亚马逊 FBA 商业模式全解读（下）

编者按：2015-2016年，亚马逊的 FBA 商业模式成为“新宠”。这种一站式物流服务模式为何能成为“新宠”？本文将分为上、下篇对此进行详细介绍，上篇主要介绍亚马逊 FBA 商业模式的概念、优点和缺点；下篇主要介绍 FBA 业务的使用对象和适用人群，并阐述了多种增长策略。

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业务使用方须知

选择使用亚马逊的 FBA 业务之前，你需要了解以下事项。

产品是最重要的。如果的你的产品属于电子产品，那么你可能会面对一些潜在的技术困难。可能你寄给客户的一整批产品都是坏的，但是你不知道，直到你的商品评论成了一星级，你的整个Listing 页面都被糟蹋了！

另一个问题是分类。假设你想卖一种很好的蛋白质奶昔，属于健康行业，你一定要小心。这些产品最好来自美国的工厂且符合美国的标准，即使这样，如果有人因为食用了你的产品生病了，那么结果就不仅是获得一星级评价这么简单了，你的公司可能会被告上法庭。

最畅销的亚马逊 FBA 产品非常简单，一般售价在15-40美元，通常是一些小产品。如果你真的想利用亚马逊 FBA 销售大型的产品，例如足球桌，那么你需要支付给亚马逊较高的仓储费用。

我们之前提到过，供应商关系到你业务的成败，你需要让亚马逊 FBA 业务的销售员向你引荐供应商和他们现在正在使用的物流公司。以防在紧急情况下，你可以联系到其他的供应商，或者出于其他原因更换供应商。

如果你可以找到独家供应商，只为你供应产品，这是一种很好的方法，这样就能在很大程度上减少山寨的产品。

你在使用亚马逊的 FBA 业务之前，要确保他们的 FBA 销售人员有足够的供应商，可以提供大量的货物，满足你当前的需求，并支撑到下一次供货。你最不愿意看到的是你的供应链出现问题。

销售人员须知

当你销售亚马逊 FBA 业务时，请记住以下几个方面，可以帮助你最大化你的销售业绩，让整个过程更加顺利。

首先要强调的是，要有充分的收入证明和成功使用同一个供应商的跟踪记录。跟踪记录至少要有3个月，时间越长，你就可以要求更多。

一丝不苟地跟踪所有的费用。亚马逊 FBA 是出了名的资本密集型业务，为了让亚马逊仓库中有足够的货物满足市场的需要，人们往往一个月要花费数万元。

销售人员应该确保供应链完美。仓库中应该有充足的产品，这样客户就会有充足的时间提高自身的业务。

你可以给你的客户介绍供应商和物流公司，提供相关业务的培训和支持。你也可以创建自己的小型备用供应商关系网，如果当前的供应商有了突发变动，其他供应商可以派上用场，或者当供应链断了以后可以在最短的时间内补足产品。

通过采取以上的方法，你就会很快提高你的销售业绩。

哪些用户适合使用亚马逊的 FBA 商业模式？

用于资产搭配 Paul

亚马逊的 FBA 业务几乎是一种可以放手不管的业务，同时也可以产生利润。Paul 想拥有很多不同的收入渠道。如果联盟商业模式带来的收入下降，那么他可以多一个收入渠道。

研究人员 Dave

对于想深入研究的人来说，这是一个很好的商业模式。可以采取很多技巧和策略降低供应商和物流成本，增加利润。更何况亚马逊 FBA 业务还有许多不同的提高利润的方法，如在 Listing 页面添加新的关键字，或利用付费广告为 Listing 页面导流。

中介 Fred

如果有人使用一种业务，提高它的收益，然后以高价转手卖出去，那么亚马逊 FBA 业务就特别合适。因为现在有很多人想使用亚马逊 FBA 业务，现在是中介 Fred 低价买入，然后高价卖出的好时机。

策略师 Sally

有些人想将自己的业务扩展到其他相关的业务，这种情况下可以选择亚马逊 FBA 业务。例如，如果有人在使用亚马逊的联盟网站，且获得了不错的收益，那么他的产品可能也使用于亚马逊 FBA 业务。他们可以不帮其他人在亚马逊上销售产品，可以将流量引流到自己的产品上，同时使用亚马逊联盟的链接。

增长策略

亚马逊 FBA 有大量的增长机会。由于大部分机遇都依赖亚马逊的自然流量，以下方法可以利用亚马逊 FBA 业务不断盈利，并逐步提高收入。

付费流量

这是一种很好的方式，可以将受众吸引到亚马逊 Listing 页面中。很多电子商务网站所有的收入都是通过 Facebook 的广告挣来的。关于付费搜索最好的优势是不需要等待，就像打开了水龙头，测试是否有水，并密切地监视付费活动，不至于你一次损失很多资金。

创建品牌

这是我最喜欢的策略。通过创建品牌，之后在其他渠道的销售会更简单。一旦你有了自己的品牌，就可以把你的其他明星产品推荐给受众，受众识别你的品牌之后也会从其他渠道购买你的产品。

创建邮件列表

这种策略并不是一直可行。但是，如果你想通过一系列的相关产品创建品牌，这是一种有效的方法。

你应该和邮件订阅用户分享优秀的内容，而不只是推广你发布的产品，但是当你上新产品时，这是一个很好的让人们了解信息的渠道，例如，在黑色星期五和圣诞节等购物节发送邮件。

社交媒体

如果你打算采用品牌路线，显然这种营销方法就会更加简单。来自Instagram、Twitter 和 Pinterest 的自然流量可以让你受益良多。自然流量的好处是它是免费的，但是它有些被动，需要人们搜索才能发现。

探索新的分发渠道

如果亚马逊关闭了自己的 FBA 项目或者改变了相关的规则，你可以轻松地将产品转移到一个新的履单服务中，因为你可以通过第二个网站来销售产品。