节后综合症激发亿万“睡眠”市场，牛年睡个好觉成“一门生意”

编者按：本文来自微信公众号“互联网那些事”（ID:hlw0823），作者：蜜桃君，36氪经授权发布。

春节假期结束了，上班的第一天，“节后综合症”再次喜提热搜。

从假期切换到上班模式，很多人已经出现疲乏无力、睡眠紊乱、焦虑不安等情绪问题。

来自网络

因为就地过年，过年的内容较之以往，有了明显变化，“熬夜”“睡不着”成了很多人春节期间的一种常态，但困扰当代“打工人”的睡眠问题，并不仅仅是春节才有的。

据天眼查消息，1月29日，格力电器就公开发布“智能终端防熬夜”专利，不睡星人再也不担心无节制的熬夜了。

现有手机提醒模式一般较为固定，也不够智能，这一专利的公布有望拯救失眠和晚睡。

晚睡是大海上迟到的浪，失眠则是后面的海啸。

失眠的痛苦，经历过的才知道。“左脑就像被轧路机压过一样，心脏狂跳，有个声音叫你去死...”

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1  被内卷的90后，睡不着

根据 《2020中国睡眠指数报告》显示，全国超过38.3%的人有睡眠问题，3亿多中国人正在被失眠困扰、

调查数据显示，从2013年到2020年，国人平均睡眠时长已经从8.8小时下降至6.5小时。这表示，我们从睡眠时间中挤出了170多天的清醒，“一杯敬工作，一杯敬娱乐”。

90后年轻人是重灾区。

他们中间84%的人存在睡眠困扰，75%的90后晚上11点以后入睡，33.4%的是凌晨1点以后入睡，这一状况在北上广深等一线城市更加严重。在睡觉前，36.8%的人睡前玩手机超过50分钟。

来自网络，失眠的表现

报复性熬夜让83%的人因睡眠问题影响了白天的状态和精力，这样的情况在复工后尤其突显。

在北京，11点就已经上床的马海燕，凌晨2点以后才会放下手机。在她看来，白天的生活属于工作，晚上上床后才是自己的时间：购物、敷面膜、追剧、打游戏、和闺蜜聊天……

上海的凯文，刷抖音里的小姐姐，和朋友吃鸡，是他忙碌一天的奖赏。这样的作息让他生物钟紊乱，3点之前完全没有困意。

手机使用时间剧增、996内卷……正让加速压缩睡眠时间被，睡眠问题就是地震之后的海啸，虽迟但到。

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2 健康睡眠产业千亿市场尚待挖掘

面对失眠问题，年轻人更倾向于用钱“解决”。

淘宝公布数据，每天有近40多万人搜索睡眠产品，90后占比近40%，18—35岁的青年用户比例近80%。备受睡眠困扰的年轻人，却正在撑起一个规模庞大的“睡眠经济”。

有数据显示，2020年我国睡眠产业的市场规模达到4000亿，预计到2030年将突破万亿元。如今，让天下没有难睡的觉，成了一门巨头争相抢夺的大生意。

猎豹用户研究中心

“朋克养生”的当代年轻人，大都愿意为“睡觉”买单，一边内卷996，一边安神茶、褪黑素、蒸汽眼罩全面武装。

越来越多的企业，开始盯上助眠市场。

娃哈哈新品定位“帮助10亿国人睡个好觉”，给予销量破100亿的厚望；旺旺集团推出13.5元一瓶“梦梦水”，主打助眠；蒙牛推出了助眠牛奶产品“晚上好”。

来自亿欧网

传统助眠赛道更是一片繁荣。

2020年双11，天猫的褪黑素售出超75000瓶，某蒸汽眼罩超76000盒，助眠乳胶枕45000个，某德国睡觉专用耳塞售出25000对。

《2018-2023年中国睡眠医疗市场分析与投资前景研究报告》中指出，2020年我国改善睡眠产业市场整体规模超过2797亿元，这其中，睡眠器械用品2500亿元高居榜首；睡眠药物134亿元紧随其后；睡眠保健品128亿元在第三；相比之下睡眠服务仅占35亿元，微乎其微。

