2020，李诞的脱口秀王国

氪约栏目策划：刘涵

作者：刘星南

编辑：杜莉莉

本文为36氪x东八区财经联合出品

一场《脱口秀反跨年》又上了热搜，这次是备受争议的“杨笠”。

从《脱口秀第三季》脱颖而出的杨笠，关于男性的段子频繁出现在抖音和公众号营销号里。当要论证某个观点的时候，营销号们必定要把那句“男人那么普通，又那么自信”拿出来做金句，侧面印证了脱口秀这个起源于英格兰，爆火在美国的舶来品，在中国真的“火”了。

但是，在2020年的开端，脱口秀行业差一点就“没”了。

2020开场，脱口秀行业进入了至暗时刻

在《脱口秀大会》第三季的开场上，李诞说：我以为疫情是笑果文化最大的挫折，但是我低估了2020，也低估了这家公司。

突发新冠疫情，导致包括脱口秀在内的所有线下演出全部停摆，笑果文化刚在2020年1月宣布举行的李诞个人专场巡演也随之暂停。这场巡演号称“筹备三年”，原计划在3个月时间内达到到日本、加拿大、美国、澳大利亚、新西兰5个国家，11个城市，共计12场演出。疫情堵住了出国的路，也堵住了笑果文化的扩张版图。

除去因疫情导致的线下演出的损失，笑果文化这家脱口秀行业的头部公司，也遭受着史无前例的挑战。池子，这位被视作是和李诞同样重要的脱口秀领军人物，宣布退出笑果文化，甚至和公司闹上法庭。雪上加霜的是，池子出走后，李诞力捧的《脱口秀大会》第二季冠军卡姆，又因为吸毒彻底毁掉了演艺生涯。

另一方面，脱口秀节目形式也走上了下坡路。2016年，《吐槽大会》横空出世，这个以脱口秀为内核，吐槽名人的节目，以13.8亿的播放量成为当年的现象级综艺，也让笑果文化这个刚成立三年的年轻公司一炮打响，成为中国脱口秀行业的领军者。但节目没有止住颓势，豆瓣评分从第一季的7.6分，下滑到第四季的6.2分。

几乎所有综艺节目的走势都是下坡路。节目在逐渐失去新鲜感和话题度后，被观众抛弃，所以制作到第三季的《脱口秀大会》在开播前也不被看好。

突发疫情使得线下演出暂停，新旧实力干将的相继离去，节目内容失去新鲜感，让2017到2020年渐次火热起来的脱口秀市场，遭遇一泼冷水。

虽说脱口秀行业里不止只有笑果文化一家公司，但笑果文化的崛起，几乎等同于中国脱口秀行业的崛起，它是推动中国脱口秀行业发展的大功臣 —— 这家成立在2014年的公司，通过《吐槽大会》和《脱口秀大会》两大综艺节目，成功地把脱口秀这个舶来品从小众推向了大众，让市场看到了脱口秀这类艺术的商业价值。

而笑果文化走入窘境，也几乎等同于脱口秀行业走入窘境。

那时候，没人能想象《脱口秀大会》第三季能成为有史以来最成功的一季。

《脱口秀大会》成功，演员拥抱商业化

《脱口秀大会》第三季领跑2020网综，以七十多次热搜的成绩成为年度现象级综艺，很难想象这是一个已经有三年历史的“老牌”节目了。

既没有《乘风破浪的姐姐》的噱头，也没有流量明星的加持，凭靠李诞、罗永浩、客串明星再加一众素人脱口秀演员，就创造了平均每期1.1亿的播放成绩，和54.4亿的微博话题阅读数。

这一季节目捧红了杨笠、李雪琴、何广智等脱口秀演员，杨笠一句“男人那么普通，却又那么的自信”引爆了社交网络上对性别的讨论，李雪琴留下了“宇宙的尽头是铁岭”。这一季《脱口秀大会》终于让脱口秀彻底破圈，收获了舆论的关注和资本的青睐。

从早前赞助各大综艺、铺地铁楼宇的线下广告，再到后面的双11晚会。每一年双十一电商们都在寻求着创新，这一次，两大电商盯上脱口秀。

今年双十一大战，京东和天猫双双把这个S级营销项目经费，砸在了脱口秀上。前有京东的《京东脱口秀大会3.5季》，后有《天猫双十一吐槽大会》。赛制还是那个赛制，演员还是李雪琴们，贡献出来的热搜不亚于任何一场正式比赛。

