满足年轻人的个性化租房需求，「地瓜小筑」从装修、日常消费和社交运营长租公寓

房子对于中国人来说，已经渐渐从买卖投资品渐渐变成了出租投资品。同时随着租金与月供的剪刀差越来越大，越来越多的人也选择不买房，只租房的生活方式。

中国产业研究院数据显示，2016年全国租赁市场整体收入1.1万亿元，而目前中国的租房比例为26%。国内品牌长租公寓市场占有率低于10%，而在租房品牌化较成熟的日本、美国、欧洲等国家，品牌长租公寓的市场占有率则平均达到了60%。

近两年的一波资本风口也投资了许多租房公寓，比如青客公寓、湾流公寓、魔方公寓等品牌，房产行业中比较大的企业如链家，也孵化了自己的公寓品牌自如。这些租房公寓的主流做法是拿到融资后开发自己的公寓内部管理系统，并通过中介和直营等方式大量获取房源，然后进行统一装修，再进行出租。但和房地产行业相似的是，由于渠道多且散，进入门槛低等因素，行业很难被一到两个龙头企业寡头垄断，同时市场也可以容纳下多家较大企业，因此长租公寓市场未来可能会出现不止一家类似于自如规模的企业。

创立于2016年的地瓜小筑看到这个市场后，从二线城市切入，瞄准90后的年轻人群，做相对个性化和年轻化的租房公寓业务。

地瓜小筑目前主打南京市场，已经上线近100间房源，入住率95%左右。地瓜小筑创始人赵春宇告诉36氪，平台会在线下设置实体店，每个店铺覆盖3公里范围的房源，主要作用为签单、售后保障和销售。线上方面，除了常规的看房、预约、下单、报修、保洁等服务以外，最明显的差异化表现为装修风格的相对个性化。

目前平台将年轻人群体从四个维度进行了划分：梦想、恋情、乐趣、享受。主题维度主要体现在在合租房源里面公共区域的装饰打造。

赵春宇告诉36氪，初期的房源做好保洁以及配备基本入住条件后，客户可以从地瓜小筑的平台挑选房屋布置风格，或者从小筑商城（电商平台）中挑选自己喜欢的免费以及收费商品，运营人员会在客户入住之前将房间布置好。

相较于各大长租公寓的占地盘战略，地瓜小筑更在意租客入驻期间的消费需求。赵春宇告诉36氪，地瓜小筑会在公寓的公共区域摆放“服务货架”。客户扫码进入货架后，可以通过互动获取一些免费的家用物品，如抹布、垃圾袋等，同时还会有一些快消品的销售。货架由公寓服务人员每次上门时进行货物补充。并且还会有朋友圈转发领取日用品奖励等活动。

同时地瓜小筑还通过租客社交的模式进行房屋推广和转介绍，租客注册之后，可以通过“租客日记”的模式将租房过程以及房屋信息以故事形式呈现，通过地瓜小筑的审核后可以发布在平台上。赵春宇认为，租房子是一个长期强粘度的过程，租客们除了房子的位置、布局、周边环境等基本信息以外，还需要知道一些比如小区周边停车是否方便、遛狗地点、哪家餐厅好吃等日常碎片化的信息，而这类信息最好的获取方式便是通过社交平台，以帖子或经历分享的形式出现，用非广告的感觉提升转介绍率和成交率。

目前地瓜小筑客户有5%来自第三方PC端平台、10%来自于第三方移动端平台、25%来自于线下地推和门店、10%来自于自流量转化、30%来自于数据技术，业务人员的带看转化率达到了50%。公司合作的软装供应商有10家左右、家居供应商有5-6家左右。

团队方面，目前地瓜小筑全职成员15人，主要负责运营、销售、售后、IT等。

目前地瓜小筑正在寻求300万元的天使轮融资，愿意出让10%的股权。资金将主要用于房源拓展和服务运营方面。