36氪首发 | 专注企业采购数字化，SRM服务商「陌远科技」获用友集团新一轮融资

36氪获悉，SRM服务商「陌远科技」近期完成新一轮融资，投资方为用友集团。此次融资后，用友集团也成为陌远科技第二大股东。

从整个企业领域来看，企业数字化转型遵循的是从内到外的发展过程——第一波信息化浪潮诞生了SAP、Oracle等企业，让企业完成了管理软件信息化的过程。像ERP之类的软件为企业解决进销存管理、财务等最基本需求后，从企业内部走向企业外部，逐步发展出更多功能模块，比如帮助企业管理合作伙伴关系、企业消费支出等，诞生了更多企业服务的专业赛道。

供应商关系管理系统（Supplier Relationship Managemant，简称SRM）则是其中的一个细分赛道，典型企业如Ariba（成立于1996年，2012年被SAP收购）、Coupa（2016年于纳斯达克上市，当前市值约175亿美元）等。在国内，这一赛道也已经出现了包括企企通、甄云、商越等企业。

36氪近期接触的陌远科技，同样也是定位SRM赛道，帮助企业完成采购业务的数字化转型。

陌远科技于2016年成立，核心创始团队来自用友集团等资深企业服务公司。创始人兼CEO李宏伟曾于用友集团任职23年，在To B领域有资深服务经验。

李宏伟对36氪表示，在2016年成立之初，陌远科技经历过一段时间的业务探索，最终选择供应商管理这一赛道，主要基于几个判断：

首先，自2015年开始，企业对于外部资源的管控越来越刚需。李宏伟表示，他所接触的很多企业年采购额从小几十个亿到几百亿不等，但很多企业和供应商沟通主要还是靠人力解决，以微信、qq、招投标等，缺乏平台管理，会出现漏采、错采的情况，一旦业务人员请假，很容易会出现无人对接等情况，会对生产产生不利影响。

其次，随着企业信息化水平提升到一定程度，内外部系统数量繁多，容易出现数据孤岛、难以协同等情况。企业业务的合规性也需要进一步保证。而采购作为企业生产的核心环节，专业管理的必要性也进一步增加。

而从宏观趋势来看，李宏伟表示，当前国内总体还是处于生产过剩阶段，在企业端的供需关系上，企业的购买行为相较于销售行为话语权是更大的，供应商的管理需求正是由此而生。

陌远科技产品“慧采购”

当前，陌远科技的主要产品主要包括慧采购和精采云两个解决方案。其中，慧采购主要定位中大型企业，主要支持私有云部署，并可以做到企业全系统结成；精采云瞄准中小企业，主打标准化，支持公有云部署和模块化配置。

企业采购一般可分为生产性物资和非生产性物资。在SRM赛道中，有企业主打非生产物资，也有企业主打全品类采购，切入路线各不相同。李宏伟表示，陌远科技的应用架构为全品类、全模式采购设计，希望为企业提供完整的采购方案。

具体而言，当前陌远科技的智慧云SRM主要包括供应商管理、采购寻源、采购协同、采购商城四大模块。对内，云SRM会对接ERP、OA、BPM、PLM等系统，对外则连接物流、电商、招投标、电子签章、发票、征信等。当前，云SRM已经拥有超过45个模块，超过400个功能点，支持采购全场景和全流程覆盖。

当前，SRM这一赛道主要有几种不同类型的玩家，包括通用SaaS路线，行业电商路线（如震坤行、工品汇）以及巨头（京东、1688等）。

面对当前的竞争态势，李宏伟认为，陌远科技的优势在于，团队拥有多年企业服务经验，并且先从中大型企业切入市场。产品经过三年打磨，标准化程度可达85%以上，能够尽量缩短大客户部署周期。

此外，大客户的需求可纵深空间更广阔，比如集团性企业与旗下的子公司都有合作，陌远的产品能够快速满足集团内多种系统性需求。截至目前，陌远已经服务近百家中大型客户，覆盖超过10个行业。

而在渠道层面，本轮融资后，陌远科技也将与用友集团展开深度合作，在获客上将快速打开市场落地局面。

目前，陌远科技团队超过100人左右，研发人员占比过半，去年公司营收近2000万元，以渠道销售为主。对于未来发展计划，李宏伟表示，公司下半年将继续夯实产品研发，完善中小企业SaaS产品，并且迅速拓展市场。

编辑：章婷