1分钟知识锦囊 | 联合办公空间靠什么挣钱，它跟孵化器的区别是什么？

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今日锦囊答主：地产未来日报（公众号ID：hifuturecity）

目前国内大部分的联合办公品牌主要的收入来源是租金。需要厘清的一个误区是，联合办公空间虽然有很多客户是初创公司，论每个工位的单价，其实并不比那些传统办公楼便宜，优质的联合办公空间单个工位租金可达4000元以上。但是它的好处在于定制、弹性更好，对运营要求也更高。

租户企业的大小、发展需求可能就是联合办公和孵化器的差异。实际上联合办公包括的范围更大，能够为企业提供定制办公需求，并且对空间改造比较灵活（例如公共的会议室），就可以成为联合办公；而孵化器更注重为企业提供融资、资源对接、财务顾问、品牌等服务，承接的多是创业企业，一般是还没拿到融资，需要借助孵化器来成长的。联合办公更多是定制化办公需求，承接的企业有规模比较大的。比如氪空间收到的租户需求中，有的企业要400-500平米的，用来做企业分公司的临时办公区，租约时间可能几个月到一两年不等。

也正是因为对租金比较依赖，稍加留意就会发现，越来越多的联合办公空间开进了北京国贸、上海静安寺等城市核心区，商业地产里的“Location！Location！Location！”的原则在联合办公空间这个领域依然适用。

国内企业也在学习WeWork在国外的线上社区模式，也有一二线阵营的联合办公品牌会投资创业企业，不过这些都还不是主要收入来源。另外，为入驻企业提供品牌宣传服务、财务顾问、法律顾问等也会带来一些收入，这些来自于服务的收入将来会逐渐增加。

还有一块收入是大环境带来的，在倡导创业、创新的大背景下，地方政府、地区管委会会出台一些促进双创的政策，其中补贴条款是最重要的内容之一。还有税收优惠政策，也能降低企业运行成本。这些也是联合办公的商业模式与传统模式的区别点。