朗翰科技——专注海外市场，重塑海外网红营销投放逻辑

编者按：本文来自“凤凰网”，36氪经授权转载。

2019年是海外创业投资的新风口，从游戏、工具类产品再到直播类、社交类产品出海，大多数企业都通过自身产品优势迅速获取海外用户红利，互联网出海呈现出新闻、社交、游戏等应用多元并存的新格局。2019年也是大多出海企业正式进入“海外流量大战”阶段，除了要打磨好自身的产品外，还需要揣摩更多营销方式和高质量渠道，以快速获取性价比更高的海外流量。

在这众多的企业中，有一家企业成功搭建起自己专属的流量矩阵，通过与傲基,安克创新，柔宇，赛格威等知名品牌的合作，直接签署了海外50个网红，并与300多个网红建立了长期合作关系，其垂直领域包括有电子3C，户外出行，美妆等方方面面，它就是朗翰科技。

朗翰科技有限公司于2016年成立以来，利用自身原有的资源优势，迅速实现了自己在海外运营上0到1的成功搭建，在“网红经济”初露端倪之时，朗翰科技就着力于将网红、供应链和消费者联动起来，通过背后的数据驱动和网红强大的带货能力，成为海外网红变现市场“第一个吃螃蟹的人”。

海外网红井喷式发展，朗翰科技精准发力

报告显示，从2016年到2019年，全球社交媒体广告支出将增长72%，2018年Q2季度Facebook的广告费率增长了30%，而65%的营销推广人员表示来年将增加数字广告推广预算。与社交媒体广告成本和支出增加相对应的是，越来越多出海广告主开始关注和转向网红营销。据今年早些时候Mediakix另一份研究报告预测，2018年，仅Instagram一个渠道网红营销广告支出即可达16亿美元；预计到2020年，全球网红营销广告支出将达到50至100亿美元规模。

越来越多的企业把目光投向了海外号称万亿级的消费市场，不仅仅是大量大型企业面临转型，开始投入大量资本和资源在国外建厂，建海外办公室、联络处，海外运营也备受中小型企业青睐，因为与大型企业相比，它们体量小，因此跑起来更灵活轻巧，能更快地跟上瞬息万变的海外消费市场，洞察市场趋势变化，进而调整步伐，领先一步抢滩全球市场份额。在这众多抢滩全球市场份额的企业中，朗翰科技于2019年在indiegogo上帮赛格威代运营的产品MAX Scooter（电动滑板车）更是一跃成为当年Indiegogo众筹平台上总筹资量第二的明星项目，获得了总销售额超430万美金的好成绩，而其中约三分之一的贡献来自于网红的推广。在网红营销的蓝海中，朗翰科技精准发力，实力可见一斑。

主流媒体流量巨大，强势带货能力突出

2017年以前，海外营销推广常用的模式主要有搜索广告、社交媒体广告、第三方广告、传统广告。其中社交媒体前景广阔，社交媒体如Facebook,Instagram, Twitter, Youtube, Tiktok等国外主流媒体向来是海外运营必争之地。2017年8月Hootsuite数据显示，全球范围内社交媒体用户数已经超过了30亿。其中，Facebook以高用户总额居首，Youtube基于视频形式成为上升最快的自媒体平台，深受年轻用户喜爱；Instagram、Twitter也是海外网红营销的主要渠道。而纵观朗翰科技，流量矩阵全部来自这些主流媒体上的网红，这些自带流量的国外网红在垂直领域上有时甚至比当红明星带货能力更强。

在MAX Scooter项目中，朗翰科技通过联系自己流量矩阵中电动出行垂直领域的百万级网红，成功覆盖了传统营销方式无法覆盖的用户，从而实现转化率的提高。这些电动出行领域的头部网红，都是出行产品的高级玩家，对出行产品的理解与鉴别力完全是专业级别，他们的粉丝也都是出行产品的爱好者，因此由他们来代言MAX Scooter更有说服力，更能引起共鸣。

Tik Tok亿万级流量，打造下一个营销风口

2018年，海外网红营销迎来了高速增长阶段，越来越多的企业计划尝试海外网红营销。在众多社交软件中，TikTok作为抖音的海外版本，在过去的一年中引起了全世界的轰动，现已成为当代网民的首选短视频平台。它拥有66％的30岁以下的用户，是主打年轻市场的顶级品牌营销平台。随着平台的最佳表现吸引了将近五亿用户的追随，随着平台继续扩大用户群，我们可以期望品牌获得更多的推广红利。海外的电商要想发展成和淘宝似的量级，仍然是任重而道远，尤其是除欧美外的国家，至少需要5-10年。

朗翰科技认为，藉由网红营销的优势，也许国内电商“走出去”之路能更快由星星之火发展为燎原之势。在接下来的2019年，随着海外市场网红营销持续发展、短视频长视频生态进一步完善，网红和内容生产者开始由团队化运营向独立化转变，同时，朗翰科技也有动力投入更多时间和精力，生产越来越多的内容黏着用户。

海外网红营销的优势和成功逐渐被验证，很多企业都想从中获取海外商机和流量。不过，成功的海外网红营销则需要时间和经验，需要企业不断摸索和论证。朗翰认为，国内电商发展趋势和成熟程度已经领先于海外3-5年。纵观国内市场，直播带货浪潮的兴起绝非偶然，通过直播这种形式，消费者能够更全面深入了解产品；对于主播和商家来说，更是一个及时获得消费者反馈、与消费者建立联系的绝佳机会。如今直播也正在海外市场兴起，朗翰将会抓住第一波浪潮，以成熟的运作模式和犀利的眼光，成为海外直播的领头羊。

不可置否，2019年的海外市场下半场已经开启，针对海外网红营销，朗翰科技将选择迅速且有效地对接目标市场受众，通过与消费者建立更有温度的互动，融入当地文化，从而在无形中塑造品牌影响力，提升流量和热度，以更高效的方式去触及海外消费者。朗翰始终相信，随着“直播+电商”新模式的发展突飞猛进，海外网红营销的新蓝海即将到来！

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