创业系列文章（四）：做你最拿手的

本章分为三部分：第一部分：选择创业点子。进一步探讨发现创意的办法。第二部分：你最善长做什么？解释并探讨创业者的核心竞争力。第三部分：你的点子跟你的核心竞争力匹配么？阐述如何分析你的技能和你的点子是否搭配。

选择创业点子

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。没有什么比亲身经历更重要。

这里有一个发现点子的办法。拿出一个月的时间，每当你遇到看似荒谬的问题（令人沮丧，浪费时间，或你感觉有更简单的办法）时，你就把它记下来。如果你自己解决了其中的一个问题，或许你就能找到一个好的创业点子。

其它的创意来源

触类旁通

在一个行业里取得成功的商业模式到了另外一个行业里或许也能带来成功的创新。

“
我能做得更好”

实际上大多数新产品和服务都是在原有基础上进行不断改进。你有两点牢记在心：第一，假设你就是目标顾客。你的新产品和服务足够好么，不论功能优势也好，还是价格优势也好，这些的产品足够吸引你放弃现有产品和服务，改弦易辙吗？第二，如果竞争对手能快速跟进，你的公司会怎样？如果你有足够把握这种事情不会发生，那么这个创意对你非常有利。

关注动荡行业

低效率行业或者动荡行业往往是养育活力公司的沃土。

定价模式创新

很多公司都因定价问题陷入僵局。比起按评价收费，按小时收费的定价模式往往让买家望而却步。各种预付费用无法保证效果，也会让买家不愿意尝试新服务。如果你能找到办法，帮助买家消除定价问题上面临的风险，而又能赚钱的话，你肯定能成为一个成功的创新者。

你可以关注那些因为定价不稳而无法吸引顾客的业务。你的目标就是制定一套合理的定价方案，让顾客更容易接受现有产品或服务。当然，只是简单地制定固定价格并不能保证成功，你很可能会顷刻间倾家荡产，所以你需要找到一种控制风险的办法，不断尝试，确保可以通过平价模式赚到钱。

寻找那些大公司不屑一顾的商机

很多大公司不会轻易尝试新事物，除非能获得超常价值。你如何找到这些商机呢？如果你在某个行业有一技之长，仔细阅读那些展会宣传册或许是不错的办法。

你最擅长做什么？

在选择创业点子时，“为我所长”的思路表明创业者有很多优秀的创业点子。你很有可能有一个绝妙的创意，但并不太适合进入相关行业（单干时尤其如此）。一旦你有了一个不错的创意时，首先问考虑的一个问题就是自己的技能：这个点子是否充分利用了你所善长的技能？

核心竞争力的概念

首先，核心竞争力的概念意味着保持专注。你必须知道到底哪些工作将对公司的长期发展产生影响。如果一项技能可以被称为核心竞争力，它必须满足三个条件：

顾客价值：“核心竞争力必须能为顾客带来超常价值”，要成为顾客选择某个产品和服务的核心理由。

竞争差异化：“核心竞争力必须具有相对独特性”，也就是说它能把和与竞争对手区分开来。

扩展性：放眼未来市场，核心竞争力必须能带领公司开发出一系列相关产品和服务。

你的创意和核心竞争力匹配么？

发现你的核心竞争力

如何判断你的核心竞争力已经超出本书的范围。但是你可以尝试以下办法：

方法一：发现你最大优势

首先，这种优势必须具有持续性。你可以稳定发挥，能够持续地、快乐地、成功地从事相关工作。

其次，无需面面俱到你照样可以成功，每个人都有自己的优势和劣势。那些完美主义者是我们极力消除的误区之一。完美主义者并非十全十美，相反，他们只是某方面突出。

最后，成功的方法是取长而非补短。优秀者想方设法控制缺点，因而有时间将自己的优点发挥到极致。

方法二：发现个人能量的来源

当你做某件事的时候，如果你感觉良好，精力充沛，那么你就知道自己该做什么了。

发挥特长

创业点子和核心竞争力要匹配，这一点至关重要。原因有两个：第一，作为一名单干创业者，你必须自食其力把手头的事做到最好。如果你在所进入领域内一直保持优秀，那么你很容易实现既定目标。第二，我们通常喜欢做自己喜欢的事情，所以在你善长的领域内工作同样会激发你的能量和激情，进一步把你的事业推向成功。

你有必要成为专家么？

一个很自然的问题就是在创业时专业技能的价值。为了保证创业成功，你有必要成为一名专家么？

当你研究一个创业点子时，你或许会发现它能充分发挥你的核心能力，也能给顾客带来超常价值，但是你或许没必要成为这方面的专家。很多单干创业者在创业时能力有限，但是他们具有快速学习的能力。这种灵活性源于创业点子和个人天赋的完美结合。所以答案既是否定的（创建公司时），也是肯定的（发展公司时）。我们反复强调的一点就是单干创业者具有远见，能创造出与核心竞争力相匹配的价值来，这种远见足以保证一个成功的开局。打开局面以后，为了拓展产品线，让公司的整体表现最优化，创业者的确需要在自己的领域内成为专家。

如果你在某个领域内能发挥你的核心优势，你可以很快学到专业知识，并且为公司发展打下基础。当你的核心竞争力和你进入的领域相匹配时，你就会拥有无限的力量，学习起来也很轻松，有时甚至不费吹灰之力。你的天赋让你在这个领域如鱼得水，无师自通。（第四章完）

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