这几年，国人对睡眠产品的心理承受价也在不断变化——2015年，失眠人群愿意为睡眠产品买单的承受金额是几十元，而2020年这一金额扩大到将近3000元。

来自天猫国际

庞大的市场是背后的商业逻辑——长期失眠会导致什么后果，是对经济的反噬。

基于生理逻辑来看，精神健康堪忧。

科学证明，大脑如同电脑硬盘，晚上会缩小很多倍，方便清除代谢垃圾。长期失眠，代谢垃圾碎片无法清理，短期后果就是人格分裂，长期后果就是阿尔茨海默症（老年痴呆）。

基于经济逻辑的失眠开始催生市场。

研究发现，长期失眠的人很难专注工作，效率很低。美国《时代》周刊的统计显示，工薪阶层因为睡眠不足而引起工作状态问题，一年损失120万个工作日，造成了大约4110亿美元的损失。

美国疾控中心早就发出呼吁：“睡眠不足，已经成为严重的公共卫生问题”。

睡眠赛道细分

3 助眠细分赛道，智能产品成增量场

2015年三星发布了睡眠追踪器 SleepSense；2017年苹果收购芬兰的睡眠监测器生产商Beddit，布局到Apple生态里，通过iOS和Apple Watch来监测睡眠。

根据艾瑞咨询发布的《中国医疗健康智能硬件行业报告》，从2015年至今，智能睡眠类产品是医疗赛道增速最快的。

主要分为两类产品，一类以APP服务为主导，提供改善睡眠的内容、音乐、冥想和睡眠数据分析等，再通过靠卖广告、卖产品、会员等变现。

其数据来源主要依靠手机传感器的监测，通常对于硬件的投入较少，但在发展用户端的流量和粘性上有明显优势，例如小睡眠、蜗牛睡眠、考拉睡眠、睡眠帮、萤火虫睡眠等。

睡眠问题也是大家比较乐于在社交圈上分享、谈论的，“睡眠这件事有很强的社交属性。”

今年28岁林琳躺在准备入睡，习惯性的点开微信小程序“小睡眠”，选择“雨打芭蕉”，当耳机里助眠的雨声传来，她慢慢有了睡意。

1400公里以外的上海，王志关掉电脑，打开蜗牛睡眠 App，把手机放在床头柜上，准备就寝。看中蜗牛睡眠使用起来便捷的特点，他已经连续使用了 20 多天。

小睡眠、蜗牛睡眠

据投中健康粗略统计，在苹果商店有Now冥想、小睡眠、白噪音、蜗牛睡眠等10款APP，最高下载量达5.5万人次。

“蜗牛睡眠”截至2017年11月共完成两轮共计1500万元的融资，注册用户量达到1500万。而“蜗牛睡眠”的竞品，“小睡眠”2017年刚上线，用户就突破1000万，目前其C端用户已经超过9000万。

另一类以智能硬件为核心辅助App，通过售卖产品和产业合作盈利。这类产品的科技含量较高，拥有专利壁垒。

“EarlySense”在2017年推出了首款经临床验证的睡眠监护仪“LIVE”，通过手机app，用户可以收到每日睡眠和健康报告，LIVE还会在紧急情况时发送警报给患者的家人或监护人员。

享睡“Sleepace”旗下有智能睡眠监测仪、智能枕头、香薰灯、享睡纽扣等产品，完成四轮融资，资方包括喜马拉雅、罗莱家纺、京东等。

4 市场那么大，资本却在犹豫

越来越多的年轻人正在“睡不着”，睡眠行业这几年反而“睡着了”。资本也更多地采取观望模式。投中网整理近年融资情况可以看到，2018年至2019年的国内融资案例并不多，大多聚焦于早期。

