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有关情侣,无关风月,Facebook终于又有产品出圈了

转载时间:2021.06.09(原文发布时间:2021.05.21)
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编者按:本文来自微信公众号“白鲸出海”(ID:baijingapp),作者:辛童,36氪经授权发布。

同事:海外社交赛道还有哪些细分领域的用户需求没有被满足?

笔者:Couple。

同事:海外社交赛道还有哪些细分领域的用户需求没有被满足?

笔者:Couple。

有关情侣,无关风月,Facebook终于又有产品出圈了

不同于以往笔者在文章中的判断大多基于数据、行业报告或者大厂动向,得出这个结论完全是因为笔者作为普通用户,认为还有很多空白需要被填补。

当然,虽然那么说,最近 2 个大厂的动向还是和笔者的感受不谋而合。

比如,很多同学的终极问题,

如何推进暧昧期向前发展?新手约会有哪些注意事项?

都有哪些场所适合情侣约会?保持恋爱新鲜感的具体方法?

有关纪念日和情人节的注意事项?情侣同居的注意事项?

如何高效解决情侣矛盾?如何成功打入对方的家庭?

当然,这些问题其实分属“Couple”赛道的不同阶段,如果将这个阶段拉得更长可以划分为“寻找匹配、对话、初次约会、确定关系、情侣生活”(非科学划分,仅为笔者在近 2 年测试海外 couple 类产品的观察进行的大致划分)等 5 个阶段,目前市面上的产品更多集中在第一和第二阶段,少数产品正在尝试努力做到第三个阶段,绝大多数互联网产品到第四个阶段之前就结束了....

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我们今天前暂且先不讨论寻找匹配的阶段,笔者会在 5 月 31 日会出一篇关于符合“Match—Chat—Date”规律的 App Slow 的深度分析,敬请期待(这次,真的不会再鸽了......),下文主要探讨 Couple 的对话、日常记录和约会活动。

其实,不论是国内还是海外做“Couple”生意的并不在少数,国内有恋爱记、小恩爱、小情侣、恋爱清单、爱情银行、卡普喔、倒数日等,海外也有 Between、Lasting、Tuned、Just Between Us、Cobble、DateNight 等 App。这里面既有存在 5 年以上的“爱情卫士”,也有上线不足月余的新手;既有真实满足情侣真实需求的 App,也有满足伪需求的“月抛 App”。

我们选取几款比较热门的海外 Couple App 来和大家一起探讨。

Facebook 为数不多的出圈社交 App——Tuned

尽管全球 Top10 社交应用 MAU 榜单中,Facebook 以及旗下的 WhatsApp 和 Instagram 占据三席,但实际上除了蓝 App 之外,十多年来 Facebook 没有能拿得出手的社交产品了,TikTok、Snapchat 甚至 ClubHouse 模式的 App 都有在做,但最后大多销声匿迹。

而 Couple 社交 App Tuned 的出现,似乎有打破困局的迹象。

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Tuned iOS 端正式上线的时间是 2020 年 4 月 6 日,并于 2021 年 5 月 5 日在安卓端上线,目前仅对美国和加拿大市场用户开放,历史最好成绩是两国 iOS 社交下载榜 Top10,目前稳定在社交榜 Top20 左右。

根据 App Topia 于 5 月 18 日公布的数据显示,Tuned 曾在 24 小时内在 iOS 端连续跃升 1167 名。

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但同时笔者也注意到,推文里提到用户活跃度同比下降了 61%。这似乎和 Tuned 在应用商店获得的 4.8 分的高分评价有些相左,在苹果应用商店评论区,不少用户都表示“我和男朋友整日整夜的使用这款 App”、“虽然我和我男朋友距离很远但 Tuned 让我们离彼此很近”。

那么 Tuned 究竟是一款怎样的应用呢?

很遗憾在多次尝试以美国手机号注册无果后,笔者也只能和大家分享一些在 YouTube 和应用商店介绍里了解到的 Tuned。

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从用户反馈和介绍来看,Tuned 的定位应该是一款“情侣的秘密花园”。不同于旗下一般的社交 App,用户在使用 Tuned 时无需绑定 Facebook 账户,这和 Tuned 主要针对的是北美 Z 世代用户有关(Tuned 的年龄要求为 12+)。

根据 YPulse 2020 年 4 月发布的统计数据美国 13-18 岁用户最喜欢的 Top5 社交媒体平台中甚至没有 Facebook 的影子,在 19-25 岁中,Facebook 也仅排第 4。无需绑定 Facebook 账户即可使用Tuned,对用户而言是一种解放,对 Facebook 又何尝不是呢。

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用户在 Tuned 最常使用的几个功能是:1、和对方分享自己在 Spotify 上喜欢听的音乐;2、分享彼此即时感受和情绪;3、默契挑战;4、记录重要时刻;5、分享便签;6、分享表情包。而其中夸赞最多的是,用户可以向对方分享自己的即时感受,笔者翻阅了大概 50 个评论,至少 10 次用户为这个功能表示点赞。总而言之,用户似乎对 Tuned 很买账....

