36氪首发 | 瞄准“下沉”市场 2000 万的人才缺口，技能教培品牌「采贝教育」获 58 产业基金领投 3000 万元 A 轮融资

“向下沉”是互联网商业的趋势，相比于更早一些注重赋能产品、运营、新媒体和技术等品类的职教品牌来说，36氪最近接触到的「采贝教育」瞄准的是“2000万人才缺口的技能型培训市场”。

从需求端来看，新职业的创造是随科技变革、产业变化而出现的，低端劳动力将被先进的技术设备取代，与产业对人才的需求变化方向契合，是人才结构的整体升级。

而我国高等教育客观上存在专业设置与社会经济需求不完全相适应的问题，人才供需不匹配的矛盾在人口总供给增速放缓以及对技能型人才需求提升的双重情况下会更加突出，尤其是高技能人才。

企业培训是大势所趋。以深圳为例，日前深圳人社发布了一条规定，表示企业可以通过自主建设互联网线上平台、微信公众号、APP或委托第三方互联网培训服务平台开展员工线上培训；参与培训的员工最高可以领取 1500 元的培训补贴。

采贝从大能源、大交通行业切入为例，我们看一下这两个行业具体的市场需求：

• 大能源领域：以天然气为例，随着我国能源消费改革，天然气消费在未来十年将迎来巨大发展。截止2018年，天然气消费约占我国能源消费的8%（远低于世界的20%和美国欧洲的30%），2014年国务院办公厅发布的《能源发展战略行动计划（2014-2020）》明确提出2020年天然气占一次能源消费将提高到10%，在2025年需要达到13-14%，这个增速将高于全球增速的6-10倍，增量将占到全球增量的52%。“煤转气”这一重大历史调整将为能源产业及相关人才培养带来结构性机会。

• 大交通领域：以机场为例，截至2018年底，我国民航机场共有235个，全年旅客吞吐量为12.6亿人。根据《全国民用运输机场布局规划》，预计2020年我国境内将拥有民航机场260个，2025年将达370个，机场数量的迅速增长将大大催生机场人员上岗及培训需求。此外，八横八纵的高铁建设、各地开始的地铁、磁悬浮、轻轨等城市交通基础建设以及新型智慧港口升级也将为行业的人才培养带来巨大红利。

在线教育在中国虽然已经发展了一段时间，但蓝领职业教育的普及是以智能手机普及和咨费降低为前提的。采贝创始人熊珺表示：制造行业技术和设备的更新速度已远远快于十年前，以老带新的占主导低位的传统培养模式无法满足行业快速迭代的人才需求，在 2016 年发现这一趋势后采贝立即切入了技能培训赛道。

采贝将企业分成“知识密集型企业”、“技能密集型企业”、“劳动密集型企业”，为技能密集型企业提供SAAS 平台、内容课程和行业标准一套解决方案。截至2019年 12 月，采贝已合作了 800 余家此类企业，立志成为最适合技能密集型企业的人才培养平台。2019 年 4 月，采贝完成了 58 产业基金领投的 3000 万元融资。

SAAS 平台是企业用于“评学考练管”的工具。在功能上，企业可以用它上传内部学习资料、组织在线考试、发布培训活动等；而在管理上，则可以了解每位员工的学习进度和掌握程度。

在基础工具之外，清晰的技能型人才成长路径和标准化的专业课程是采贝的护城河。采贝针对深耕行业的技能型人才成长要求，与行业企业联动，为各个岗位设计明晰的成长路径，提炼知识图谱，并设计制作了 5000 多套的教学课程。

为保证教学课程的有效性，采贝协调企业资源，前往一线实景、实地操作动作分解拍摄、专家+技术牛人深度讲解，辅以动画原理呈现，采贝教学体系建立及呈现中得到了许多客户和行业专家技术大牛的帮助。

与此同时，采贝参与了行业人才标准建立。以城市燃气行业为例，2019年 11月，采贝与中国城市燃气协会签订战略框架协议，共同发布了燃气行业职业技能等级标准及培考系统。

从优势上来看，采贝已在能源和交通两个领域的细分市场（如燃气、地铁、机场、港口等）有一定的市占率。未来2-3年，采贝依然会以大能源和大交通为重点方向，在技能型人才的培养深度服务上持续投入。 

团队方面，创始人及CEO熊珺拥有10年培训教育经验，曾带领团队为数千家企业提供过线下培训服务；内容资源中心负责人岳鹏为清华大学MBA，金融学硕士，拥有12年人力资源管理经验，为平安集团移动化学习项目核心创始人之一；平台资源中心负责人张刘正为前腾讯产品总监，企鹅辅导产品负责人，拥有6年产品操刀经验，销售中心负责人赵蓉琛曾任某管理咨询教育集团副总经理。