来自投中网

2019年10月底，号称“智能电动床第一股”的麒盛科技在上海证券交易所主板挂牌上市，上市首日封涨停，但随后的两个交易日均以一字跌停收盘，后续虽有反弹，但仍被视为“最惨新股”。

投中数据则显示，近一年内，助眠市场的融资事件及融资金额均呈现出下降的趋势，睡眠市场的融资事件下降46.71%，然而市场退出事件却上涨了28.3%。

有投资人指出，目前造成这一状况的原因在于，很多助眠企业都在混水摸鱼，产品数量增多，质量却不行。

产品没有壁垒，这个市场目前投资意义不大。是很多投资者的共识。

观察目前市场状况，就能发现，助眠产品市场总体尚处于起步探索阶段。很多助眠或者监测产品，数据背后却缺少针对性的解决方案，助眠产品说服力不足，无法解决用户的痛点。

来自亿欧网

5 破局者，需整合全行业

破局“睡眠经济”的问题是什么？出口在哪里？

首先，未能真正读懂用户。

比如使用Airpods，就是希望被更多人看见——作为一种社交货币，这才是真正的用户需求。从本质上说，睡觉也是社交。失眠和解决失眠问题，本身就是最显性、最会被社交分享的表征，睡眠场景也最具有高频、刚需的工具属性。

很多用户需求都是一个身份、场景的问题，注入了社交场景，市场就能打开。

发掘用户的痛点不是本事，持续给用户柔软的爽感，那种有节奏的运营感，才是发掘“睡眠经济”机会的真正破局点。

小睡眠创始人邹邹表示：像小睡眠这样的安眠音频服务的是大众化的场景，需求非常显现，效果也比较明确，从“解决问题”出发，更有可能快速获客。

来自网络

其次，缺少新的流量入口。

流量红利高峰早已过去，现在的流量越来越贵，切入点没找对，睡眠经济未来一段时间需要新的流量入口。

目前针对助眠的企业，大多从心理咨询、睡眠管理、睡眠环境调节等方面做起来，并没有一个综合性的巨头公司，毕竟睡眠问题太复杂。

尽管睡眠市场很大，但由于睡眠问题错综复杂，涉及生理、心理诸多因素，因此睡眠相关企业只能散落在各个细分领域，难以形成聚合，也很难出现巨头或是独角兽——这是睡眠问题性质导致的市场反差。

“小睡眠”“蜗牛睡眠”怎么赚钱？变现能力决定了市场的天花板。

以蜗牛睡眠为例，变现模式和社区电商类似，APP上有睡眠商城售卖旗下商品，同时为客户提供广告展示位。再通过社交效应，将用户转化为付费者。目前蜗牛睡眠的电商变现占50%，广告收入占30%，会员收入占10%。

异业合作也是不错的方向。

专注血压市场的“欧姆龙”发现，高血压人群几乎都存在睡眠障碍，血压仪能够附带上睡眠的服务是不错的方向，这些群体的睡眠状况能得到改善。

根据博思数据的不完全统计，中国睡眠产业企业数量约2000家，涉及睡眠纺织品、功能家纺、枕具、床具、床垫、健康睡眠系统、改善睡眠保健品、助眠用品、助眠食品、睡眠医疗、睡眠科技研发、睡眠服务等领域。

结语：

不同行业的巨头加入有助于助眠赛道的提速，一方面加剧了市场的竞争态势，但另一方面却加速了睡眠健康市场的教育。从睡眠大数据作为入口，然后对将来的AI应用、智能家居、移动健康等发展产生积极作用。

“如果失眠始于科技，那就用科技终结它。” 毕竟，在日渐焦虑的时代，谁都需要睡个好觉。

参考资料：

1 《失眠者的意义世界》 华东师范大学邹梦雅

2 《90后健康养生大揭秘2019》 Analysys易观

3 《2019国民健康洞察报告》 丁香医生、《健康报》

4 《中国城市居民睡眠健康报告》艾瑞咨询

5 中国睡眠研究会发布的《中国人睡眠质量及科普报告》