从展位展装切入 4000 亿展会市场，“展酷网”认为做深线下服务才是关键点

MICE 行业的“互联网+”经过几年发展，似乎也才露“端倪”。这之中，M 代表的 Meeting 起势最快，并已出现一些知名的互联网平台，如会唐、酒店哥哥、会小二、31会议等等；I 代表的 Incentive 奖励旅游与商旅、企业旅游等息息相关，线下有大量分散的旅行社或公关公司，线上则有 OTA 们争抢；C 代表的 Conference/Convention 偏向大型会议，比如行业峰会等，目前 36Kr 已知的如板凳网；E 代表的 Exhibition/ Event，在国外有跑到E轮的展会服务平台 DoubleDutch，而国内还没出现一个较大的互联网平台。

展酷网的创始人赵洋告诉 36Kr，据中国会展经济研究会发布的2015年中国展览数据统计报告，去年全国一共举办 9283 场展会，展会总面积约 11798 万平方米，而展会所带动的产业经济又达到了1.5万亿，现在市面上出现了很多平台，大都却停留在信息层面，而展会市场的关键点是深度的线下服务。因此，展酷网便想以展会预订、展装服务两大核心业务切入，搭建透明信息与撮合交易平台，另外赵洋提到，展会的整个业务流涉及至少 19个行业，而展酷网后续也要在产业链上做更深，提供合作方对接、现场人员配备、印刷品物流、酒店机票打包等服务。

据悉，展酷网成立于2014年，前期着力于构建全球展会数据库，从今年3月份开始，网站已经打通了在线交易闭环，截至目前已经完成了过万平米的展位预订和展装服务交易，其中标准展位客单价平均在6000-7000人民币，展装客单价在5万左右，网站上的注册参展商累计近12万。

在整个交易中，展酷网还会起到“线上担保、线下监理”的多重保障作用。第三方交易担保不必多说，且为了缓解用户资金压力，展酷网还将推出用于分期付款、先参展后付款等服务。线下免费监理主要是指展酷网派专人，监督展装服务商进行站台搭建，并帮助完成最后验收。

实际上，由于地理局限，线下的展装公司很难成为一个全国性的大企业，本地化、分散化是其明显特征；而对参展商来说，参展目的地是不停变动的，每到一个地方都要去联系不同的展装公司。因此从供需两端来看，低频展会市场会需要一个大而全的平台来进行服务整合。至于展酷网的相对优势，赵洋表示，他们通过用户量的积累，已经能拿到行业内更低的展位预订价格。

据公开信息，展酷网已经完成了春晓资本的Pre-A轮融资，其数额大概在千万级别。不过赵洋对此并未做回应。在核心团队中，创始人兼 CEO 赵洋曾任和讯网华南公司总经理。