“妹夫家”建立正版视频素材的“早集”，想让短视频交易变得常买常卖

短视频的发展从一个野蛮发展的时期开始慢慢进入行业的规整期，大平台的布局、相对稳定的头部CP以及垂直品类的渐渐发力都让这个行业更加规范。

作为逐渐主流的媒介形式，短视频的入局者与电影、和音乐一样，开始面临着两个痛点：一是相对分散的平台让一些优质的内容的内容更难获得有效的流量；尤其是长尾领域的优质视频方还在在流量和变现的漩涡中挣扎。二是短视频的制造虽然降低了视频制作的门槛，但是对于有内容但缺乏制作能力或者是要求稳定的内容输出的CP方来说，第三方视频素材是刚需。

在这个市场中催生的海量授权、交易与结算的刚需以及抱团取暖共同对抗盗版的决心都足够有能量酝酿出一个服务于短视频的版权交易的平台。而去年6月成立的妹夫家正是这样一家公司。

妹夫家是由新浪网的第一位女编辑闻进于16年7月成立的一家公司，是目前国内唯一一家短视频版权线上登记平台，可以为短视频、直播视频、音频提供基于DCI体系的版权服务。在版权服务的框架内，妹夫家希望通过信任机制的建立，一方面利用互联网优势简化线下版权登记的流程，更重要的是可以实现优秀短视频CP的聚合、发行和交易。

成立的一年间，从线下的交易发展到线上，从确权平台发展到交易平台，再到包括素材、版权、渠道、作品、视频家主页、剪辑系统以及营销系统全领域的产品线，妹夫家希望通过规范化的版权交易来帮助CP方降低内容成本、实现垂直内容的精准分发。

"这是一个清晨的大卖场，海量的正版素材就是视频方的原材料。"闻进这样形容妹夫家。按照123RF的市场总监周峰说法， 到2019年，视频将占据80%的网络流量，据统计，营销工具中添加视频可以增加200%到300%的点击率，在页面中添加视频提高80%的转化率，垂直类短视频的行业渗透率也到达了20%。在足量的内容、分发渠道以及用户使用的范畴下，版权的保护成为一种趋势。这也是妹夫家实现短视频交易的前提。

"版权意识的养成正在从大B渗透到小B，从小B渗透到C端。这种趋势推动着更多的交易方进入这个卖场。"

除了版权意识外，想要实现大卖场的目标，妹夫家需要更多的玩家（CP方）认可这个机制并营造更好的交易空间。

为了聚合更多的CP方，妹夫家开启了"视频家伙伴计划"，按照闻进的标准，视频家应该是专业生产优质视频内容、并拥有持续生产力的视频工作者、PGC、OGC， 目前已合作的CP方有400多家，其中包括二更、罐头、箭厂视频等等。而想要营造更好的交易空间，需要实现版权方和需求方的有效触达。闻进表示想要实现这点，需要四个流程的保障：

一是短视频的确权，让短视频真正成为商品流通在买方与卖方之间。目前，妹夫家拥有超过750万条国内外高清正版确权的视/音频素材，有600万左右的视频素材，2万条IP作品；并与123RF签订了独家合作协议。

二是开展版权交易。目前在短视频的市场上，无论是版权方（卖方）还是需求方（买方），短视频的交易越来越碎片化了。而更大视频平台的包括秒拍、今日头条、微博、企鹅号、UC以及大鱼号都提出了更多的短视频定制服务；而垂直品类的发力也进一步扩大了需求。在不断扩大的需求和供给间更需要规范化的交易模式。

闻进为36氪举了个例子，"比如在医疗领域，我们有一个供应商他的单月的需求量在2000条以上，但是2000条正版短视频在医疗领域目前其实很少，需求缺口还是很大。"

三是版权的分发，一个是流通到版权买方，另一方面是版权细分渠道。需要把合适的素材输送给合适的需求方。目前妹夫家分发方式分是多样化的，有线上的分发，也有线下的分发；有需求方抓取的分发，也有基于SDK的分发。

在具体分发渠道上，妹夫家拥有多种渠道方，其中包括全国29个省IPTV/OTT，可以覆盖1.2亿中国家庭用户；还有900列T字头火车、3条航线以及邮轮等交通领域的渠道，月覆盖400W商旅人群；主流商超，餐厅广告大屏1000余块；另外还有垂直类的APP，包括大众点评、天气类APP等等。

四是短视频IP的孵化。在这方面妹夫家引进了全球在美妆、时尚、户外等十个领域的尖端的IP，长视频IP和短视频IP内容，帮助孵化国内优质短视频。

这个赛道中除了妹夫家还有维权骑士、原创宝、快版权等版权保护的竞品；同时还面对一系列视频分发机构的挑战；但对于这些产品来说妹夫家的优势在于全流程的服务，而不仅仅限于版权的保护。正如音乐、电影市场的发展轨迹，短视频在爆发式的增长后成为更主流的内容形式，留给了除了平台以及内容生产方之外的第三方服务方更大的空间。

目前团队有近30人，创始人闻进是新浪网的第一位女编辑，曾负责过奥运、NBA等重大权益的签署，负责新浪网版权体系的交易与建立。在成立短视频版权交易平台之前，妹夫家主要是全媒体人的社交平台，在短视频的分发渠道和内容生产方两方面都沉淀了不少资源。

融资方面，根据创投助手数据，妹夫家2016年1月完成了华泽资本的百万级天使轮融资；2017年2月完成了微影资本、新榜的千万元级的Pre-A轮融资。