应对 SAT 考试改革，新东方进行“一站式”产品升级

近年来，出国留学市场一个典型的趋势是低龄化，数据显示，今年去北美就读本科的学生人数已经超过了就读研究生的人数。这也直接影响了留学英语培训市场的结构，作为北美本科入学考试之一的SAT就显得越来越重要。

2016年美国将对SAT考试进行改革，新SAT对于阅读速度和分析能力要求提高，对语法的测试全部融入特定的阅读篇章中进行考察，更为强调考生的应用能力。写作题时间比过去延长一倍，强调现场进行素材采集及客观分析并进行写作应用。

一站式留学服务，“让一切更有效”

新东方新SAT在升级版的产品中，着重强调一站式的教学理念。从考生的备考时间规划出发，考虑起点、目标以及有效学习时长三个要素，制定学习目标；在课程实施过程中，融入科技手段，强化对学生学习过程的跟踪与效果反馈；最后，以学生大数据为参照，利用个性化的学生数据指导该生下一步的学习方向。整个学习过程做到进度可视化、数据科技化和学习私人化。

新东方美国本科考试项目高级经理李楠楠老师提到，新东方与美国硅谷高科技公司Edupath合作，共同研发了新东方新SAT练习APP，为备考SAT的学生提供线上学习方式，App内集成了自主研发的1500道精品题目，学生可以随时随地练习和备考。

此外，这款APP中还包含了专业的择校信息，并且以幽默风趣的语言呈现，用户可浏览搜索近1400所美国高校，根据自己的兴趣和专业进行择校。用户还可以按照SAT分数、录取率、学费、学校规模、毕业率、平均绩点等对学校进行筛选排行，对于用户收藏的学校，App会追踪申请进度，提醒用户完成相关申请步骤。

监控学习过程变得重要

传统上留学英语培训与职业培训更相似：学生的主动性好，有鉴别教学质量的能力，并且学生本人是付费的主体；然而随着学生年龄的降低，留学英语市场越来越表现出K12市场的特点：学生被动接受培训，学习需要更多的监督，付费的主体变成家长。

面对这样的情况，如何让学生掌握所教授的内容，并让家长知晓学习进程，就变得比讲解的过程更加重要。新东方在课程的设计上着重加强了练习以及反馈的部分，并因材施教的安排下去——除了课后作业的布置，也增加随堂练习的比例。所有练习测评数据会及时反馈家长，做到进步看得见，进程看得见。

无论是SAT还是托福，考试成绩直接影响学生对学校的申请，所以无论学生还是家长，对于学习的诉求点特别明确，就是提高考试分数。因此是否能够帮助学生提高考试分数，也就直接影响用户的付费意愿。

但是提升考试成绩是一个复杂的过程，而且因人而异，如何背单词、如何提升阅读能力、如何进行写作，这些都是问题，用新东方国外考试推广管理中心主任范猛老师的话说，学生浑身都是痛点，只有把这些问题都解决了，最终才能获得分数的提升以及留学目标的达成。也许这也是为什么很多针对单一痛点的工具类产品，最终难以获得很好营收的原因。

此前，“颠覆新东方”似乎已经是英语培训领域创业的标准口号，谈到这些对新东方的影响，范猛老师说：“更多是心理层面的，最开始我们也有点蒙，后来想明白教育并不是要互联网化，而是要可靠和有效化，我们就觉得没什么可怕的了。”

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