模拟专家思维，优化种植流程，“葡萄管家”将土地产值提高50%以上

农业物联网系统的广泛应用，除了起到示范作用，还需要让农民切实看到运用先进技术带来的效益。

因此"智慧农业"方案提供商慧云信息在推出“慧云智慧农业云平台”后，又推出了可以明显提高农户效益的“葡萄管家”，并获得了真格基金的天使投资。

先说智慧农业云平台业务，在慧云CEO王筱东看来，我国的农业体系缺乏标准化，而智慧农业云平台就是从标准化需求切入智慧农业市场的。 简单来讲，智慧农业云平台是一套包含软硬件的管理工具，拥有物联网监控、生产管理和农产品溯源等功能。

智慧农业云平台的硬件设备可以采集包括气候（温度、湿度、光照强度、风力、降雨量、蒸发量等）、土壤（温度、湿度、酸碱度等）和作业设施（灌溉设备的水压、流量等）在内的50多种参数。软件端则是基于采集参数的数据分析和人员管理系统。

用户通过农业现场数据和监控视频图像，可以随时查看作物生长情况。同时用户可以设定监控条件，当某些参数触发了监控条件，农用设施和设备即可实现全自动化运行。除了控制设备，这套系统也可以进行生产人员的标准化管理，即自动通知到相应的生产人员进行作业。

王筱东表示，智慧农业云平台除了帮助农户进行标准化生产，还能提高消费者对品牌的信任度及黏性。生产者可以借助监控系统自动采集到的环境信息、实时视频信息等，在慧云的溯源系统的管理平台上建立完善的农产品档案。消费者登录手机APP就可以实时查看农作物生长情况，以及工作人员的作业情况。

慧云自2013年开始研发智慧农业云平台，并于2014年将这套软硬件管理系统正式推向市场。依托公司自身的销售团队，和全国范围内合作的代理商，智慧农业云平台已在全国20多个省份60多个城市有应用，覆盖面积达几十万亩。在收费方面就是按照传统的硬件销售和Saas服务来收费。

但是经过几年的智慧农业云平台的实施和推进，王筱东发现对于某些在生产技术方面要求较高的农产品，即使农户知晓了作物的生长情况，依然离不开经验老道的农人进行指导。就像传统中医更多依赖于经验老道的医者一样，无法从根本上实现标准化生产。

为此慧云推出了作物管家，作物管家会将农学知识库及种植最佳实践构建成标准数据模型，同时还通过机器学习不断获取新的生产知识和技能。不过由于此类方案具有强针对性，因此会根据不同的作物、不同的地理位置有不同的方案。

慧云在去年率先推出了葡萄管家，慧云的工作人员每隔10天左右的时间会去采集葡萄生长情况和环境参数，然后数据模型会根据实际种植情况输出整套针对性的技术支持服务，细致到何时浇水、何时施肥、施什么肥、施肥量等。农户只需要按照技术指导作业即可。

王筱东告诉36氪，他们的目的是提升产值而不是产量。从大的方面来讲，葡萄管家会帮助农户改良葡萄品种、通过农事手段错开葡萄生产旺季，以及提升葡萄品质（甜度等），终极目标都是使得葡萄单价上升。数据显示，葡萄管家可以帮助农户在成本基本不变的情况下，将产值提高50%以上。

王筱东告诉36氪，在作物品类上也是有讲究的。之所以选择葡萄是因为它满足三个要求，种植面积大、技术要求高、有专家支持。首先葡萄在国内的种植面积大而广，栽培面积超过千万亩。除了港澳外，各省几乎都有葡萄种植，未来的市场拓展潜力也比较大。而且葡萄的栽培种植受自然气候影响较大，对生产技术要求较高，亟需精细化管理。另外，慧云和广西农业科学院的葡萄种植专家建立了合作关系。王筱东表示未来扩展至其他水果品类时，依然会遵循这三个条件。现在慧云已完成了柑橘管家的研发，正在进行验证，预期会在明年正式推出。

葡萄管家自去年推出以来已应用在两广地区的10个园区，覆盖面积达到3000多亩。在收费方面，慧云会按照亩数收取服务费。值得一提的是，葡萄管家主要的盈利方式不是收取服务费，而是从服务的农户那里以批发价采购葡萄，再以较高的价格卖给国内中高端商超，赚取差价。

其实近两年来，市面上的农业物联网公司越来越多，包括此前36氪报道过的大气候农业、文朗润诚、Insentek等。在王筱东看来，随着物联网方案越来越成熟，各家在技术层面不会有太大差距。不过慧云由于入场早，已经建立了一定的品牌知名度，更利于市场拓展。慧云的核心优势在葡萄管家业务上有更明显的体现，建立一个较为准确的葡萄生长的生理模型具有较高的技术壁垒，市场上尚没有同类竞品。此外，每个模型建立后需要大约一年的验证期，这也就意味着慧云相比未来可能入场的企业有至少一年多的先发优势。

慧云信息现有40多人，CEO王筱东先后毕业于北京大学、香港理工大学，曾任微软公司大中华区高级经理，2009年在美国获微软全球最高奖项“董事长奖”。架构负责人韦光亮，曾在金蝶公司总部工作8年，担任金蝶核心架构师，个人拥有9项国家软件发明专利。农艺负责人白扬拥有10年以上农业种植管理经验，曾担任美国农业部加利福利亚州Frensno研究中心访问学者，2010年获得美国农业部农业研究服务署（USDA-ARS）颁发的科研贡献表扬奖。

慧云信息在2015年11月获得了真格基金和泰有基金的数百万天使投资，现在在寻求新一轮1500万元融资。