涂鸦智能“克莱因计划”：万物互联，应有无边界的生态补给

文丨刘晓潼 江倩君

据艾瑞咨询《2021年中国基础云服务行业数据分析》报告显示，中国整体云计算市场规模再创新高，市场规模达到2256.1亿元，未来有望迎来新一波增长机遇。

从服务形态来看，当前中国云计算市场，仍以云资源（IaaS）需求为主，但云能力（PaaS）已逐渐成为驱动中国云计算市场持续扩张的重要增量因素。据统计，2020年中国PaaS市场规模为271.7亿元。

企业“上云”进程持续加快，对“云”的理解也不断加深。不少传统龙头企业已经意识到，脱离“万物互联”的趋势、远离“云”端，便意味着流失原有客户，以及放弃增量的突破口。当前，对已经上云的企业，在获得充足的云资源后，已逐步开始依托云资源，开展更具挑战的业务创新。“上云”思维的转变，以及对能力的聚焦，将推动PaaS的成长。未来，“云能力”将成为驱动云市场保持高速增长的驱动因素。

5月14日，全球领军IoT云平台涂鸦智能（NYSE: TUYA）公布了2021年Q1财报。报告期内，其实现总收入为5690万美元，同比增长约200%。其中，IoT PaaS收入同比增长约227%，达到4980万美元；SaaS及其他收入同比增长约224%，达到230万美元；公司整体毛利率同比增长10.8个百分点，达到41.1%。可见，涂鸦智能IoT PaaS的增长能力不容少觑。随着企服产品的应用普及，SaaS类产品或解决方案在用户生活的渗透率逐渐提升，甚至一度成为2020年各大投资机构重点布局的赛道。

而作为IoT的核心层，PaaS却总像蒙着一层面纱——人们既觉得“平台型”属性容易被参透，但对于运作逻辑又缺乏深刻的理解，甚至在提到PaaS赛道的时候，无法联想到一个最典型的产品或品牌。作为AIoT的开发者平台，涂鸦智能提供的是一个开放的、面向全球的、安全的、合规的开发环境，为开发者提供低门槛的“基座”。而作为首个打通三星、Google、Amazon Alexa生态的平台，开发者所“创作”的产品，能被这三大生态所包容，获得最大的应用价值。

基于IoT生态以及IoT PaaS平台能力，涂鸦智能近期发布“克莱因计划”，旨在解决企业智能化转型难题的招募计划，推出了九大智慧行业解决方案，赋能教育、工业、农业、旅游、零售、医疗健康、养老、能源、地产等领域。

涂鸦智能联席董事长兼总裁陈燎罕认为 ，“克莱因计划”面向开发者及行业物联网能力需求方，提供包含技术、产品、品牌、营销、培训、资本等全链路扶持，让更多开发者加速进入智慧行业生态，实现全行业低门槛拥抱物联网，高效完成全场景智慧落地。

在拓扑学领域，克莱因瓶没有“边”，其表面不会终结，也没有内外之分，这大概也是涂鸦智能将该计划命名为“克莱因计划”的原因——强调循环，一端供给，而获益的一方也能持续回馈，最终形成良性的循环。

涂鸦智能的“克莱因计划”正与上述概念契合，旨在加强开发者和应用方的交流，进行生态补给。“各个行业的从业者找到涂鸦智能，希望我们可以提供契合其行业方向、解决行业痛点的解决方案。与其说，是我们需要在多个行业里挖掘更多的落地场景，不如说，是各大行业需要涂鸦为其赋能，以我们的平台生态与开发能力，为他们解决当下的问题。”在一场闭门交流会上，涂鸦智能市场总监黄瑞解释道。

那么涂鸦智能作为“供给”的一端，到底能为各行业赋能什么？

首先是丰富的开发者生态。截至2021年3月31日，涂鸦IoT开发平台累计有超过32.4万注册开发者，日语音 AI 交互超1.22亿次，每日设备请求次数840亿次，Powered by Tuya赋能超31万设备SKUs，产品和服务覆盖超过220个国家和地区，辐射全球超10万个线上和线下销售渠道。凭借强大的业务网络效应，涂鸦智能在B端客户群体中享有广泛声誉，并持续获得大量来自不同行业的新客户。

虽然没有面向C端的品牌或产品，但凭借“B2B2C”的模式，涂鸦智能开发平台的能力正通过开发者用户或客户，传递给消费者。当你置身享受着智能家居带来的便捷生活时，当你通过一个终端“控制”多个品牌的产品时，这背后总有“Powered by Tuya”的影子。

数以千计的品牌客户通过“Powered by Tuya”智能生态，将自己的产品和服务与全球2亿多台智能设备互联互通，打通不同品牌间的生态壁垒。至2021年Q1末，涂鸦赋能的品牌客户已从2020年年底的2700个增长到3000多个。

其次，海量的设备连接，也使得涂鸦智能的PaaS能力打磨得更加成熟。截至2021年Q2，涂鸦智能IoT PaaS所赋能的SKU已经超过31万款，环比增长近6万。新增SKU包括二轮电动车、滑板车等出行工具，快充设备、游戏灯带等数字设备，手表、手环等可穿戴设备，跳绳、筋膜枪、健腹轮等运动健康设备，门铃、摄像头、门锁等低功耗设备等，覆盖多个行业与场景——能源、医疗健康、地产等，满足品牌客户及开发者更多需求。

据陈燎罕总结，涂鸦智能所做的就是，为智慧行业提供0到100的基础设施：超过31万的“Powered by Tuya”设备SKUs，帮助企业实现智能场景的落地；而IoT云平台则为企业提供了数字化的基座，优化企业生产、营销、管理等，从而实现降本增效。

同时，涂鸦智能也在项目执行中不断迭代解决方案，并将这些解决方案应用到了各大不同行业。

从商业逻辑来看，自身品牌的产品、解决方案以及落地场景总是从需求中挖掘的——用户需要什么，倒逼开发者研发。而涂鸦智能所着眼的需求，则更多来源于“客户的客户”——终端消费者，或者说，是终端体验者。

过往智能设备和物联网解决方案常见的落地场景大多体现于智能家居方面，如住宅或酒店的全屋智能。当下，IoT云平台使得物联网突破了想象，也有了更多实际落地案例。

在智慧零售方面，涂鸦智能IoT开发者“亚亮”基于自主开发的新零售平台为「特步」第九代形象品牌中心店打造了全面的门店数字化方案。通过智能照明、智能感应等硬件设备，结合可视化的数字化系统，对多地门店进行数字化集中管理，如通过打造照明氛围，提高用户体验；根据客流调节灯光，节能、降低运维成本等。据了解，改造后的门店，光在电费上一个月就比之前同比下降21.5%。

在近期举办的全球硬科技开发者大会（深圳）上， 主题为“数智化变革，如何夯实‘数字地基’”的圆桌对话中，黄瑞表示：“万物互联时代，企业打造数字化基因是必然趋势。”而目前行业和企业仍处于数字化反应期，逐步向发展期过渡。

克莱因计划正是针对的没有平台、缺乏硬件或技术支持的小团队，以及需要创新的传统企业，帮助适应市场需求，陪伴他们从反应期迈向高速发展的道路。

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