首先否定这是一个大众市场，「柏雅射箭」在小众高端体育的布局从垂直app开始

「柏雅射箭」要做一个射箭垂直领域的app。这篇报道先说市场和痛点，再说柏雅的解决方案。

我看了一些行业报告，它们通过指出这几年全国各地射箭馆的增加来预测射箭会逐渐被大众所接触，并且会成为大众运动。但是从商业上说，射箭馆的模式并不是非常合理的。城市中射箭馆90%以上的面积都是箭道，空间利用率极低。人流大的地方租金贵，客单价就需要非常高从而覆盖开店成本；偏避的地方租金合理，但是获客成本就高。还有，射箭这项运动需要经过一定的专业训练才能够掌握技巧，从中获得消费满足感；但是绝大多数在城市中射箭馆中消费的人，以体验和尝鲜为主，粘性差。

当然，一小部分体验过射箭的用户会成为重度消费者，他们需要购买设备、找专业教练、追求与射箭相关的社群活动等。但是目前整个市场还比较初级、信息不透明不对称问题尖锐。例如一个用户自己适合什么样的弓箭、怎么安装、如何使用、怎么训练等等问题，都没有一个权威或者专业的指导。除了在射箭馆训练之外，怎么能通过射箭活动获得更多增值收益，绝大多数用户也不得而知。全国各地有零散的、专业的射箭馆，但是信息化程度低，尚没有出现整合行业信息和资源的产品。

「柏雅射箭」计划做一款射箭垂直行业的app，从而解决上述痛点。在app中，用户可以了解行业资讯、产品测评、所在地周边专业的线下场馆和活动赛事信息。还有，用户可以在app的社区中互相交流。这个app的作用非常简单，就是聚合射箭领域的信息和玩家。有了社群，才有接下来的变现基础。

柏雅所做的事情和我之前报道过的电子烟app吹吧非常类似，两者都从聚合社群和资讯开始，建立竞争壁垒。只不过电子烟切入的是青年潮流文化，而柏雅切入的是小众高端体育运动。虽然内容不同，但是两个行业都处在对上一代文化的变革当中。觉得大众文化不酷了，越来越多用户开始加入电子烟、电音、刺青、滑板这样的文化社群。新一代中高端人士觉得高尔夫变得不酷了，他们需要新的社交方式时，射箭、骑马、潜水等渐渐成为了新的选择。

目前，柏雅射箭在广州有一家线下射箭馆，拥有长期付费用户40人，和200多不定期消费的客户。这些玩家购买的弓箭平均价格约2万元人民币，耗材每年1万元；这还不包括参加以射箭比赛的名义举办的各种旅游项目。柏雅射箭认为场景化消费和跨品牌（与潜水、骑马）合作是射箭产业发展的方向。因此，整合资询和社群是第一步。

研发app的同时，柏雅射箭也基于线下场馆，开展视频评测、器材销售和射箭培训。所以正在寻求的450万元人民币（出让32%）的融资，近40%计划用于平台开发，剩下的部分将用于店面运营、活动组织和器材采购。创始团队成员均有多年射箭行业经验。