编者按：36 氪经济学知识小专栏，本系列由 36 氪 FA 团队研究整理，不定期与大家分享一些经济学或其他相关理论知识。用一分钟学一点经济学，武装头脑涨姿势。

本期内容:

• 双边市场概念
• 双边市场的成立条件
• 双边市场实例
• 双边市场的定价策略

双边市场的概念

如果各用户群之间需要通过平台进行交易，且各用户群之间存在交叉网络外部性，平台可以通过价格结构影响各用户群之间的总交易量，那么这时的市场结构就具有双边性。

双边市场的成立条件

• 交叉网络外部性：传统的网络外部性是某种产品或服务的价值与该种产品或服务的消费规模正相关。然而，双边市场中的网络外部性与传统产业组织理论中的网络外部性存在显著差别，它是一种交叉网络外部性——一方的用户数量将影响另一方用 户的数量和交易量。
• 价格结构：平台企业将总价格水平在双边市场的用户之间进行合理分配，而不是按照价格等于边际成本的原则确定。
• 相互依赖和互补性：只有双边用户同时对平台所提供的产品或服务产生需求时，平台企业才具有价值。

双边市场举例

传统企业：

信用卡支付平台，如VISA：

• 两个用户群：商户、消费者
• 交叉网络外部性：商户喜欢消费者多的信用卡支付平台，消费者喜欢签约商户多的信用卡支付平台
• 价格结构：信用卡支付平台对商户收高价，对消费者收低价
• 相互依赖性和互补性：商户需要信用卡平台促进应收账款周转和客户消费，消费者需要信用卡以促进资金融通、简化付款流程

酒吧：

• 两个用户群：男性、女性
• 交叉网络外部性：男性喜欢女性多的酒吧，女性喜欢男性多的酒吧
• 价格结构：酒吧对男性收高价，对女性收低价
• 相互依赖性和互补性：男女性都需要酒吧进行娱乐社交

媒体，如电视：

• 两个用户群：广告商、观众
• 交叉网络外部性：电视台观众越多，愿意投放广告的商户就越多
• 价格结构：电视台对广告商收高价，对观众基本免费
• 相互依赖性和互补性：商户需要电视台的观众，观众需要电视节目

互联网相关产业：

电商平台如淘宝：商户、消费者
社交网络如LinkedIn：猎头/HR、求职者
搜索引擎：广告商、用户
电脑操作系统：软件开发商、用户

双边市场的定价策略

单边市场企业面临一条需求曲线，认为价格仅与自身的边际成本和需求弹性有关，并且价格和需求弹性变化的方向是相反的。

双边市场的平台企业面临的是两条需求曲线，若A边市场的价格的下降使得A边市场中一些原来没有使用平台交易的富有弹性的用户开始通过平台进行交易，由于交叉网络外部性的存在又使得B边市场的用户人数增加和价格上升，从而使平台可以从B边市场获取更多的收益，A边市场的价格低于边际成本以至免费就是有利可图的。

本文主要作者：林琳，实习投资分析师

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