特色伴手礼品牌「熊猫有礼」完成千万级Pre-A轮融资，用“严选模式”卖农特产礼盒

36氪获悉，1月31日，特色农产品伴手礼品牌“熊猫有礼”完成由中寰资本领投的千万级Pre-A轮融资。此前，熊猫有礼曾在 2015 年获得 900 万人民币天使投资。

公司最初定位于基于微信的原生态农产品电商，在全国选择优质的农特产美食进行开发。创始人姚晓东告诉36氪，由于采用高价高质策略，单品成本无法降低，难以与大厂商竞争。公司发现以礼盒的方式售卖，用户对价格不会太敏感，于是调整了战略。

熊猫有礼擅长将传统农特产品进行包装，从农人故事、加工工艺、供应链流程等方位呈现；运用互联网思维和创意设计产品包装，提升传统农特产品的生命力，强调“地域化”和“场景化”。

走亲访友、节日礼品、员工福利等都是熊猫有礼瞄准的市场。目前 B 端团购占销售量的 55%，C 端主要依赖社交电商和网红建立分销体系。

2016 年 G20 在杭州召开，熊猫有礼顺势挖掘最代表杭州特色的8个特产，放入充满杭州元素的创意礼盒，取名西湖盛宴，是公司目前销量最好的产品。2017年，熊猫有礼入选世界太和文明长城论坛，乌镇互联网大会志愿者伴手礼。

目前，熊猫有礼产品全部为礼盒装，注重品质和包装上的差异化，拥有 60 多个 SKU，毛利率在 40% 以上。

2017 年，熊猫有礼总营收约 3300 万，实现盈亏平衡。目前 C 端客户集中在一线和准一线城市，以 25-35 的女性为主，客单价 110 元。

本轮投资方中寰资本创始合伙人项奇认为，消费升级这一波出现了像三只松鼠、网易严选这样的创新品牌。但礼品这个领域还未有创新品牌出现，企业采购和伴手礼都缺少时尚特色的产品。熊猫有礼在选品策略、供应链打造、以及品牌定位上，都有机会成为伴手礼里的“网易严选”。

熊猫有礼团队目前有 40 多人。创始人姚晓东，曾担任华泰长城资本管理有限公司副总经理，小咖资本合伙人。核心团队成员有来自华为、联合动力控股、本来生活等高管人员。

拓展阅读：

2015年报道：熊猫有礼用故事和包装打造原生态农产品平台，获 900 万人民币天使投资