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天猫、考拉“双11”合体发力进口新品类,市场竞争加剧

转载时间:2021.08.27(原文发布时间:2019.09.26)
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编者按:本文来自《财经》杂志APP,作者 舒志娟,36氪经授权发布。

人口流量红利殆尽,如何更好地抵御成本上升,培育新市场成为跨境电商平台面临的考题,而“双11”也许会是一个新的渠道。9月25日,天猫国际宣布,今年“双11”,阿里巴巴进口业务将升级为“双品牌”战略,这也是天猫国际与考拉海购合体后的首秀,新品类、新品牌、新商品成为两者发力方向。那么,随着阿里跨境电商马太效应逐步显现,其他电商跨境业务威胁进一步加大,还有机会吗?

自2016年4月以来,陆续有部分跨境电商企业倒闭,更多的企业挣扎在生死线上。究其原因,不外乎行业竞争加剧、运营模式单一。经过近年来市场淘汰和洗牌,行业发展已经进入了下半场,未来的竞争将会更加残酷和激烈。

挑战和机遇已经摆在了面前,是强者愈强,还是弯道超车,今年的“双11”对于跨境电商们来说至关重要。

据天猫进出口事业群总经理刘鹏介绍,越来越多海外品牌认识到了中国市场大进口的机遇。当前,海外新品牌入驻数年同比增长达300%,建立战略合作伙伴的品牌同比增长86%,年度海外亿元俱乐部品牌增长至80多个。

不过,进口业务是一个喜新厌旧的业务,新品牌、新品类进入后,可以短期内快速引爆市场,但用户的长期增长乏力。对此,刘鹏指出,天猫国际会考虑增加消费者对品牌的长期粘性,不断引入更新的细分品类吸引消费者。今年“双11”期间,天猫国际将重点孵化9大新趋势品类,将新品类双11成交提升至去年的两倍。同时,还将引入超过400个海外新品牌,集中发布超过3500款进口新品,其中3000款是天猫国际独家首发。

竞争虽然激烈,不可否认的是,跨境电商市场发展潜力巨大。据艾媒咨询数据,2018年中国海淘用户已突破1亿人,预计2019年将达到1.5亿。同时,跨境电商交易规模2019年有望增至10.8万亿元,踏入十万亿市场。

值得注意的是,进口消费群体的年龄分化呈现更年轻化特征。2017年,天猫国际的90后、95后消费者人数占45.2%,已超过80后成为最大的进口消费群体,2018年这一占比更超过50%。

刘鹏表示,“进口消费已全面渗透中国的消费市场,在年轻消费者聚集的天猫国际,有超过55%消费者为90后,他们对多元化进口生活方式的消费需求非常强烈。这一人群将是未来中国进口消费长期快速增长的重要来源。”

跨境购新风口正在到来,天猫、考拉卯足了劲。进入2019年,天猫国际在进口消费的布局连续落下多子。3月,阿里巴巴宣布启动大进口战略,同时建立全球采购中心。新成立的全球六大采购中心将遍及北美、欧洲、大洋洲和日本、韩国、中国香港等亚太地区。前不久,阿里巴巴20亿美元全资收购考拉,天猫国际与考拉形成“双品牌”战略,加速阿里巴巴大进口战略的进程。

京东的海囤全球也不甘落后。今年4月,海囤全球推出了全球商家赋能计划及全球TOP品牌智囊团。8月,海囤全球进行了组织升级,联动集团平台资源,牵头整体跨境进口业务。

此外,苏宁也将目光瞄准海外。从2014年12月上线苏宁海外购,通过“自营直采+保税仓备货”模式发力海外市场,苏宁“全球买手”已经深入到全球147个国家和地区、100多个海外基地。与之相呼应的是,苏宁还在不断加码全球供应链搭建。

不过,面对天猫国际与考拉的合并,不少业内人士质疑,其他跨境电商还有机会吗?

有分析人士指出,对天猫国际来说,今年双11,考拉的加入无疑是如虎添翼。虽然考拉和天猫国际线上类目覆盖都较为全面,但各自深耕的领域并不同。天猫国际在彩妆、个护上更具优势,而考拉深耕的则为母婴类。今年以来,考拉还加速了母婴、医药品牌的签约步伐,二者整合可形成互补。

不过,中国电子商务研究中心主任曹磊认为,天猫国际和网易考拉在用户和入驻平台的品牌上都有很大重叠度,而整个融合的过程一定会比较漫长,且存在诸多不确定因素,最终能否起到“1+1>2”的效果,还存在未知数。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉《财经》新媒体记者,今年“双11”,天猫国际把考拉合并进来,对于其他跨境电商来说,会是一个不小的压力,但不是没有机会。因为电商用户的忠诚度并不高,他们看中的是商家的可信度、价格和服务,所以电商之间的竞争是无止境的,谁都有可能被超越。

张毅进一步称,同时,在整合过程中,两者存在文化、供应链、客户资源及品牌包装等问题。在短短一个多月的时间,能否整合好仍需要打个问号。

关于未来,曹磊表示,在经历整合之后,跨境电商行业将进入寡头时代。新来者如果想要在市场里分一杯羹,就要提升自身的竞争力形成护城河,而渠道、供应链、物流等核心因素将会成为下半场竞争的关键。

头图来自pexels

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资讯标题: 天猫、考拉“双11”合体发力进口新品类,市场竞争加剧

资讯来源: 36氪官网

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