瓜子二手车10月成交额破20亿元，目前实时车源量达到14.2万辆

昨天，瓜子二手车宣布，已于10月份实现了月销售额超20亿的业绩，同时环比增幅再次超过20%。瓜子二手车表示，半年来其月增幅已实现连续超20%的增长，另外其今年年底月销售额目标是超过30亿。

瓜子二手车高级副总裁祝孝平表示，国内二手车市场受到“限迁”等政策影响，一直处于缓慢发展的阶段。他表示，未来随着政策的逐渐解禁，以及人们消费理念的成熟，国内二手车市场有望在未来5年内达到数万亿规模。

祝孝平提到，据瓜子检测，目前“瓜子二手车”和“瓜子二手车直卖网”两个关键词已经超过了“二手车”这一自然关键词，达到了搜索“二手车”这一客观关键词人数的三倍以上。

另外，他还表示这又反过来促进了瓜子在线车源量的攀升（目前实时车源量已达142047辆），目前已实现了全国28个省份、179个城市的服务覆盖；同时瓜子二手车平台也上线了诸多金融产品。

前段时间，瓜子二手车宣布A轮融资总额超过2.5亿美元，经纬中国、蓝驰创投参与投资。同时，瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌宣布正式启用影视明星孙红雷为品牌形象代言人，同时宣布将在未来的一年继续在品牌层面投入10亿人民币。

他表示，2017年，瓜子希望完成三个目标：月成交量10万+；布局汽车金融领域，将智能金融云平台合作伙伴增加到300家；强化大数据技术能力。

瓜子二手车直卖网于2015年9月27日正式上线，目前，瓜子二手车实时在售个人车源量超过12万台，为行业之首；覆盖全国28个省份、179个城市，通过卫星城策略服务能力覆盖208个城市；有1500余人的评估师团队。

杨浩涌认为这得益于以下原因：

产品方面：瓜子有分类模型、聚类模型、回归模型、NLP.CV Speech、深度学习等，建立起200万车辆基因库，以及1亿车主和买家的基因库。杨浩涌称，跟传统二手车车商比，瓜子将销售周期从32天缩短到了4.6天；买车在页面的转化率提升了35%；在内部管理方面，二手车评估师效率提升了60%、客服和销售则分别将效率提升了50%和53%。

趋势方面：

这包括两方面，一方面是二手车行业的趋势红利，即一二线城市迎来了置换潮、三四线城市则需要购入第一辆车；而在这些用户中，有50%的用户有贷款需求，瓜子平台在6个月中车源量出现了翻倍，达到12万+，全年共有5.63亿人访问瓜子二手车。

另一方面，杨浩涌认为瓜子把握住了汽车金融的趋势红利，这包括针对特定客户提供金融和保险服务；引入了市场上标准的产品。瓜子二手车的平均放贷审批时间由3.7天缩短到了半小时，目前瓜子的保险合作伙伴超过了60家，金融伙伴超过了100家。

网络效应：瓜子目前在售车源12万+，城市覆盖量179，同时月度覆盖人数518.4万人，瓜子二手车App日活用户量为124.98万人，而这能产生网络效应。

团队方面：瓜子二手车共有10大区总，融合了阿里、赶集、去哪儿地面打法的优势，对其要求要直销地推经验超过10年，带团队经验需超过1000多名员工。

瓜子表示未来一年进行10亿广告投放，覆盖电视、视频、户外、车身，从上周开始直到年底。此次瓜子将面向用户推出用户保障体系，将拿出2亿元成立“用户保障基金”。用户保障基金将会用在检测、质保、延保、金融、赔付服务等方面，这包括5维的检测体系、1年2万公里质保、以及售后先行赔付计划。

杨浩涌表示瓜子将以交易为切入点打通汽车后市场，在未来的二手车市场加入金融、保险、延保等方面。对于今年年底的目标，杨浩涌表示希望全年交易额超过200亿，城市方面，此前瓜子的预期是覆盖100个城市，目前已经覆盖175个，已提前完成目标。

我是 36 氪汽车记者，欢迎与我切磋讨论。微信 KatherineLWong