依托国家平台打造备案服务全链条，「和签」认为电子合同仍存在窗口

在风投整体趋冷的大环境下，电子合同行业的热度却在不断攀升。依托国家平台打造备案服务全链条，「和签」认为电子合同仍存在窗口。

传统行业转型互联网+、电子交易发展迅猛、企业内部管理信息化等趋势共同推动了线上合同的发展。同时，国家先后出台多部电子签名、电子商务相关法律法规，提高社会对电子合同的认可度。在市场、政策的多重利好下，仅  2018 年，e签宝、上上签、法大大、众签等企业接连完成大额融资，融资频率与额度都反映出资本对这一赛道的信心。

成立于 2017 年的和签认为现在正是进入市场的好时机。和签以互联网金融为切入口，为企业提供一站式合同签署、保全、备案服务，覆盖了电子合同服务链条，部署方式包括 SaaS 平台与 API 接口。目前，和签已获得等保三级、ISO27001等多项安全性认证。截至 2018 年 8 月，平台累计签约超 320 万次，合同保全超 600  万份。具体来说，和签的业务包括：

• 验：个人实名核验、企业认证

• 签：在线编辑、合同签署、合同管理

• 存：合同备案、加密存储、备案查询

• 证：数字签名验证、备案证书、司法鉴定、在线仲裁

作为入场较晚的企业，和签的优势在于基于国家平台的“合同备案”。电子合同备案主要意义在于可以为用户和互金平台之间的司法纠纷提供电子证据，解决当前互联网环境下用户缺乏可靠凭据的问题。2018 年 1  月，和签取得国家互联网应急中心授权，以市场拓展合作伙伴身份运营国家电子合同备案平台。

国家电子合同备案平台的优势有三：合同的中立性与强证据效力具有官方背书；存储方式为不上线的分布存储，隔绝性更强；能够更快地对接司法鉴定、公证、仲裁等机构，实现更高效率的存证出证。

目前，接入和签平台的企业中，互联网金融企业约占 80 %。CEO  雷洲表示，之选择以金融行业为切口，是由于个市场对于第三方电子合同平台的需求十分显著——近年来国家对互联网金融的监管机制正在不断完善，合同存管已经成为互金平台合规的硬标准之一，上述国家电子合同备案平台最初也以服务互金行业为主。另外，和签团队在金融领域积累了丰富的经验。因此，和签希望结合高需求与经验，以高频次、高价值服务切入市场，在短期内树立起“电子合同备案”的品牌认知。

然而，互联网金融一直备受各家电子签名平台青睐，这一市场内的争夺相对激烈。对此，和签的策略是一方面在互金市场内利用备案产品打造差异性，另一方面参与采购、物流、人力资源等行业中电子合同相关的招投标，向更多行业积极渗透。目前，和签已在深圳、宁波等地区已经完成渠道布局。

在赛道内已出现 B 轮、C  轮企业的当下，电子合同的窗口期是否已经过去？强话语权的标杆客户是否会拉动上下游企业向某几个第三方合同平台迁移？对此，雷洲认为，从全局来看，电子合同服务还远未到饱和状态，各家占据的市场份额都尚未达到绝对领先。虽然深耕标杆客户是十分重要的销售手段，但潜在的增量用户仍然为新入场的平台留下了后发先至的机会。另外，现存用户尤其是大企业用户，往往会同时使用超过一家第三方平台的服务，平台间的迁移在技术上的难度也不高。最终决定市场竞争格局的，还是企业的技术创新与打磨电子合同服务链条的能力。

据透露，和签将于近期公布天使轮融资。