用萌宠切入儿童亲子娱乐市场,「土拨鼠俱乐部」完成千万级天使轮融资

文 | 孙誉纾@36氪江苏

土拨鼠俱乐部衔接宠物与儿童亲子娱乐，为传统的业态开启一个新的大类流量入口。

36氪江苏获悉，为4-12岁儿童家庭提供一站式亲子娱乐的萌宠俱乐部「土拨鼠俱乐部」已于本月初完成天使轮950万元人民币融资，投资方为苏州升元股权投资管理有限公司。大未可可联合创始人、CEO尹成表示，本轮融资将主要用于线下市场拓展，线上产品线运营升级，以及配套服务优化。

萌宠+儿童亲子，开启一个新的大类流量入口

「土拨鼠俱乐部」成立于2019年，通过萌宠主题切入儿童娱乐亲子市场，为4-6岁儿童家庭提供一站式亲子娱乐服务。

中国宠物行业正迎来爆发式增长，据京东行业数据，2019年中国宠物市场总规模达到1750亿元，同时，根据腾讯数据实验室发布的《2018中国少儿家庭洞察白皮书》估算，中国儿童消费市场的规模已突破4.5万亿元，中国的儿童消费市场将进入一个超级时代。

随着家长对儿童娱乐和亲子互动的认知逐步提升，需求呈多元化发展，在儿童娱乐场景中融入新的场景元素势在必行。土拨鼠俱乐部衔接宠物与儿童亲子娱乐，为传统的业态开启一个新的大类流量入口。

萌宠+剧情设定打造儿童亲子娱乐沉浸式新体验

考察国内绝大多数的儿童娱乐项目之后，大未可可联合创始人、CEO尹成认为：“不忍心看着孩子们在这样的环境下玩耍”。所以团队结合自身背景与成熟的文旅项目经验，致力于打造以宠物为主题的一个拥有独立世界观、历史纵线、人物背景的主题乐园。

土拨鼠俱乐部包含四大国度场景、三大探索场景，进入俱乐部选择国度取得俱乐部身份。

通过剧情植入，人物的角色设定、任务玩法升级以及萌宠这个深受小朋友喜欢的主题元素，将儿童和家长带入沉浸式场景进行深度互动，并通过主题剧情的探索以及任务的达成，获得限量勋章，来提高成就感的获得和更加深度的用户黏性。沉浸式场景的赋能，帮助孩子与宠物建立伙伴关系，在俱乐部中培养爱心，磨练心智，陪伴、记录中国家庭欢乐亲子时光。

土拨鼠俱乐部室内店效果图

宠物+亲子互动不仅仅是一门收门票的生意
 

传统的儿童亲子俱乐部/乐园大多是门票+年卡+部分二消构成，这样的模式对到店频次也就是基础的客户粘性需求很大。土拨鼠俱乐部打造了情景式的体验互动场景，让萌宠和儿童达成信任关系，走进儿童家庭。并通过趣味课程教会儿童如何更好的养护萌宠，用比赛的方式快速将宠物关系上升到陪伴的伙伴关系，自然提高了用户粘性。土拨鼠俱乐部针对儿童家庭养宠提供了一套完整的解决方案，从活体宠物的检疫优选，到后端订阅制的满足宠物单月消费的食粮盒子和小宠生病或不幸去世后的全套服务。大大增加了俱乐部的容量，改变了传统俱乐部的营收结构。

宠物业务并行，盒马首家宠物合作商

大未可可主营宠物商品销售和小宠销售的店铺于将于6月1日在北京盒马里正式开业，将打通盒马里覆盖的10公里的线上宠物销售，目前大未可可正在跟盒马商谈北京范围内30家店铺的后续合作。

大未可可北京盒马里店

凭借曾在大连创立并运营28家连锁宠物医院的经验，大未可可团队自行研发了宠物培训系列课程，包括逆商类培训、动物养护培训、动物竞赛类培训，以及专业培训项目：宠物美容师培训和宠物店经营管理培训。在土拨鼠俱乐部落地的同时，大未可可准备在上海开设新的概念的宠物医院，服务小宠用户。
 

投资者说：亲子大消费市场快速增长，需要升级迭代

36氪江苏联系到投资方升元资本，据升元资本投资总监曹佳骏说，此次对大未可可的天使轮投资是一次“出格”的投资举措。

“这是一个在天使轮项目中都极早期的项目，甚至连公司注册都是在我们陪同下进行的。”曹佳骏告诉36氪江苏，“我们的投资也在公司注册完成之后就进入了，哪怕是受疫情影响，我们也是在第一时间兑现了投资承诺，完成了投资。”

天使轮便给出千万级投资，是因为升元资本确实非常认可大未可可团队对宠物、儿童娱乐市场的愿景。升元资本认为土拨鼠俱乐部成熟的乐园、IP、剧情等方面的设计，非常独特与有吸引力的。

同时，升元资本也关注到亲子大消费市场的快速增长、内部消费升级迭代。曹佳骏认为：“现在的孩子比我们小时候可聪明多了，也有见识多了，简单的娱乐设施并不能满足他们，我们必须打造足够酷的产品。”

这里的“酷”不单指是娱乐项目的新颖有趣，而是指一种综合体验，而这种体验是需要乐园中所有部分来共同实现的。升元资本希望土拨鼠成为业内龙头中具有独特吸引力的一部分，就像海底捞之于其他餐饮，迪士尼之于其他游乐场，而大未可可的核心团队在建立之初都具有与此相同的价值观，“这也是我们为什么愿意相信土拨鼠俱乐部可以达成预期效果，并在天使轮就给出千万级别投资的原因。”曹佳骏说。

目前土拨鼠俱乐部已打通线上订阅制消费平台，土拨鼠俱乐部首家旗舰店正在上海落户，计划2021年1月在苏州打造土拨鼠主题街区。未来三年土拨鼠俱乐部将以俱乐部主力店+主题街区的模式在一、二线城市打通落地20家，快速提升萌宠亲子娱乐的体验新模式。

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