而通过分析用户对 Tuned 满意的原因,无外乎以下几点:

1、由于疫情的原因,不得不和自己的伴侣分居两地,而 Tuned 的存在拉近了双方的距离,感觉对方还在自己身边。而且由于疫情的出现,Z 世代用户也有了更多的时间可以用于情侣关系交互。

2、北美 Z 世代用户,非常迫切地需要一片独属的秘密花园,只有两个人!这一点从他们不断在寻觅“去大人化”的社交 App 也可窥见一二。

3、人们常说“少女心思总难猜”,当然少年也一样,而 Tuned 推出的分享即时情绪的功能,可以帮助双方更快了解对方感受,而不是“在对方的雷区蹦迪”。

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雷区蹦迪的结果...

4、不知道是野生博主自发地进行了种草,还是 Tuned 在 TikTok 上投放了广告,总之 N 多用户表示是在 TikTok 上看见才下载的。

另外,在这也留下了一个有趣的讨论,你会为了和伴侣聊天,而专门使用一款 App 吗?

和 Tuned 产品功能大差不差的,还有成立至今已有 10 年历史的韩国 Couple Between。

成立 10 年,Between 终成游戏公司 IPO 前夕多元矩阵的一部分

和 Tuned 只有“1岁”不同,Between 是由韩国 VCNC 公司于 2011 年推出的情侣社交 App,成立至今已有 10 年时间。

据外媒报道,Between 以未公开的价格被 PUBG 大逃杀游戏开发公司 Krafton 收购。而收购的原因是 Krafton 或将于 2021 年下半年上市,而 Between 有助于前者提升业务多元化,从而拉高估值。

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要知道在 Krafton 向韩国证券交易所递交的招股书中,Krafton 的资产估值可是 30 万亿韩元,即 272 亿美元。一家如此高估值的公司仍然通过收购 Between 来增加估值,可见其对情侣社交生意的认可。

当然 Between 自身也很有几把刷子,我们先来看几组数据:

1、根据 Korea Tech Desk 数据,早在 2018 年,Between 的 DAU 就达到了 100 万、全球下载量达到了 2600 万次。

2、根据 Sensor Tower 数据,Between 在 2021 年 4 月月下载量为 8 万次、月收入为 9 万美元,虽然绝对值不是很高,但 ARPU 值不错。

3、根据应用商店数据,上线 10 年的 Between 在 App Store 的评分仍然高达 4.83 分,因而也 42 次被推荐在应用分类首页。

4、根据 App Annie 数据,Between 曾登上 54 个国家和地区的 iOS 下载总榜 Top100、42 个国家的畅销总榜 Top100。

那么,取得这样的成绩 Between 到底凭什么?基本可以概括为三点:

一、成立时间早,已经形成了自己的壁垒,但笔者以“Couple App”为关键词在谷歌浏览器进行搜索时,发现几乎所有以“最受情侣欢迎的 N 款 App”中都能看见 Between 的踪影,而且排名大多靠前;

二、相较于欧美开发者做的功能实用、但 UI 朴素的 App,Between 确实称得上好看,这也符合热恋情侣看世界都希望是“粉红色”的特点。另外在用户设置好纪念日、生日以及其他值得纪念的节日时,Between 会在到期前自动提醒用户,免去遗忘重要节日而引发的“灾难”。

三、Between 的收入绝大多数来自于可爱的表情包和具有设计感的主题。

说到这儿其实已经可以发现,不论是 Tuned 还是 Between,又或者是国内的小恩爱、卡普喔,其实都是为年纪不太大、正处于暧昧期、恋爱初期或者热恋期的用户准备的,因此如果有开发者想去海外一试一定要注意 App 的画风走可爱路线可能更容易被用户买单。与此同时,笔者发现也会有一些 Couple App 会设置共同任务或者共同挑战,比如一起存钱、打卡 100 个挑战、生活清单等功能,对于增加用户留存或许会有帮助。

不过,通过和办公室同事的讨论,我们认为这类 App 的活跃用户数量可能相对较为稳定,但是活跃的用户有很大变化,也就是热恋之后用户可能就走了。

目前市面上类似 Tuned 和 Between 的数量并不在少数,但产品趋同性很高,大多集中在聊天、纪念日记录和私密空间等功能,但其实关于我们在前面提到的“如何解决情侣矛盾”、“如何让两个人在一起发挥 1+1>2 的效果”等问题或许会带来更高的用户价值和用户留存。另外,做一款有关“亲密关系的匿名问答 App”或许也是一个不错的机会,目前来看社交平台推荐的“女友必备礼物”,和我真实喜欢的礼物仍有亿点点差距。

不过,无论如何,永远有人正年轻,永远有人刚开始恋爱。

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资讯标题: 有关情侣,无关风月,Facebook终于又有产品出圈了

资讯来源: 36氪官网

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