海泉：跨界十年，我投身创投界的三点心得

编者按：本来来自微信公众号硅谷密探（ID：guigudiyixian），36氪经授权发布。

到底海泉是怎么进入创投界的？明星投资又有什么新玩法？在京东众创学院的演讲上，海泉深入讲述了他作为跨界投资人和创业者崛起的路程，分享了作为创业者和投资人的三大法宝。让我们看下去！

欣赏我的过去，提防我的过去

海泉说，他自己从 2009 年开始做个人天使，三年前才跟两位合伙人成立了基金管理公司，也就是我们目前看到统称的“海泉基金”。其实，这旗下包括了多支基金，海泉自己就参与管理了 6 支基金，这三年来主要投资的行业领域是 TMT、消费升级、医疗器械和智能家居。

那到底海泉是什么机缘巧合闯入创投界的呢？

海泉此前接受媒体采访时已说过，他最早涉猎投资是从 2006 年开始，但那时候投的都是音乐制作、版权相关和实体产业，主要还是做音乐和文创相关的事。因为机缘巧合，海泉认识了很多跨行业的朋友，发现有些创业项目和点子让他很兴奋的时候，就有意愿参与和投资。

成为职业投资人后的海泉，坦言自己并不是“玩票”，而是每天都在更新自己的能力，这件事情已然成为一个进化的本能。

用海泉的话说，自己是激进鼓吹“改变、创新”的人，因为从业时间越长、包袱越多，越危险，自己所处的文创行业也是这样。“也许你十几年累积的经验、知识体系和人脉是成为阻碍自己干这行的最大包袱。但真正能阻碍你的就是自己对自己的认知。” 

海泉又是怎么突破自己的认知力的呢？他提到其中两个方法：一，碎片化学习＋学习力，二，系统化学习。但无论是碎片化学习和系统化学习，都要对过去形成的惯性要有自己的提防。

碎片化学习？估计我们的碎片化学习都来自于票圈了。没错，海泉自己也说，会每天浏览朋友圈，发现哪些是值得碎片化学习的内容（海泉说朋友圈好友没到加满那么多，但小探估计，几千个是少不了的。。当然，海泉朋友圈最多的还是做创业和投资这两个领域的）。

海泉认为，碎片化学习还要求有学习力，碎片化时间是有限的，比如在路上、车上、马桶上，5分钟、10分钟、20分钟不等，要快速吸取这些碎片化的内容，而且还能经过自己的梳理，这是不容易的事情，每个人都要有自己一套学习方法论。

除了碎片化学习之外，海泉还强调“系统化学习”，那就是自己寻找机会，以及主动空出来时间干这件事。几年前，海泉在读北大国家发展研究院EMBA，尽管补考、挂科不少，工作原因还缺席了不少课。但是他仍然在坚持上课，笑自己已经成为了学校“最熟悉的面孔”。

海泉前年入学长江商学院，攻读文创班EMBA。正是希望自己有一整块的时间坐下来，不管课的内容是否全是精彩和干货，有一个大块的时间，听一个老师在那里讲课是“饱和吸纳”的状态，这跟碎片化不一样。他说，自己经常会有两天或者四天的时间跟同学们在一起分享学习，而且坐在身边的人往往是都自己的老师。他非常相信，结交新的朋友都是自己的老师。

“投资是一个靠专业、专注和业绩说话的行业。不是我在这个行业有明星认知度就可以做的事，当你跨过这个门进入另一个叫投资的行业时，在专业上是从一切归零开始的。我时刻告诫自己，没有准备好就不要出发，一旦出发了就不要停下来。”——海泉

宁可错过，不可过错

海泉和管理的基金们，都投了哪些项目呢？

最出名的莫过于海泉在天使轮就投的、羽泉演唱会上也用到了的平衡车 Ninebot了 （纳恩博平衡车，已获海泉基金、小米、红衫等投资）。海泉说，他们应该算是 Ninebot 的第一个天使投资人，投的时候还没量产，那时的估值是一个亿出头，现在是估值15 亿美金，从账面上看已是 90 倍的回报了。

