想当跨境电商的小商家怎么做？“优匙”为其提供一条龙服务

如今，越来越多的人加入“海淘一族”的大军，数据显示15年海淘渠道销售额达到9000亿元，然而，中国的跨境购物占比不到5%，相较于发达国家中40%以上的占比仍有较大上升空间。意欲从中跨境电商的行业分一杯羹的，除了有网易考拉、天猫海外购等大企业各领风骚外，个人、小企业玩家们也纷纷涌入，但他们的试错成本高，从货源、跨境供应链到成本无一不是其要解决的问题。

尽管看好的是跨境购物的市场，“优匙”做的是为这些个人、小企业玩家们提供服务的平台。至于为何不直接做跨境电商的生意，“优匙”创始人 Simon 认为， “像淘宝、京东这样中心化的购物平台已基本处于巅峰，基于手机这种碎片化的载体，像个人小商家这种去中心化的跨境电商是未来的趋势，而‘优匙’想做的是把差异化、小众的圈子聚集起来，形成去中心化的消费入口。”

面对小B端客户，“优匙”提供包含整个跨境电商全链条的服务，客户可以直接在优匙系统平台上下单采购，经过其物流系统，最后抵达C端消费者。

具体来说，“优匙”为小B群体提供从云采购、云供应链到云商城的服务。

在云采购方面，“优匙”通过“洋品链”作为直采平台入口，一端连接B端客户，一端链接英国所有电商网站进行同价采购。有两种情况，第一种情况是小B用户直接通过“洋品链”的页面搜索产品，或通过复制粘贴URL下订单，再由“优匙”统一帮助其在国外网站下订单，这在创业公司初期是可行的操作模式；第二种情况是，目前“优匙”能直接对接部分英国电商网站，小B端用户生成的订单能直接同步到英国网站，这意味着时间成本的降低。另外，货源会涉及到正品与否的问题，客观上说英国的B2C平台假货概率十分小，主观上“优匙”在逐步完善其溯源机制，并计划与保险公司合作推出正品险。

在跨境供应链流程中，小B客户通过优匙平台下单，从系统形成订单、货物到海外仓、出仓、空运包裹、海关清关，再通过国内本地派送 ，最终到达C端，“优匙”针对每个环节开发了系统，还建立了海外仓，使得商家基本不用囤货。

此外，为了弥补小B端IT技能的欠缺，“优匙”提供了独立PC端、移动端电商网站、APP和微商城几种可供选择的组合方案，分别有不同的收费方式，分为两种标准版和定制版。

问及优匙是否会直接2C，Simon明确表示只做2B业务。然而小B端客户众多且分散，潜在用户该如何获得？“我们目前是通过渠道商即外部分支机构来帮助拓展用户。”他说。小B端为何又不能直接自己做跨境电商而要选择“优匙”呢？“选用‘优匙’主要是其降低了商家做跨境电商的门槛：没有语言障碍，能够以更快的物流、更低的成本触达用户，比如说我们的物流价格是32元每公斤，而国际非直航飞机是60元每公斤。”

据了解，目前优匙处于公测阶段。其背后团队共80多人，海外及国内团队各占一半，技术研发团队和运营人员来自中国、美国、英国、德国、白俄罗斯等国家。据悉，今年6月“优匙”已完成1000万元Pre-A轮融资，由和瑞德基金投资。Simon表示，本轮资金将用于市场推广、系统优化升级及新功能的研发。