从制造业设计师端口切入，「典全自动化」搭建一站式采购平台

所有的机械设备都是有机械加工零件，机械标准件，电气标准件组合而成。机械工程师在设计设备过程中，机械加工零件他们自己根据结构思索画出，机械标准件，电气标准件是通过市场直接采购，工程师按传统方式一般主要是查阅每一家单独某标准件书籍样册，根据书籍的二维三视图资料在电脑上画出三维图或者向对方公司索要三维图，但做单类独某配件的企业80-90%没有三维图，制作三维电子目录的成本高，技术难度高，且单独某类零件的三维目录库对于工程师作用性不大，设计的时候需要各种各样的配件三维图选型嵌入，时间周期长，设计繁琐，采购管理混乱，财务付款负担大。总结起来就是：工程师画图和采购员采购、财务付款。

典全创始人顾远星在德国PART&SOLUTIONS产品库的基础上设计了一款零配件产品库的选型软件，主要帮助工程师解决设计中三维图采样和企业一站式采购问题。

首先典全电子目录里有26大类和100多小类产品，工程师直接查看，并且根据需求修改参数、软件自动生成所选属性的三维图，从而快捷得调用三维图，样图能直接嵌入到生产设计图中，以前花几十分钟甚至几小时的工作现在缩短至几秒钟。

典全建立了自己的零件库，集成了几百家供应商，用户看好样图，典全零件库会直接调出一批现货，通过对供应链管控给客户更快捷的采购方式。还有一部分客户需要的定制零件会联系加工方做。目前 ，典全的零件库的产品60%通过库存，供应链的管控来快速满足客户的需求，40%的产品根据订单式由公司实体生产加工完成。

综合来看，工程师无需花大量时间寻求供方产品信息，节省翻阅书籍画三维图、将二维图转化为三维图的时间，采购不需要管理诸多的零件供应商，一站式的机械标准零件的采购让利企业。

盈利上，接受客户订单，典全采取订单式生产，部分产品自营生产，收费上按零件个数收费。创始人在2015年即陆续开始进行软件库的收录，供应商的资料，产品质量等工作，2017年6月推出了第一版本软件 V907SP2.1第一版本，软件发布与产品销售试运营半年营收70几万，毛利在50%，用户是几家上市公司，包括盾安环境、世纪福、安捷讯，还有江浙沪一些中小型自动化设备公司。

大型设备厂商通常有自己特定的供应商，那么该如何撬动这部分市场？CEO 顾远星告诉36氪，现在中国进入“中国制造2025”，很多工业设备需要及时更新、跟上科技等方面的发展，因此传统制造厂商供应链成熟，但是自动化设备需要新零件，传统供应链反而没有优势，与典全提供的服务并不冲突。也可以说，典全主要服务于自动化机器。

以往的公司的宣传主要是纸质版的宣传册与产品选型目录，随着专业领域的发展，CAD（三维）软件的陆续推出，世界主要公司已经开发出自己的电子目录的光盘，里面直接有三维图形的档案，客户根据选择直接调用，目前自动化的趋势已经陆续的渗入各大工业产业的企业结构升级中，并将持续进入4.0时代。

中国进入了工业4.0时代，自动化生产、智能机器将极大提供生产效率、生活品质。拿江浙地区的苏锡常为例，机械自动化类制造企业就有3000家左右，3000家慢慢都会信息化改造，尤其是对于该类制造业行业至为关键的供应链。类似典全的一站式采购平台一是要有行业的理解、渠道资源；二就是将二维图转化为线上三维图的工程量巨大，产品涉及种类繁琐；三是如何将客户选择的三维图零件变成一模一样的实物及时，保质保量的交予客户。

目前东南亚在工厂自动化的标准零件的供应商中被misumi独家垄断，国内广东怡合达4年前切入这块，小企业目前还没有环境、专业技术、资金去开展三维电子目录的开发。典全是也三家公司中，应用同类软件PART&SOLUTIONS产品库建立起的机械零件标准库之一的企业。至于市场，CEO顾远星告诉36氪，按照目前趋势，年营业额会成倍增加，但是问题是公司目前处理订单的能力已经达到瓶颈。

典全自动化团队有3人，2018年的目标是丰富库存、拓展市场、优化丰富三维图库软件，搭建EPR与FA网站的建设，健全公司生产设备及其工艺等。

创始人顾远星，南昌工程学院本科，机械设计制造及其自动化专业，七年自动化行业从业经验，是资深自动化行业工程师。2011年创办苏州赛群自动化机械有限公司；开创了光钎类产品的设备制造前沿道路，2014年股权转让，2014年任苹果设备供应商苏州创凯自动化公司主管工程师职位；2015年担任国内500强上市公司盾安环境的精密配件事业部的自动化专员，2015年为公司制作与引进设备减少操作员工64人。

公司目前正在寻求融资。