以“共享经济”打通销售端和用户端，两江新区互联网企业创新商业模式进军智能家居市场

通过微信小程序，用户可以直接下单购买智能锁进而“无接触购物”；根据用户的行为习惯和喜好，可提供“私人订制”全屋智能家居的物联网服务……

近日，位于两江新区数字经济产业园的重庆一租优家物联网科技有限公司（以下简称“e租优家”）推出的智能锁“e租优家”小程序正式上线。

在该小程序上下单，消费者可“私人订制”智能家居“的物联网系统，还可通过“共享模式”锁定智能锁等智能产品的使用，降低购买成本。

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以智能“定制化”为入口撬入智能家居蓝海

智能化技术、物联网的发展，智慧化的生活方式成为现代都市消费的主流选择。而智能门锁作为智能家居的入口级产品也成为智能家居服务群的关键入口。

《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》数据，2018年中国智能家居市场规模达到1285亿元。专业机构预测，到2022年亚洲智能家居市场将增长至260亿美元，到2030年更是将激增至1150亿美元，将占全球智能家居市场份额的 30%以上。

瞄准智能锁为代表的智能家居市场蓝海，前期投资1000万元的重庆一租优家物联网科技有限公司于2019年正式入驻两江新区数字经济产业园。

“重庆的人力成本不高，优势明显。现在数字经济发展如火如荼，给我们提供了丰富的市场空间，所以我们将总部和研发中心都放在重庆”，e租优家联合创始人钟海斌介绍：“通过重庆国家中心城市辐射大西南市场，以智能锁为切入口，撬入智能家居蓝海市场。”

此前，该公司已收购位于浙江的智能锁生产工厂。同时，在重庆两江新区搭建智能锁为代表的物联网研发团队，进军智能家居市场。

据悉，该公司生产的智能锁具有密码、指纹、刷卡、钥匙、远程开锁等技术能力。

当前，物联网技术正在迅速发展与普及，而物联网平台成为与消费者有效的连接桥梁。

“我们的智能锁不仅仅只是一把锁”，钟海斌说：“依托物联网技术，我们将围绕‘锁’这个智能家居的关键入口，联动冰箱、电视机、空调、窗帘等室内家居，打通智能家居各个环节的应用场景。”

“智能锁作为家居的第一道门，因其独立性和私密性往往没有被纳入到智能家居的场景当中”，钟海斌介绍，他们研发的智能锁将打造一个物联网平台，基于华为物联网技术打通与室内家居硬件的各项接入口，可以实现手机在线“一键遥控”。

“只要用户使用我们的智能锁，我们就可以根据用户的喜好，提供‘定制化’的智能家居应用服务”，钟海斌说。

“前店后厂”减少成本

创新商业模式广泛获取用户

智能锁市场发展前景备受看好，但是由于客单价较高，智能锁在市场购买上遭遇不同程度的冷遇。

目前智能锁单价一般在2000到3000元为主。“一把锁要卖到2000元”，买与不买成为很多消费者纠结的选择题。

而e租优家同等品质的智能锁产品，价格比市场价便宜50%左右。公司负责人钟海斌介绍，这得益于其没有中间代理和渠道商、专卖店层层加码的环节成本。

针对市场痛点，3月29日正式上线的“e租优家”小程序，聚焦用户端和销售端，采取不同的商业模式，意图进一步打开市场。

据介绍，依托该程序，消费者扫码下单，智能锁从工厂流水线直接送货上门。按照“共享经济”模式，消费者按年付费，三年后最后获得智能锁的所有权。

社区是最基础的应用场景区域。为打开市场， e租优家采取“合伙人”制度，将产品的推和服务下沉，并由社区“合伙人”提供智能锁的上门安装及售后服务。

“我们是用‘共享’的概念覆盖了用户端和销售端”，钟海斌介绍：“用户‘共享’的是智能锁低成本使用，企业则实现了安装和服务人员的‘共享’。”

比起传统的销售模式，该公司认为依托数字经济方式进行轻资产运营更有竞争力。“用户通过小程序直接下单，工厂接到订单后再生产发货，降低了库存、物流、租金等成本”，钟海斌表示。

而按年付费的方式，在降低用户智能锁购买成本的同时，也倒逼着企业保证产品质量和服务质量。

据介绍，e租优家2019年已在浙江杭州及重庆部分区域试运营商业模式，目前累计销售产品5万余套。该公司今年7月份会上线“人脸识别”技术，通过智能锁的“智能含量”和“定制化”的物联网服务，寻求更多增值服务。

“我们将以重庆为中心，依托两江新区内畅外联的区位优势，进一步辐射大西南片区”，钟海斌说，将充分利用借助成渝地区双城经济圈等重大战略利好，年内在四川、贵州等地深入布局，开拓市场。

此前，两江新区的重庆米睿科技有限公司已成功研发并投入使用了智能门禁系统。同样入驻于两江数字经济产业园的艾尔伴家公司也基于物联网技术开发打造智能锁、智能门禁等设备。围绕智能化的场景应用，成为很多数字经济企业的选择。

如今，数字经济正日益成为引领两江新区经济创新发展的新动能和新引擎。两江数字经济产业园已集聚数字经济企业超过4500家，数字经济企业员工超过5万人。

当前两江新区正着力推动数字经济与实体经济深度融合，大力发展线上业态线上服务线上管理，共同建设国家数字经济创新发展试验区和国家新一代人工智能创新发展试验区。