布局电视屏，除了流媒体服务，阿里的 TBO 还能做什么？

在今天早上的 8 点 1 氪里，我们报道了阿里进军流媒体视频业务的消息。

阿里的在线流媒体视频服务定名为 " Tmall Box Office （天猫售票处）"，简称 " TBO " ，将提供国内外影视节目和阿里的自制内容，依托阿里旗下的机顶盒和智能电视播出。另外，TBO 90% 的内容都将采用付费观看模式。

TBO 的模式很容易让人联想到 HBO 和 Netflix，阿里数字娱乐总裁刘春宁也说了，TBO 的目标就是成为类似美国 HBO 和 Netflix 的服务。

所以，什么是类似 HBO 和 Netflix 的服务？

虽然 HBO 和 Netflix 的起点和资源很不相同（前者是传统有线电视网出身，后者原先是在线 DVD 租赁播放平台），但做流媒体视频服务的思路却基本一致，其核心部分是：付费订阅+内容自制+布局屏幕。

“付费订阅”一般是以“月”为单位订阅内容，与两家公司原有业务的收费模式基本相同。而在内容自制上，两家则各有所长：HBO 从 1980 年开始制作节目，产出过《欲望都市》、《权利的游戏》、《新闻编辑室》等优质内容，拥有成熟的内容制作团队；而 Netflix 从 1997 开始积累分析用户数据，对观众口味进行预测，擅长基于大数据制作内容，《纸牌屋》就是个范例。在屏幕布局上，两家公司现在都有自己的桌面端网页版，移动端应用和网络机顶盒应用，分别对应电脑屏，手机屏（平板屏）和电视屏。

如果 TBO 的定位是“中国版的HBO（或 Netflix）”，那在流媒体视频服务上，TBO 估计也是这么做。对应模式的三个部分， TBO 可以利用的资源有：支付宝；牵手派拉蒙和光线传媒，还有个娱乐宝的阿里影业；天猫魔盒，阿里云OS机顶盒，以及与歌华有线的合作等。

不过，TBO 的野心应该不止于此，刘春宁说 TBO 的定位是“重新定义家庭娱乐”，这也是阿里数娱老生常谈的话。

关于 TBO 如何重新定义家庭娱乐，彭博社的猜想是：整合电商，打造无缝的同款购买体验。去年10月，天猫和东方卫视《女神的新衣》合作，打出“边看边买”的口号，把电视屏变成了导购平台。

虽然吐槽横飞，销量不佳，但《女神的新衣》引流效果不错——首期节目播出当晚21至24时，四大买家的店铺流量是平时的8-10倍。从2013年5月开始，阿里就在大力布局外部引流，还通过各类节日促销活动制造热点引流。导购网站曾经是阿里生态里重要的一环，但前者不是倒戈，就是绕过淘宝和天猫，直接开始卖东西了。

因此，电视屏也许是一块新的导购渠道。《女神的新衣》算是一次尝试，从电视到天猫网店的路径似乎还是太长了点，TBO 应该会做得更好一些。

除此之外，我感觉 TBO 会成为电影屏的替代品（毕竟名字就叫“Box Office”），是阿里电影产业的一环。TBO 将改变家庭看电影的场景——从影院到90平米的空间，这意味着阿里能够积累分析用户数据，还能降低发行成本，提高发行效率。而这些下游的部分，最终也将改变电影业上游的生产方式。