropbeacon最近就提出了一个新的思路，他们要开放接口，推出SDK，帮助其他App接入iBeacon的定位。

iBeacon核心是精准地理位置的标注，这一功能的应用场景很多，比如上Shopping Mall导航导购，博物馆、展厅的导游解说，体育场的服务与活动等。不过，现实当中落地的还寥寥无几。除了需要部署iBeacon基站，还需要开发配套的App让用户能够体会到iBeacon的便利。一些有兴趣接入iBeacon的企业或者App可能就会因此放弃了。Dropbeacon是比较早做iBeacon设备和服务的国内团队，他们觉得可以让专业的人去做专业的事情，由他们来帮App完成定位这部分工作，帮助想要使用iBeacon的公司或者个人更快速的接入iBeacon的定位服务。

Dropbeacon的这套SDK，要实现的主要是定位功能，帮助开发者随时控制硬件的有效距离。开发者可以将这段SDK植入到自己的App中，无需再做相应的定位部分的代码开发，只需要自己设置回调的时间、内容即可。现在iBeacon的基站设备有很多，Dropbeacon告诉36氪说，他们的SDK独立于基站设备，不管是使用的Dropbeacon的基站设备，还是其他厂商的基站设备，都可以使用SDK。SDK是免费提供的，接入Dropbeacon平台服务也是免费的。

现在这款SDK还处于试运行阶段，预计8月中旬正式发布。目前，他们正在与一些O2O生活类App接触，希望能够与一些超级App合作，推广自己的SDK。同时也在一些行业寻找种子合作伙伴，在技术和成本上重度倾斜，争取确立市场地位。他们希望通过这样的合作，能够快速在线下布局iBeacon的设备，未来中小团队可以利用已有的布点资源，无需购买基站设备即可接入服务，这样也会帮助他们更快的抢占市场。

在大家都在想如何落地布局更多的线下Shopping Mall或者展厅、卖出更多的基站设备的同时，Dropbeacon的这个差异化路线还是很有意思的。不过，这种思路在接下来也可能会遇到一些问题。

导航的问题

从说明文档来看，这次Dropbeacon推出的SDK还只是定位功能，实现基站设备与手机的通信。如果要做导航的话，还是需要商家有自己的地图。这个事情如果与室内定位地图服务商合作来做，可能会更有优势。

关于这一点，Dropbeacon的思路是，其他App会根据自己业务根据自己的实际需求来决定如何开展这项业务。他们认为，如果他们想实现这个功能就会去商业体寻求合作拿到地图。单纯找室内地图合作商来做不现实，应为单独的室内导航这一个业务太单薄，室内导航业务更多的是作为其他业务功能的辅助。

市场的问题

SDK面向的是“开发者”，这里的开发者其实指的是那些应用App。这些App往往与O2O商户、企业展厅和博物馆这样的文化场所相关。博物馆这样的文化场所由于事业单位的性质，自主权也更少一些；企业展厅接待客户本质上是商业宣传与合作，完全依赖于机器则会失去外联的意义。后期的用户很可能主要还是O2O商户，这些商户接入的意愿就直接决定了这个市场的大小。

Dropbeacon认为，他们的目标用户主要是需要精确地理位置信息来提供个性化服务的App，主要是针对生活服务类的O2O这类应用，理论上是有强需求的。Dropbeacon表示，根据他们和一些O2O商家、银行(这些还暂时不能公开)的沟通，这类生活服务类O2O应用想要能精确感知用户精确位置的需求，还是非常迫切的。

推广的问题

现在Dropbeacon的思路挺明确，主要是希望在初期能与超级App合作，借此扩大线下的基站数量和SDK接入量，以此吸引开发者。不过这是建立在最理想的状态下，如果前期不能达成这样的合作，推广进度也会受阻。

这一点，Dropbeacon认为，能和超级app合作是大多数互联网公司做大多数业务的共同期许，有了当然好，没有的话由中小型应用接入来运行这个系统也没问题，初期，更重要的是跑通全流程，至于是不是超级应用则不是必须的。另外，超级App船大调头慢，也需要看到市场上有App能跑通这个模式。

竞争的问题

我一直觉得大众点评是最适合推广iBeacon的企业之一。如果后期大众点评自己研究，推出了类似的SDK，轻轻一推即可占有不少市场。

Dropbeacon负责SDK业务的高云说，“大众点评自己做的时候势必受其自身体量影响，加之iBeacon平台业务其实是有实践检验技术的迭代门槛的，与其自己折腾不如低成本接入SDK直接实现，毕竟它也有美团等App在后面追赶” 。

另外，国内的其他iBeacon开发商业有可能推出基于自己的SDK。

Dropbeacon认为，做平台是个系统工程，不是有SDK就可以的，配置工具、云端管理、固件几个因素是要相互匹配的，不是凑起来就能用的。而且，牵扯到部署和调试，实地技术支持很重要。互联网行业不存在只有我能干，别人都干不了这种绝对壁垒的。更多的是，利用先发优势，形成早期业务壁垒。加速完成布局，当硬件部署突破阀值，就可以用现成的坐标资源去更快速的接入其他应用或者超级应用了。

用户的问题

要想使用iBeacon服务，手机必须支持蓝牙4.0，且必须打开蓝牙，现在用户的蓝牙打开习惯还需要培养。未来普及后，可以预期的是会因部分应用的滥用iBeacon技术导致垃圾信息泛滥，也会引起用户的反感。

关于这一点，Dropbeacon认为促成用户打开蓝牙的关键看有线下资源的APP是否愿意推进iBeacon业务，天然是有一定线下资源的，推广起来有一定先天优势。市场有自净能力，一个App大量推送垃圾信息，势必会被淘汰，只有基于精确需求的服务提供的才会慢慢发展起来。

事实上，Dropbeacon也并未把重心完全放在SDK的平台业务，其他业务也在正常推进。虽然SDK是完全开放的，但如果要享受完整的服务，还是需要基站设备支持或者刷入Dropbeacon的固件。所以，从这一点来看，推出SDK主要还是服务于设备销售和服务方案推广。

PS: 关于Dropbeacon推出SDK帮其他App接入iBeacon定位服务这件事，大家是怎么看呢？也欢迎大家与我交流讨论（syq#36kr.com）。