VC 该如何吸引创业公司？

编者按：Christian Miele 是风投公司 E.Ventures 的副总裁，他认为到了今时今日，VC 应该与未来企业家多多接触，如何接触呢？方法很多，使用Snapchat是一种新选择。

如果说企业家是摇滚歌手，那么VC公司就是新唱片。媒体与公众对 VC 扮演的角色越来越感兴趣，杰出基金公司的合伙人可以变得像创始人一样知名。

有一些人之前不是企业家，他们也想当VC，这样的人越来越多。真正的摇滚明星和国际运动员也在设立自己的基金公司。老牌乐队u2的核心人物Bono创办了Elevation Partners，它就是一个好例子，Bonos曾经持有Facebook约2.3%的早期股份，退出时获得了巨额利润。Kobe Bryant是世界知名的NBA 巨星，前段时间，他与Jeff Stibel合作成立一个基金，资金额度为1亿美元。

放在以前，VC 公司很安静很神秘，它留下许多美好的遐想。大多的 VC 不能像 Thiel、Bono或者Bryant一样吸引媒体的注意。

VC 变成了市场营销专家，只有这样才能被明天的“独角兽”注意。问题在于，越来越多的VC公司炫耀自己的资本，企业如果想抄近路宣传独特卖点和差异点，现在变得越来越困难了。我甚至怀疑，许多创始人看到VC的营销手法就直接掉头走开了。

作为一个产业，我们要寻找新颖的方法接触创始人，以及渴望成为领袖的年轻人。我希望那些优秀的公司可以向我的公司寻求投资，最近，我用社交媒体做了一些实验，我认为我找到了答案。在介绍之前，我先举两个完全相反的例子。

摇滚明星式基金公司

a16z 可能是世界上最有名的VC公司了，它的网站看起来像是科技杂志，而不是基金公司，网站上的所有东西都在引诱你观看内容——不得不承认内容不错。它提供一切资料，包括建议、董事会构成、对企业交易的深度分析。

它的播客“a16z ”吸引许多人倾听，一些知名特约评论员也积极参与，每一段视频都被收听了4万至7万次。作为营销课程真的很不错，如果你的内容质量高，独家所有，找到听众并不难。

沉默型基金公司

再看看 Benchmark，它是一家位于美国西海岸的知名VC公司，这家公司不同，它的网站只有一个页面，指向一张列表，上面列出了所投公司的Twitter资料。与 a16z 相比，Benchmark的网站似乎太简单了。

尽管如此，Benchmark 在行业内很有名，它参与了Uber和Docker的早期融资，有4宗交易在退出时估值超过10亿美元。Benchmark让漂亮的成绩为自己说话。

两种方法都有它的优点。

不同的方法

在我看来，有一点很明显：VC内容和营销策略只能吸引少数人注意。博客、播客、是为其它VC、有限合伙人、企业家准备的，如果你瞄准的客户正是这些听众，采用这种策略当然很好。

VC 公司如果真的想吸引别人的注意，应该瞄准那些刚刚开始创业的人。有些人可能还没有完全理解VC到底是什么，他们想多多学习，想成立自己的企业，我们要吸引这些人注意。

我的意思就是说：方法应该多一点创意。

进入Snapchat

我加入Snapchat有点晚。和许多人一样，我忽略了它，因为我觉得它可能是一时潮流，正如它的图片和视频一样，最终会消失。然而去年5月Snapchat融得巨额资金：18.1亿美元。

数据很吓人。根据AppAnnie的统计，在App Store 和Google Play 平台，Snapchat是全球下载量排名第五的APP，排名前4的APP全都属于Facebook。如果单看保留率，能够超过Snapchat的只有Facebook和Instagram。

最重要的可能还是年龄构成。超过70%的Snapchat用户不到35岁，很明显，它是年轻人的聚集地。

我认为，如果要向明天的创始人宣传自己，Snapchat是最完美的平台。VC也使用一些平台，这些平台竞争激烈，Snapchat还很生嫩，竞争没有那么激烈。

如果VC想与未来的CEO建立联系，这些人还要等很久才能进入企业世界，我认为没有什么平台比Snapchat更合适。

定向宣传

我亲自尝试了一下：利用Snapchat，我与一些企业家、VC同行对话，用“迷你采访”的形式进行。最开始时关注度不高，后来观看者增加，最终聊天数量增加了20%。

视频的观众大多数是朋友和家人，一点也不意外，让人意外的是活跃度如此之高。有50人观看了我的第一段视频，其中49人全部看完了。

最重要的一点在于制作内容很容易，事实上，制作Snapchat视频的时间和观看的时间几乎是一样的。Snapchat的“制作回报率”相当高，远胜Twitter和Facebook，Twitter的字符数受到限制，Facebook对内容的质量要求很高。

如果VC准备寻找营销平台，没有什么平台可以比得上Snapchat，它可以直接瞄准年轻、对科技感兴趣、志向远大的未来企业家，正因如此，我建议我们的合伙人都来使用Snapchat。

不能只是呆在圈子内，不能局限于狭小的科技社区，VC应该多与年轻人直接交流，告诉他们企业家精神为何如此重要，揭开神秘面纱，让他们明白创业是一种明智的职业选择。更重要的是，这样做可以确保年轻企业家知道我们正在支持他、正在帮助他。