【WISE前奏】对话91外教龚海燕：曾经历过融资关键时刻市场部6人全部跳槽去竞争对手公司

编者注：龚海燕是91外教以及梯子网 CEO，前世纪佳缘CEO，她将会在 5 天后的WISE大会上发表演讲。

36氪：创业初如何找到第一笔钱的？

龚海燕：其实我创业时第一笔钱是找朋友借了几万块钱。但拿的第一笔投资很有意思，当时我做线下活动，有1000多个人来参加，并且在门口排队买票。正好被新东方的钱永强看到了，他就很惊讶，什么活动有这么多人排队还愿意花钱买票？然后就约了我在上海的一个咖啡厅了见了一面，然后他就投了我，当时连协议都没签就直接打钱给我了。

当时还有一个背景是法国有一家婚恋网站在欧洲上市，也能够看出这个事情是有市场的。这也是我能够拿到第一笔投资的一个主要原因。

36氪：从学生开始创业到最终上市，这过程有犯过什么管理错误？

龚海燕：做世纪佳缘的时候，后来又有VC投资我们，投资前要见整个团队，就在那个期间，公司市场部6个人全部跳槽到竞争对手公司去了。然后我就要跟VC解释清楚这个原因，幸好最终VC还是投了我们。如果因为这个事情最终没拿到投资的话。。。

后来我也分析了原因，一是当时我招的这个市场部带头的人人品有问题，二是竞争对手给的诱惑太大，并且是CEO带头挖人。

管理是每个人需要在实践中学习的。我这次创业就像是复盘一样（把10年前的创业路再从头走一遍），在管理上的进步是非常大的，我现在的团队根本不怕别人挖，凝聚力很强，团队中有些人个人能力很强，但只有整个团队在一起才能把这个事做成。而且我对员工比较大方，员工也信任我。

36氪：从你的角度看，互联网或移动互联网创业还有哪些机会？

龚海燕：2013年，我感触特别深的一点是，今天创业的人数是10年前的100倍，竞争更加惨烈。并且大公司越来越大，小公司只能做更小的市场。

不过我觉得互联网圈的这些人，在传统领域会更有机会，这些人其实是比传统领域很多人聪明的，如果他们足够勤奋的话，去做传统行业的吃喝拉撒有可能收获更大。

创业者不要幻想做成百度或者腾讯，不是说就没机会，只是概率太低，但挣点钱还是可以的。

但我还是鼓励大家创业，其实创业能培养大家一种意识，以及一种责任心。

PS：WISE 大会上，龚海燕还会有更精彩的分享，点此报名。

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