很多人担心，这种商业主题的脱口秀会不会就是一个大型广告。李雪琴“研究”双十一优惠政策，在命题作文里依旧给出了超出100分的表现，用一句“先向花呗借4000亿买下阿里然后不用还了”成为当场最经典段子，冲上微博热搜。

脱口秀演员们通过段子进入大众视野，也促成了自己从脱口秀演员向艺人的转化 —— 继李诞之后，第三季的冠军王勉不停出现在各大综艺节目中，和邓超、鹿晗坐在一起录制真人秀节目。接受采访、录制综艺、代言广告，这仿佛是脱口秀演员们从线下走向线上的必经之路。

当红演员都在尝试的直播带货的路，李诞也趟出来了。

《脱口秀大会第三季》播出后，李诞受邀来到罗永浩的直播间，与罗永浩的联合直播，总观看人数超过721万，最高同时在线人数13.2万，总音浪数51.3万。直播间共关联49件商品，总销量超过11.1万单，销售额超过2700万元。这个成绩无法跟罗永浩比拟，但是已经算是明星首播里的头部了。

脱口秀的商业价值触角向外延伸，从线下商演到线上带货；从以往单个脱口秀演员为商业活动定制化段子，到笑果文化公司的定制演出。对脱口秀商业模式的探索，笑果走在了其他公司前面。

线上的火爆也带动了线下演出市场。《脱口秀大会》第三季上，单立人喜剧旗下的艺人周奇墨登上了舞台。这个被从业者誉为“脱口秀行业天花板”的男人，在线下舞台说了三年脱口秀，才第一次在普通大众面前有了认知。

“业界最强”的周奇墨没有进入决赛，但让他品尝到了流量的好处 —— 周奇墨个人专场一秒售罄，原价680的演出票，咸鱼上已经炒到2200一张。

据第一财经采访，老牌俱乐部北京脱口秀俱乐部创始人西江月估算，若算上全国各地脱口秀俱乐部的线上线下演出，目前整个行业的盘子至少会有上百亿市场。

除去专场数据，普通双休日的演出活动也侧面印证了脱口秀的火爆。豆瓣同城、秀动的周末演出，除去单立人这样的头部公司，也有数家小型脱口秀商业机构的演出。

脱口秀演出成为一二线城市周末最火爆的活动。头部演员的单场演出票价甚至可以达到350+以上。也就是说，现在去看一场脱口秀，跟去看一场演唱会的费用不相上下了。

线下剧场的演出从最初由无人买票到现在一票难求；演出从一周3场、5场到平均每天两场；有开放麦，也有商演。每到周六七点半，演员们骑着共享单车赶场，从共享际到酒仙桥，气还没喘匀就要上台了。

石老板是单立人喜剧的创始人，也是资深的脱口秀演员。2017年创立单立人，当年年底就收到了200万的款项。如今，因为演出场场爆满，单场100-120的门票收入已经可以维持机构的正常运转。

但是这也是二八定律，对于底层脱口秀演员们来说，在南锣鼓巷的小酒馆里，讲着月薪1500的段子，还是不得不做的选择。

7000到30亿，但未来有多大？

7000块，是李诞走上舞台的诱饵。那时他还是《今夜80后》的编剧，制片人叶烽想丰富节目形态，赶鸭子上架一样叫他去讲讲。李诞本来不想，但是当时喝酒太多没有钱了，看到这份收入不菲，于是李诞有了第一次登台。

7000只是起步，如今的笑果文化在完成2019年的B轮融资后，已经是一家估值30亿的独角兽企业了。从一个脱口秀演员，再到核心的资本参与到脱口秀的生意里，李诞没有用多久的时间。

《脱口秀大会第三季》的成功，是李诞把2020年行业劣势扭转为优势的杰作。随着节目的爆火，脱口秀行业又得到一次新的生机，但这也只是暂时，脱口秀行业的未来还有太多未知数。

现在，脱口秀这类艺术形式还只是小范围内的狂欢，内容门槛高决定了它的受众范围有限，需要观众有一定程度的受教育水平才能理解这些内容。而这就意味着，代表了中国经济的潜力和可能性的下沉市场用户，还不是受众。

脱口秀这个市场能有多大，能养出多少职业脱口秀演员，能够容纳多少家独角兽企业，明年还能做出一档脍炙人口的节目吗？这一切都是未知之数。

不过好在2020年开了个好头，一件事情获得大部分人的认知需要时间，但是显然种子用户已经存在了。