36氪独家| 用短平快的视频内容链接B端，「玩视频」已完成千万元级的Pre-A轮融资

作为淘宝忠诚用户的你有没有上淘宝"二楼"看看？作为淘宝内容化策略的重要一环，二楼既是淘宝的一个板块，也是一个连接着内容的深夜店铺。一千零一夜、深夜操场等内容IP的推出是淘宝内容化路线中最精品的落地。在淘宝生态中，自生产的PGC内容只是引导，而其真正要实现的是内容化在小B大B中的全面落地，而这关键一步就是图文向短视频的升级。

当视频成为零售电商的新接口并逐渐成为平台的硬性要求时，过去中小商家们对于美工的高需求就被转嫁到了视频制作上，同时这种需求也在线下中不断蔓延。

而36氪近期获悉，ToB的新零售短视频提供商，玩视频已于16年底完成千万元人民币的Pre-A轮融资，本轮融资AC加速器领投，老鹰基金，易一资本，蛮子基金跟投。

一是电商入口，为中小B端提供的产品视频；有80元（朋友圈10s）、500元(自拍+精剪）、2000元（产品介绍）、3000元（网红导购）等多种选择方案，可以实现网红与产品之间的智能匹配。线上下单-线上制作。

二是零售入口，基于线下门店的活动视频；服务流程为先提供视频制作服务后分期化提成结算的模式。举例来说，玩视频会帮助合作餐厅先拍摄制作打新视频；在C端用户消费后可以利用玩视频的平台领取促销优惠，进行支付；玩视频会根据实际到店消费额的一定额度来抵扣视频制作费用。

三是定制化的增值服务，主要面向大B们拍摄视频进行全渠道的分发。目前已有用户包括家乐福、肯德基、苏宁易购、51信用卡等等，均单价超过3万元。

2016年，玩视频全年营收额超过1000万，已实现盈利，今年预计会达5000万。玩视频创始人贾佳告诉36氪，短视频营销在中小商家中的下沉是其快视频业务能迅速发展的重要原因。有钱任性的品牌方可以选择价格更高的短视频CP方去讲好故事（比如：一条二更）。但对于长尾的中小商家，高性价比的展示商品，提高流量的转化效应更为关键。

在降低视频拍摄成本、加速规模化上，玩视频想了两个办法。一是拍摄制作的标准化；采用中央厨房制的制作模式，前期的拍摄素材都会传到南京的后期中心进行制作。二是利用线上交易系统快视鱼来打通更多用户，提升交易效率。

除了规模化的问题，内容化的视频营销还需要面对流量转化率的问题。如何更有效的链接内容和精准用户，贾佳认为内容本身和大数据都很重要。

在内容制作上，玩视频系统下还有一个"红了吧"的子系统，可以查看网红库，已入驻了1万+的网红，可以实现网红和视频内容的智能匹配，进一步促进流量转化。在大数据方面，除了线下零售收集的数据外，玩视频17年又开发了一款促进群营销的产品「小卡券」，通过卡券分发扩大营销效果刺激用户的有效转化。

目前，玩视频的系统已入驻了18000多家，注册用户达540万，80%为中小型用户。未来的玩视频想做成更面向小B的二更模式，在每个城市开设自己的团队，据贾佳介绍，下一步将在南京外的6个城市分别布点，每个团队5人左右。

在这条赛道上，一条和二更的头部效应覆盖着高品质的广告主需求，也带动了整个电商、零售行业对视频营销的重视，除了快视以外，剧星传媒、亿玛在线、拍片网、甚至是短视频CP们都是这条赛道的玩家。对于中小商家来说，他们有足够的选项，如何在众多选项中成为更落地且高性价比的选择才是关键。

在贾佳看来，玩视频的优势在于有一个清晰的商业模式和优秀的团队能力，除此之外，ERP制片流水线和工业化的生产模式都能更好的实现商业化视频的规模化量产。目前，玩视频团队有30人，创始人贾佳毕业于复旦大学，曾创办过《亚洲经理人》期刊；总制片人贾晓晨是国内著名制片人；核心成员覆盖60后到90后。

融资方面，除了Pre-A轮融资，曾在创业初期获得薛蛮子、蔡文胜，凌代鸿的500万元天使轮融资。