社交裂变有红利？「聘书」认为招聘是个好场景

作者：可欣、徐宁

微信生态内的流量可以做什么，聘书看到了流量在招聘场景的应用。根据六度人脉原理，企业可以通过从员工或HR出发的关系链快速找到想要的人才。在产品模式上表现为，发布者即企业客户可以通过聘书平台发布招聘需求，并且发布需求的同时可以塞入一个求贤红包，激励此条招聘需求的转发。整条分享链上的用户都可以分得奖赏。

对于人才来说，聘书打通了信息壁垒，并且通过朋友圈几度的信任背书更快找到合适的工作。除此之外，聘书还推出了伯乐功能，企业方可以订阅行业内拥有人脉资源的KOL，为KOL们提供变现的渠道。

聘书为什么要做人才招聘小程序，未来的规划是什么。36氪直接对话了聘书创始人兼CEO穆小斌。

• 36氪：当初做聘书小程序的契机是什么？

穆小斌：在做聘书小程序之前，我们先做了个职场胜任力测试的小程序，但该小程序在测试过程中遇到了推广难题。 复盘之后，我们发现招聘的前提是要有岗位，才会吸引人才。而在国内通过熟人介绍工作才是找工作和招聘方信息对称的常见规律。所以基于微信社交关系链，介绍工作、招人变得更有想象空间。于是，从纯粹的To C测试型小程序转为服务于中小企业招聘的小程序，于是转而做了聘书这一产品，小程序上线后迅速引爆。但因为一开始创建小程序选择的分类的工具和效率，被短暂下架，然后申请人力资源许可证，小程序重新上线一直运营到今天。

• 36氪：聘书关注到了人才招聘中什么样的痛点？

穆小斌：人才招聘中的时间效率是我们关注到的一个点。中小企业往往有人才急召的需求，用人单位可能会想到通过传统的人才招聘网站，但小企业没有充足的意愿和时间去做这件事情，反而是通过一条朋友圈去想找到人才。聘书看到就是这样的痛点或者说机会。对于企业主来说，招聘的时间第一位的，其二是招聘的适配性。

• 36氪：关于企业画像？以及人才画像？

穆小斌：从人才角度，1到5年工作经历的人才是比较合适的服务对象。5年以后人才主动投递的概率减少了，主要是在猎头服务的范围内，企业画像为中小型互联网创业公司以及新经济领域的创业公司，一般人才流动率比较高。

• 36氪：从聘书角度，如何介入人才和企业的资质验证？

穆小斌：针对企业，聘书接入了企查查等企业信息工具去审核企业的工商信息。针对人才，目前聘书上已经入驻了很多HR，猎头以及行业内的KOL，他们可以帮助企业对人才进行更好的过滤和筛选

• 36氪：聘书未来的规划和想象是什么？

穆小斌：从长远来看，聘书想为每个人做一个动态的档案，建立人才信用。

招聘小程序“聘书”于今年9月上线，企业客户入驻在500余家，注册人才数过万。

• 36氪：聘书团队现状怎样？

穆小斌：团队背景方面，CEO穆小斌为连续创业者，此前是淘宝营销线，开放平台产品负责人以及逛（Guang.com）联合创始人。技术负责人童跃斌曾在网易BI团队负责运维以及大数据，以及垂直家具电商大大猴合伙人。产品负责人董晓珂具有5年互联网产品经验，曾主导规划电商行业企业级后端管理系统。运营负责人陈健有5年猎头从业经验，曾在阿里巴巴、百度任职。

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