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专注赛事服务沉淀:世纪联盟的野心是做脱离“中国足协”的“非职业联盟”

转载时间:2022.08.11(原文发布时间:2016.06.22)
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转载作者:36氪企服点评小编
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体育产业已经从政策红利放大和消费升级走到体育类创业的风口,刨除资源依赖型的职业体育项目,下端民间的体育创业成为资本投资的密集领域。如36氪曾经报道过的动吧体育、蚂蚁足球等。

业内的一些看法是,体育类项目商业壁垒低、资产回报率差,相对来说扩展也较难。更多的投资者看重的后端的金融市场空间。这写说法不无道理,造成这种局面的原因一方面在于重推广轻线下的创业大环境,另一方面也在于体育产业相对缓慢的投资回报。

有数据显示,职业2016年体育体量将从 3000 亿元增长至 1.6 万亿元,参与性体育将从 1.2 万亿增长至 3.5 万亿。而在体育创业领域,体育健身跑步类占据大头,排在其后的是电竞技相关。对于资源倚重最深的球类项目,比如足球,在国内外职业联赛强大的IP面前,相对成熟的创业公司并不多,80%以上处在A轮以前。

36氪今天在上海聊的这家足球项目创业公司,是众多足球类创业项目中的显得较为接地气的。这家和中国足协英文缩写一样为“CFA,中文名为“世纪联盟”的足球俱乐部,要做的却是纯市场化的、脱离“中国足协”的“非职业联盟”:聚拢中国非职业足球爱好者,为非职业足球球员服务。

政策、资本、互联网被列为体育产业的三驾马车,但世纪联盟却在这三驾马车中却并不全然倚靠。创始人方盛告诉36氪作者,其从07年开始一直在做的事情就是做好线下的联盟的赛事服务。“我们作为草根足球运动员,就要接地气地做,为联盟打造最好的系统环境,让这个联盟持续地延续下去,资源就一定会聚拢过来。”

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世纪联盟早期从张江成立俱乐部,到如今已有联盟球队40支,下设赛事包括超级联赛和超级杯赛,联盟球员达到2000人。相对有品牌背书的很多足球联盟而言,世纪联盟要做的是长期的赛事服务,通过不断打磨赛事服务这一个产品,来吸引更多地球队聚集起来。以此在赛事规则、裁判员培养和周边体系形成自己一整套的生态圈,聚集更广泛的非职业足球爱好者。

世纪联盟设置了较严格的球员准入,为了保证竞争的层级性,在不同级别比赛配置相匹配水平的球员,并严格限制职业球员的参赛。在比赛裁判上引入职业裁判做指导,逐渐摸索出适应非职业联盟的一套吹罚体系。在上海过万的非职业球队数量面前,世纪联盟想通过持续稳定的联盟环境,吸引更多的球队加入。

在收费上,一场足球比赛的成本在1400-1500元,收费不算高。并且因为赛事运营的投入,这笔收入较多地反哺给球员以维持联盟优化,因此成年人非职业足球领域的收益基本持平。为了保持足球爱好者更好的用户留存率,世纪联盟在通过完善球赛规则和设备水平的基础上,通过赞助商、银行、保险等渠道,为足球爱好者做更多的利益反哺,做到足球联盟的系统优化。

从非职业赛事运营摸索出的经验是,球员之间的踢球习惯并一定都规范,一次导致的球员冲突和球员受伤常常让赛事组织方非常棘手。由于球员是付费参赛,从球员安全、赛事公正和联盟发展可持续角度上,都需要做出相应改变。比如更严格的背后铲球吹罚,以防止球员受伤。相对FIFA规则,为了球员留存率改在红牌罚下规则增加技术犯规的选择。世纪联盟在谈到非职业球员联盟的运行规则、裁判吹罚等,想法颇多。

相比成年人足球,世纪联盟希望同步拓展的是做青少年足球赛事联盟,从早期培养球员相对职业和规范的踢球习惯,从成人赛场服务的经验积累中,更好地培养青少年足球爱好者。同时,青年人足球领域有着更高的收益,在品牌赞助、用户推广方面都有着较大优势,这些收益对反哺球员,优化联盟赛事生态具有较好的作用。

世纪联盟已经获得的一个优势是,拿到直播设备 Mediapro 的中国独家代理。这一直播设备来自西班牙的技术,自采用自动抓取拍摄技术,这在为自有赛事转播技术的提升的同时,为扩展其他足球赛事资源获得了渠道优势,世纪联盟可以依靠设备的优势推广赛事服务,扩大其影响力。 

在内容运营上,世纪联盟和虎扑体育达成合作,其视频直播在虎扑平台推广。由于球员相对简单的赛事安排信息获取需求,公司还是放弃了app的计划,专注于微信公众号的运营,球队通过公众号的信息联络申请比赛,相对比很多团队运营上的较大投入,世纪联盟显得太过接地气,其认为线下的沉淀胜过泡沫化的推广。 

创始人方盛坚持认为竞技运动是有价值的,运动员的辐射也是有价值的。“挖掘运动员的根本需求是我们一直坚持做的”,他认为足球创业领域的收益不太可能一到两年暴涨,3到5年的周期都会是正常的。“坚持做的还是在核心竞争力的东西,这些东西才是真正的壁垒。”

36氪企服点评

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