在平衡车的案例上，海泉分享了好的产品是如何做营销的。因为好产品还要懂得给自己做市场定位，异军突起，让市场看到你。而一个企业的品牌价值，是跟创业者、创业领袖紧密相关的。

当时，羽泉给在娱乐圈、传媒圈、投资圈的，也包括一些体育圈的朋友，送了100台新车试用，但海泉并不是要求说帮发几条微博，这在他看来，是很low的做法，而是属于好朋友之间的分享，真正好用的时候人家自然会感谢，使用这款好的产品，自然会去做自媒体的推广。

因为这些人都在自己的生态领域和社会上有巨大影响力，就在传播的同时，这也完成了产品所处的平衡车行业的市场教育，让更多的消费者通过一个事件聚焦看到了有这样一款产品，是明星在使用的产品，在没做所谓传统市场推广的情况下，完成消费者教育。

海泉基金在不到 3 年的时间内，约 83%的投资项目已获得下一轮融资，并有两家挂牌新三板，一家正处于 IPO 审核阶段。

为什么会有这么高的成功率呢？海泉分享了自己的投资风格，那就是：宁愿错过，不能过错。

他认为，海泉基金是相对保守，争取达到零失误率的精品VC，不求量，求成功率。但是并不代表成为一个真正的保守主义者。如果做早期投资用PE的思路去干，那肯定干不下去，所以他鼓励投资团队要多看，遇到真正达到基金认知理念标准的时候，下手要快，所以并不是真的“保守”。

此外，海泉基金在投后管理工作方面比较有特色，基金同事都有这样的理念：让我们的资源帮到被投企业和我们共同成长。

比如，当时投 Ninebot，在行业里面并不是一个龙头企业，但是在基金的辅助推动下，在中国产业发展促进会成立了智能平衡车产业联盟，让被投企业去引导产业的发展，变成一个有号召力、发言权甚至是制定游戏规则的人，同时也会通过这样的联盟去和政府部门沟通，获得国家政策在这个领域更多的产业支持。

商业杠杆力＋品牌力＋认知力

多栖的海泉根据自己过去多年的理解，把投资人和创业者崛起的有力支点总结成了三个法宝，那就是：1.商业的杠杆力；2.品牌力；3.认知力。

商业杠杆力就是比拼资源的能力。海泉打比方说，羽泉或者胡海泉有什么资源？演出资源、影响力的资源，但是，在受众群体里这个认知能否转化成跨界的影响力？又比如说，我对传媒有影响力，或者累积的行业影响力是否能够跨界使用？每个人都有自己的商业杠杆力，还是要看分析后如何精准使用。

品牌力也很重要，涉及用户定位和营销。就是刚刚说的，“有了好产品，还要让市场看到你”。

比如说有一个误区就是：创业企业在发展的时候，可能会简单想请一个代言人。但海泉认为，自媒体时代的精准营销，没有把请的明星好好用好，就没有办法导流成为自己的消费者，这是没有用的。尤其还想做投放，如果投放到打开率越来越低的电视台或者传统互联网平台，转化率太低。

海泉坦言，自己也遇到过这种事情。看到融资成功的电商企业投资上亿资金冠名一档综艺节目，融这么多钱花在这种打广告的方式上，它的转化率有多少呢，全浪费钱。

认知力就是除了前面说的“碎片化学习”＋“系统化学习”之外，还有突破自己认知的“创新力”，以及最后一点：相信直觉。海泉认为，要根据过去自己的领域里获取的认知和知识，包括每天更新的内容，加以自己独立的思考方式，结合自己天生的性格、基因，在所处具体行业上去建立自己独立的所谓知识库。

海泉说，跨界很忙，但是废寝忘食也不觉得辛苦，因为音乐和投资都是替作品寻觅知音。投资，尤其是早期投资人最重要的就是投资后的管理和扶持，就类似替音乐作品去寻觅知音一样。