汽车配件B2B电商服务平台“刘备修车网”获6000万元A轮投资，希望为平台经销商、修理厂提供营销、仓储、物流以及供应链金融服务

昨天，汽车配件用品B2B电商交易服务平台“刘备修车网”宣布获得金沙江创投领衔投资的A轮6000万人民币。刘备修车网是深圳点红网络科技有限公司旗下的汽车配件用品B2B电商交易专业平台，背靠车仆集团，车仆控股集团公司（简称“车仆集团”）是集研发、生产与销售为一体的汽车用品供应商。1993年成立至今拥有10多个下属子公司、七大汽车用品生产基地，业务涉及汽车养护、汽车美容、汽车饰品、汽车电子、修车服务网络平台、新能源汽车销售、新能源汽车分时租赁和智能交通等多个方面。

刘备修车网CEO张环宇告诉36氪，刘备修车网的定位是汽车后市场产业链服务平台，是为平台上的正品厂商、经销商和诚信终端维修店提供营销、仓储、物流以及供应链金融服务。具体来说，刘备修车网将覆盖全国地级市的商家伙伴，为其支持打造专业的营销策划及销售团地，并且建立网络平台以及媒体关系，帮助这些正品厂商把产品卖出去。同时，刘备修车网还将为经销商提供扶持服务，包括输出管理办法、培训具有市场实战能力的团队、打造物流体系支撑、提供免费的后台软件服务应用以及提供企业金融服务。

此外，刘备修车网还计划针对汽车后市场推出高端人才MBA课程，刘备修车网准备在全国各地挑选对口的高等院校展开合作，开办刘备商学院。另外，刘备修车网将会提供经过自身优化的供应链体系、建立技工联盟、提供修理厂店面管理的专业培训，提高修理厂的服务水平和能力。

就未来的发展模式，张环宇表示刘备修车网是一个面向B端的服务，其最大的功能是帮助平台上的修理厂、经销商做业务改造、升级，因此，未来刘备修车网有可能和面向C端的公司合作（比如同样是金沙江投资的典典养车），由其提供C端客流，由刘备修车网提供相关服务，在合作的过程中为平台的修理厂完成导流，而这部分引流可以反哺刘备修车网的修理厂、经销商生态。

张环宇告诉36氪，在商户的选择上，刘备修车网倾向于选择那种品牌溢价不多、并不是那么知名，但是东西质量很好的品牌，刘备修车网会将这些厂家挖掘出来帮其做营销。张环宇表示，这样做的意义在于，经销商、修理厂的上游成本降低，利润提高，这样才能帮助平台商户赚到钱。

同时，对这些专注做各个配件的小商户来说，它只需要负责生产产品，而将营销、市场渠道交给刘备修车网去做。产品生产出来后，刘备修车网通过系统将其放到中转仓，再将这个商品重新分仓，通过物流配送到各个二三线城市的本地仓，此后，刘备修车网的品牌商、经销商看到商品并确保其得到了各方面认证后，该产品就可以立刻在维修厂获得使用。张环宇表示，其意义在于产品生产出来后，立刻在全国范围之内可以得到推广应用。

张环宇还表示，对于绝大部分维修厂而言，其维修能力、工位、接待能力是有限的，其最大的痛点不是引流，而是留客。对此，刘备修车网为其提供了一套车联网系统，为其导流精准、高质量的客户资源，帮助其长久且持续地服务客户。

刘备修车网还希望在各个地级市建设地方服务站，计划在国内建30个左右。在模式上，首先由一些有意向的发起人向刘备修车网阐明投资意向，此后，这些人再召集其他人将服务站投资起来（由一个发起人发起，每个服务站的股东不少于10家），并注册公司，刘备修车网再跟其注册的公司签署合作协议；刘备修车网不会直接建站。

我是 36 氪汽车记者，欢迎与我切磋讨论。微信 KatherineLWong