在红人经济尚未兴起的海外，MODE如何借力网红做外国人的快时尚生意？

当许多创业公司还在为国内的网红资源抢破头的时候，已经有人开始做国外网红的生意了。

与雪梨、张大奕们动辄开淘宝、卖私服的境况不同，品牌赞助和广告流量依旧是国外80%网红最主要的生财渠道，只有极少数的大网红才拥有自己的个人品牌。红人电商在国外没能火起来，最主要的原因在于，想在欧美等发达国家对接到适合的供应链厂商需要比在国内耗费高得多的成本。而这批没被充分利用的国外网红资源，与国内大体量的制造产业之间，或许有着创业公司施展拳脚的机会。

出海快时尚推荐平台 MODE 就想在其中充当一个对接的角色。我们以前就介绍过 MODE，现在他们已经迭代到3.0版本，像是一个红人社区：在平台上 blogger 会以图文方式分享自己的穿搭心得，而用户可以 follow 贴合自己审美风格的品牌或博主；同时，对于一部分被推荐的单品，用户可以直接点导购链接到品牌官网、亚马逊等平台进行购买。

可以看得出，对于 MODE 来说红人会是支撑平台发展的一个重要元素，现在他们想通过和红人的深度合作来吸引红人入驻平台，同时也为平台提供更多样的商品和内容，用创始人马宇翔的话来说就是“想将国内的红人电商模式移植到海外市场中去”。

目前，MODE 和国外网红的合作形式分为两种：对于那些粉丝数还只有几万的小网红，MODE 每月为其提供 3~5 件衣服用于穿搭拍照，然后上传到平台上生成内容，这时的网红更像是一个“销售”的角色。

等她们成长为粉丝500万以上的大 V 后，MODE 就会为她们对接国内服装生产供应链，帮她们打造出自己的品牌。个人品牌旗下的商品会在博主的自有店铺（类似天猫店）中进行销售，用户下单后订单将直接对接到生产商的 ERP 系统中，后续生产、物流和售后由生产商承担，平台靠抽佣盈利，模式相对较“轻”。

“全世界的衣服有60%都是在中国生产出来的，”马宇翔告诉36氪，“对国内那些年销售额在几亿美金的的品牌商来说，他们的生产能力和跨境运输体系已经很成熟了，基本都建有自己的海外仓，。因此刚开始我们会先和这些有强供应链能力的大型品牌商合作。”

据悉，目前与 MODE 达成合作的国内品牌商约30家，获取方式上马宇翔表示“出口的圈子不大，都是一家家谈下来的，会通过观察速卖通、亚马逊等平台上的大店铺来挖掘可能的合作方”。

而手上掌握住一批优质网红资源后，MODE 还延伸出了一块 2B 业务，主要针对国内缺少品牌本土化运营能力的中小型出口服饰品牌。

具体来说，MODE 会为这些中小品牌对接网红来拍摄国际范儿更浓的商品图片，一件商品25美金左右的拍摄价格与找国内模特拍摄的行情差不多持平，以帮助这些品牌做本土化形象的包装，未来他们也想把这一块做成标准化服务。

根据团队提供的数据，目前平台注册用户30万，DAU 3万左右，独家合作的网红约300人。团队近20人，在国外设有合作的编辑及摄影团队。创始人马宇翔毕业于 MIT，是名连续创业者，也是达令移动电商前三名的成员。CTO 黄超曾任 Oracle 中国区研发总经理，有 13年 大型商业软件研发经验。项目去年5月获得零一创投所投资的数百万人民币天使投资。

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