千亿直播电商市场下，「有播」为小B商家提供直播卖货解决方案

2019年被称为直播电商元年，不管是在淘宝还是抖音、快手，直播都给平台带来了巨大的流量和成交额。

据智研咨询，直播电商在2019年的成交规模可能达到4400亿，同比增速超2倍。淘宝内容生态资深总监闻仲也曾表示，淘宝直播未来三年将带动5000亿规模的成交。直播卖货通过实物展示、在线答疑改变了传统的电商体验，其实时互动也加速了消费者的购买决策。

然而目前整个直播电商头部集中效应明显，中小主播及中小商家流量获取上处于劣势。随着直播电商规模的不断扩大，增量是否只来自头部主播？中小主播，甚至是素人直播是否也会受益于行业升级的红利呢？有一家创业公司「有播」，就看好素人直播带来的行业增量。 

2019年全国网上零售额为106324亿元，占社零总额的25.8%，这也意味着仍有超过70%的消费是发生在线下。尤其是在三四五线城市等下沉市场，仍有大量的线下业态尚未进行电商化改造，36氪曾经报道过的快节App就是针对下沉市场提供同城短视频带货服务。而在「有播」看来，下沉市场商家以及微信生态里各类小B经营者同样有直播卖货的需求，有播平台即面向各类小B店主打造素人直播解决方案。 

据创始人高乐如介绍，有播平台主要向线下规模较小的实体店、微商、代购群体以及农产品基地等B端用户提供直播工具，并基于微信小程序和App为其导流。小B用户支付299元/年的费用即可开通全年直播服务，具体包括店铺申请、商品上架、在线直播、货品一键下单、一键转发分享直播间、直播回访等功能。所有的功能都可在微信小程序实现，开店效率和操作简便是有播主打的用户体验。

有播小程序页面

流量端，「有播」采用直播+社交裂变+团购的模式为用户导流。直播本身仍然是导流的重点，前期利用主播自身的人气引流，再通过拉新奖励、团购等活动扩大流量群。主播的获取也主要依靠社交裂变。创始人高乐如介绍，只通过这一种方式，平台主播数从2019年9月至今已经达到6万个。 

目前「有播」已经聚集了200万个消费者，日活为10%。平台销量较高的品类包括水果生鲜、服装鞋帽和教育培训类课程。除了299元/年的技术服务费，有播还会收取2%的交易额抽成，其中平台月流水在5000万左右的水平。 

「有播」的创始团队成员曾是电商领域的连续创业者。创始人高乐如曾于2009年创立了特宝贝母婴B2C商城；联合创始人孟令磊曾在阿里巴巴工作3年，2013年创立汽车用品原创品牌“车品道”。另外，有播还设立了“有播红人商学院”，专门来培养素人主播。 

创始人高乐如也表示，目前直播电商模式的效仿者很多，有播则会依靠市场先发优势和对新技术、新模式的探索来创造和保持平台领先性。接下来，有播计划上线资金担保系统来提高交易效率，也会开发VR/AI直播等新技术来拓展更多直播场景。

不难发现，对电商化水平弱的小B店铺的技术服务以及相应消费流量的开发是有播平台搭建的关键，而随着快手、有赞等对直播电商的进一步渗透，有播这类的创业公司是否能真正为用户、消费者提供差异化的产品和服务将成为其业务增长的关键。