【氪空间项目】都在消除信息差价的年代，亿采想做的是IT设备方面的京东

当你想买3C产品的时候，你可以选择京东或者淘宝，但是企业做IT设备采购就没那么容易了。尽管信息化的起步是从IT行业开始的，但是IT设备的采购却跟其它传统行业差不多，信息不对称现象严重，中间很多层级都在用信息差盈利。

在这个产业链上首先是有设备生产能力的大厂，比如戴尔、惠普等，将自己的产品分发给全国各地的一级代理商,然后再由这些代理商层层分级到达零售商，最后到达企业用户。

亿采就是IT设备跑道上的B2B电商玩家，其模式跟找钢网十分相似，他们作为一个信息分发平台，有IT设备采购的需求的中小B将自己的具体需求公布在平台上，亿采来给他们匹配合适的采购方案和上游供应商，上游供应商也会将自己的库存和货源信息在平台上发布，零售商可以选择线下或者线下直接联系他们完成交易。和找钢网一样，他们不会赚取当中的差价，撮合交易是免费的。

现在很多电商B2B平台都在讲消除代理商，将最上游生产商直接对接给中小B的故事。但是在亿采的平台上，现在基本上都是一级代理商跟销售商之间的信息交流，谈到这一点的时候，陈毅表示，''对于这个行业来说，大厂的一级代理商承担了很多存储和物流方面的功能；零售商则直接对接用户，对于一些信息程度不够的地区，降低零售商的成本就是为企业用户降低成本，行业的产业链结构不是马上能够改变的，需要慢慢培养用户习惯。''

根据亿采合伙人陈毅的介绍，平台上的交易仍旧采用线上+线下的模式，其中线上约占40%，日交易额超过300万，逐渐将用户转移到线上也是他们未来努力的方向。现在，国内的一些小的设备生产厂商已经能够从平台上对接到这些有需求的零售商和企业用户。未来等平台做大后，他们希望采用京东自营的模式，直接向大厂下订单，然后对接给这些中小企业，同时也不仅仅局限于IT设备，他们希望做全品类的企业办公用品电商平台。

现在亿采主要的盈利模式是靠的是后续的增值服务，比如为中小B解决IT设备的售后、在资金链上为其提供金融服务等。此外他们也会采用集中采购的模式来增加中小厂商的议价能力。现在小B集中采购的模式在各种垂直B2B电商平台上都很流行，但是由于这些小B分散程度都很高，要保证价格成本控制的情况下物流成本成了关键。对此亿采的解决方案是跟顺丰合作，替代没有向物流议价能力的小B来降低其物流成本。

不论是IT设备还是同样存在层级复杂的传统行业，都已经有很多玩家站在B2B电商的跑道上了。陈毅表示，IT采购对比其他行业最大的特点就是定制化的需求更强，比如钢材、塑料等其产品形态都是很标准化的东西，但是每个企业对于IT设备的需求的差别根据预算、喜好就会有很多选择。这使得这个行业的门槛相对较高，这也是他认为这也是如京东、阿里这样的巨头电商平台在企业IT设备采购上做的没有他们专业的原因所在。

现在亿采的核心团队成员基本在IT行业有着超过10年以上的经验，陈毅也一直在电商领域做了很多年。这也是他们的核心竞争力所在，这个专业度使得大企业对于大项目做设备采购方案咨询也将成为他们盈利点之一。

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