瞄准互联网+建筑劳务垂直赛道 吉工家要用大数据赋能智慧工地

“新基建”大潮席卷全行业的时代已经到来。尽管建筑行业的互联网+似乎比其他行业来得更晚一些，但在信息化技术严重缺位的垂直行业赛道上，隐藏着巨大的机遇。

建筑劳务市场庞大信息化程度低互联网改造赋能势在必行

中国是全球基建大国，建筑业可以说是我国的国民支柱产业。中国共有2.9亿农民工，其中建筑业农民工5500万。国家统计局数据显示，2019年中国建筑业农民工的劳务费约7.5万亿。如此规模庞大的市场，却并没有建立规范化、系统化的管理体系。

与国外建筑业不同的是，中国建筑工人中，建筑企业的自有职工很少，大多数是农村劳动力进城务工，也称农民工。从产业链角度看，建筑劳务业涉及三方人员，最上游是建筑公司或项目方，他们拿下项目，然后分包给中游的建筑劳务公司或者是更为直接的工头，最下游的就是建筑农民工。

建筑劳务行业生态链

一个建筑项目所需的规模庞大的建筑农民工，往往来自工头从自己老家就近招揽，或者劳务公司从互联网平台大量招聘。工人招聘完成后，工头还将继续发挥作用，在工地上起到重要的协调管理作用，包括管理工人日常工作，记工记账，并据此给工人发放工资等。

建筑劳务行业具有行业共享+灵活用工的特有模式。建筑工人找工灵活，类似滴滴司机，工资按日或按量结算，几个月后或在年底核对记工、结账、拿钱。另外，建筑工人换工频繁，一个项目周期一般3-4个月，平均每年要换3-4次左右工作。在这种粗放模式下，由于记工记账缺乏标准化管理工具，建筑工人时常面临讨薪难、恶意欠薪等问题。整个行业的市场效率和信息化程度极度低下。

近年来，国家对农民工和建筑工人的权益保障体系逐渐成熟，建筑行业对农民工存在持续招工需求，建筑农民工的高收入也吸引更多打工者不断加入，市场亟待规范。智能手机的迅速普及和应用，为传统建筑劳务业的数字化升级铺平了道路。

找工记账领薪一部手机解决建筑农民工也有了自己的“钉钉”

成都集致生活科技有限公司，是一家通过移动互联网为企业、农民工提供招聘就业、记工、生活、数据服务的高新技术企业。公司旗下的吉工家App抓住了互联网+建筑的一片蓝海，通过SaaS工具提升效率，致力于成为行业用户体验最好、规模最大、粘性最强的建筑劳务平台。

在建筑劳务行业，记工对账是一项高频且刚性的需求。而吉工家的记工SaaS工具，类似于建筑业专用的钉钉。传统记工采用手工笔记，且工头、工人各记一本，不仅效率低下，而且很容易出现对不上账的情况，导致工资纠纷。而使用吉工家app，可以在“工人/工头”两端及时记工对账，效率十倍提升，而且数据结构化，永不丢失。此外，吉工家还提供招聘服务，依托实名记工数据，打造互信平台。 

吉工家记工页面

通过经年累月的大数据积累，吉工家能够准确掌握工人和工头的家乡、年龄、工作、熟练度、年收入金额等，进行精准用户画像，为打造规模化建筑劳务交易平台建立基础。而且，这些历史数据一旦沉淀下来，再迁移成本就会很高，从而形成天然护城河。

吉工家app下载用户已达数百万，用户黏性强。每天有上百万的农民工用户通过app进行记工、寻找工作；有近5万家企业使用app招聘工人，有数万名农民工成功就业；累积为农民工提供超过2000万个工作岗位。

吉工家招聘页面

2020年，吉工家累计记工金额达400亿+，预计2021年度记工金额可达3000亿以上。吉工家已于2020年完成银联、支付宝、微信支付嵌入，建筑企业和工头可以直接在吉工家上支付工资；银联将记工、招聘接入银联云闪付APP(下载量3.5亿用户) ，还将给予吉工家的用户金融支持。

吉工家团队现有60多个人，其中研发人员30多人。创始人兼CEO寇永聪毕业于建筑学校，熟悉建筑行业及农民工生存状态，有10多年建筑从业经验和5年互联网探索经验。而团队中，除了有在App类型平台行业有丰富实战经验的互联网熟手，还有来自工地一线，对用户痛点感受颇深的原“包工头”。

吉工家已完成两轮超千万融资，投资方包括华图教育旗下的华图资本和数字建筑平台服务商广联达。据悉，广联达目前掌握的1000万+实名制劳务用户，将在2年内逐渐倒流到吉工家，形成“总承包方、监管方和建筑工人”的核心用户闭环。

目前，吉工家即将开启A+轮，目标融资5000万左右。资金主要用于线上线下市场拓展、多渠道推广、增大运营投入，全国合伙人体系建设、产品迭代开发等。