极简风格的“金色纹身” YIN，想成为年轻女性在奢侈品和老金铺之外的新选择

近年来，“Less is more” 的极简风体现在各类设计上——线条简洁、清爽舒适。但真金珠宝设计的款式似乎依然停留在上个世纪：黄金等同于老金子品牌柜台中各类“妈妈款”的过时样式；或者  Tiffany 、 Cartier 之类大牌奢侈品动辄数万元的单品。而它们都不适用于日常配饰。 

YIN 设计金饰想要为消费者提供除老金子、奢侈品之外的选择——设计简洁美观、 18k 黄金为原料、价格合理并且适合日常佩戴。

YIN 在 2014 年 6 月上线第一款产品——莫比乌斯环戒指。目前， YIN 品牌推出了共 11 个系列，每个系列的单品都有自己背后的象征意义和故事：比如，“隐”系列取用无限循环往复的“莫比乌斯环”寓意亘古永恒。

“莹”系列用珍珠与金子结合，寓意海洋与大地天然结晶的原生美态；

“盈”系列用月相明暗隐喻人生与时光等等。

YIN 品类涵盖了女性最常用的项链、手链、戒指、耳饰、胸针等，共有 sku 数 80 个，产品价格在人民币 960 元至 10000 元之间，其中， 1000 元至 3000 元单品为主。

YIN 主力用户是 25 至 40 岁，有独立审美、有一定购买力的女性，传统金饰对她们来说往往已经失去吸引力，而大 logo 的奢侈品价格昂贵且容易出“爆款”。除了女性自己购买， YIN 卖出的珠宝中 35% 是由男士作为礼品赠送给女性。去年 YIN 全年销量 155 万元人民币，今年上半年销售额超过 160 万，并每⽉保持超过 120% 的环⽐增长，用户复购率约 15%。

虽然金饰的售卖场景大多还是在商场百货的老字号品牌柜台，但淘宝上大大小小售卖纯金首饰且设计简洁的店铺不在少数。区别于这些大大小小的店铺，除了入驻淘宝外， YIN 还挑选了一些相对垂直的生活美学电商平台（如一条、良仓、玲珑市集等）及买手店（ EEKE、 HeyJewel、 AnyShopStyle 等）入驻，用以打造自己的品牌调性，更有效地触达目标用户。

目前许多快时尚品牌都会按季更新配饰，往往价格便宜，但这些配饰很少使用纯金作为原材料，和这些品牌的服装类似，配饰往往也成为用完即弃的物品。而 YIN 不仅易与目前年轻女性的穿衣风格相搭配，并且纯金材质首饰更加方便打理，简单设计也不存在过时的问题。

目前，国内与 YIN 的调性、简约现代感设计相似的独立设计师品牌有东长、丈四笔。区别 YIN 始终坚持以 18k 金作为产品原材料，东长既做纯金，也有单价较低的银饰、镀金产品，虽然受众更广，但在某种程度上模糊了品牌定位。而丈四笔产品受众大多是男性，走的也是个人定制服务的路子，难以实现量产。

YIN 的创始人 Dora 和 Ayur 曾是奥美公关北京的同事，服务过许多一线知名奢侈品。目前团队中， Dora 主要负责产品设计和生产， Ayur 则偏重公司运营、平台合作及市场传播。

自品牌成立以来， YIN 一直处于正向盈利状态。目前， YIN 有计划进一步完善产品线，正在筹备天使轮融资，计划融资金额 300 万元人民币。接下来， YIN 打算在 K 金设计上继续推出新品，在日常珠宝设计之外，开辟出婚戒、男士高级配饰珠宝和高级定制系列产品。在更长远的未来， YIN 希望可以成为中国最有影响力的市场珠宝品牌，真正成为消费者对于珠宝的新选择。

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